了解產(chǎn)品知識(shí)

作為一名運(yùn)營(yíng)一定是要比任何人都要了解你自己的產(chǎn)品的特性、工藝、優(yōu)缺點(diǎn)，因?yàn)橹挥心惚葎e了更深入的了解產(chǎn)品，更懂得產(chǎn)品，你才能更好的去調(diào)配和規(guī)劃及策劃產(chǎn)品，

如果一名做服飾的運(yùn)營(yíng)，他連基本的服飾面料，紗支都不知道或者分不清，我真的難相信他能把這個(gè)店鋪?zhàn)龊?，哪怕他有再多的黑科技，灰科技等玩法，說(shuō)得再天花墜，我也無(wú)法相信。

義烏三維電商學(xué)院培訓(xùn)項(xiàng)目：電子商務(wù)、淘寶、天貓、阿里巴巴、拼多多、速賣通、蝦皮、網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)與推廣、淘寶攝影、淘寶美工、C4D、視頻制作、Office辦公文秘、photoshop、coreldraw、lllustrator平面廣告設(shè)計(jì)、印刷制版、包裝設(shè)計(jì)等。

從電商的角度來(lái)講，我覺得廣義的電商并不是誰(shuí)賣貨才是電商，我們討論的電商應(yīng)該是整個(gè)的生態(tài)體系里，或者價(jià)值鏈里的每一個(gè)環(huán)節(jié)都是一個(gè)電商的從業(yè)者。而每個(gè)從業(yè)者里面提供的核心價(jià)值是什么，他們自然樣進(jìn)行彼此之間的分工與協(xié)作，終集合在一起為消費(fèi)者提供價(jià)值。跟大家分享一下，比如說(shuō)我現(xiàn)在在天貓內(nèi)部，把我們商家叫賣家，我認(rèn)為賣家的定義，在我們平臺(tái)B2C上不成立，所有的賣家都是商家，我曾經(jīng)鼓勵(lì)我們的小二把所有的賣家叫商家，因?yàn)樗且粋€(gè)從商的商人，是產(chǎn)品售賣的一個(gè)從業(yè)者，一個(gè)企業(yè)組織。

刺激客戶購(gòu)買欲望的方法：

抽獎(jiǎng)也是我們常用的一種方法，每到節(jié)沐日的時(shí)間到大賣場(chǎng)去，都市看到種種百般的抽獎(jiǎng)，輪盤啦，刮刮卡等等，2個(gè)賣家賣的產(chǎn)物一樣代價(jià)一樣。而另一個(gè)商家購(gòu)置可以抽獎(jiǎng)，固然都去抽獎(jiǎng)那邊了，抽獎(jiǎng)便是刺激買家占自制的生理。

手法1：大獎(jiǎng)夠大(要害因素)，抽獎(jiǎng)都市設(shè)置1-2個(gè)大獎(jiǎng)，大獎(jiǎng)肯定要大一些，不要主顧抽了半天中了，確實(shí)一個(gè)1-2元的小產(chǎn)物，如許就沒有人感興趣到場(chǎng)這個(gè)運(yùn)動(dòng)了。以是大獎(jiǎng)務(wù)須要大點(diǎn)，新款手機(jī)，家電等等產(chǎn)物，這類產(chǎn)物都是各人樂意要的，抽獎(jiǎng)要送尺度化的商品，不要非尺度的，雷同衣服一類的，大多數(shù)人大概就沒有興趣了。沒有吸引人的大獎(jiǎng)，我買不買都無(wú)所謂了，以是大獎(jiǎng)要夠大，才氣到達(dá)好的結(jié)果。

手法2：小獎(jiǎng)要廣。讓更多的人得到獎(jiǎng)品。抽獎(jiǎng)100人就2小我私家，各人也就失去興趣了，下次就不會(huì)再來(lái)了。乃至?xí)?duì)你的店肆形成一個(gè)非常惡劣的印象。小獎(jiǎng)要多，才氣拉來(lái)更多的主顧。

手法3：充實(shí)展示。告白打在奪目位置，店肆的首頁(yè)，大概產(chǎn)物的形貌里都放上，讓每一個(gè)買家進(jìn)店就知道有抽獎(jiǎng)運(yùn)動(dòng)。有的賣家搞了抽獎(jiǎng)，沒有讓買家知道，那便是白做。