如何做好廣告策劃

條：好產(chǎn)品就是它自己的推銷員，世界上任何言辭，都無(wú)法與生動(dòng)精彩的產(chǎn)品演示相提并論。

第二條：好廣告要能挑起消費(fèi)者的興趣，迎合他們的需求。

第三條：一個(gè)好廣告完全依賴于為顧客所提供的服務(wù)，而不是強(qiáng)行推銷產(chǎn)品。

那么，如何做出一個(gè)好廣告呢？

首先，給予品牌人格

第二，注入獨(dú)特創(chuàng)意

第三，執(zhí)行廣告戰(zhàn)役

吸引大眾注意的廣告都有什么特別？

廣告可以是高明的浪費(fèi)

　　央視市場(chǎng)研究（CTR）發(fā)布的《2019中國(guó)廣告市場(chǎng)趨勢(shì)》顯示：2019年增加預(yù)算的廣告主創(chuàng)10年新低，2018年廣告從業(yè)者增幅6年，國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)廣告市場(chǎng)容納了將近560萬(wàn)廣告人、5萬(wàn)家代理公司，年?duì)I業(yè)額逼近8000億。

　　可是，傳統(tǒng)廣告行業(yè)的認(rèn)知能力和解決方案幾乎沒(méi)怎么變過(guò)。在我看來(lái)，廣告策略的核心價(jià)值就兩個(gè)，要么“引爆客戶心理勢(shì)能”，要么“廣告精準(zhǔn)投放觸達(dá)客戶心智”，但多數(shù)廣告公司的操作策略是其中一個(gè)效果也沒(méi)實(shí)現(xiàn)。

　　02 “廣告工廠”正在敗給“廣告機(jī)臺(tái)”

　　有段時(shí)間，很多公司硬是將廣告做成了工業(yè)品。

　　什么意思呢？就是標(biāo)準(zhǔn)化的東西，批量生產(chǎn)。

　　“廣告工廠”，主要優(yōu)勢(shì)是覆蓋面大。不過(guò)，凡是批量生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品都有一個(gè)弱點(diǎn)——難以“精準(zhǔn)廣告投放觸達(dá)用戶心智”。

　　在移動(dòng)互聯(lián)和AI時(shí)代，內(nèi)容正在趨向“定制”。

　　雅虎、新浪出現(xiàn)之初，新聞資訊被互聯(lián)網(wǎng)化了，用戶可以自由選擇資訊內(nèi)容；

　　新浪微博誕生，創(chuàng)造內(nèi)容的門檻大大降低，人人都可以從事“媒體事業(yè)”；

　　微信誕生，人們開(kāi)始通過(guò)朋友圈、訂閱號(hào)傳播自己認(rèn)為相關(guān)的信息，媒體走向圈層化、社群化；

　　今日頭條創(chuàng)立以后，完全以個(gè)性化的信息推薦，充分展示了集體學(xué)習(xí)的人工智能，出現(xiàn)了信息推薦的引擎。

　　社交網(wǎng)絡(luò)和新媒體的進(jìn)化迭代，幾乎將所有人的注意力“完全切碎”，任何時(shí)候，每個(gè)人選取的“信息資訊組合”完全不一樣。

　　在這一大趨勢(shì)下，突破營(yíng)銷瓶頸的解決方案出現(xiàn)——智能化推薦。

　　以用戶的興趣標(biāo)簽，“智能”呈現(xiàn)不同用戶感興趣的各種內(nèi)容，對(duì)應(yīng)合適的廣告信息和產(chǎn)品品牌。

　

品牌品牌廣告策劃：用營(yíng)銷思維模式提升企業(yè)價(jià)值

1、探尋個(gè)性本源　　針對(duì)企業(yè)品牌營(yíng)銷品牌廣告策劃模模式考慮，他們的首要任務(wù)是尋找品牌的個(gè)性在哪里，品牌個(gè)性常常由四個(gè)元素構(gòu)成：個(gè)性化顧客、個(gè)性化需求、個(gè)性化產(chǎn)品、個(gè)性化區(qū)域。

　　2、抓住賣點(diǎn)是關(guān)鍵　　現(xiàn)在的商業(yè)市場(chǎng)，在很大程度上對(duì)于營(yíng)銷實(shí)力的角逐，這也是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中一個(gè)不可回避的問(wèn)題，更多的企業(yè)在面對(duì)市場(chǎng)的時(shí)候，可以通過(guò)品牌廣告策劃公司提供的方案來(lái)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，能夠更好的抓住產(chǎn)品的賣點(diǎn)，將產(chǎn)品更好打入市場(chǎng)是非常關(guān)鍵的，在這方面做得好，就能夠真正贏得用戶的認(rèn)可?？傊?，廣告策劃是一系列集思廣益的復(fù)雜的腦力勞動(dòng)，是一系列廣告戰(zhàn)略、策略而展開(kāi)的研討活動(dòng)和決策活動(dòng)，而廣告計(jì)劃是這一系列活動(dòng)的歸納和體現(xiàn)，是廣告策劃所產(chǎn)生的一系列廣告戰(zhàn)略、廣告策略的具體化。

　　3、直接有效的宣傳方式　　更好的站在市場(chǎng)的角度和高度來(lái)為用戶提供有效的策略和推廣，這是贏得用戶的手段，正是這種有效的方法才能夠真正的拉動(dòng)消費(fèi)者市場(chǎng)，為經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)市場(chǎng)空間。

　　4、進(jìn)行有效的市場(chǎng)定位　　品牌全案策劃的合理定位來(lái)源于對(duì)銷售市場(chǎng)的有效分析，也是體現(xiàn)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展策略的重要方式。品牌定位反映了品牌的個(gè)性特征，沒(méi)有個(gè)性的人容易被人忽視，沒(méi)有個(gè)性的品牌同樣被人們遺忘。通過(guò)科學(xué)的廣告策劃，既可以選擇明確的廣告目標(biāo)和訴求對(duì)象，防止廣告活動(dòng)的盲目性，也可以選擇有效的廣告媒介，防止或減少?gòu)V告媒介資源的浪費(fèi)，還可以合理地分配和使用廣告經(jīng)費(fèi)，廣告活動(dòng)的進(jìn)程和次序計(jì)劃周詳縝密。品牌之所以成為商品是因?yàn)槠渌鶢I(yíng)造的品牌個(gè)性影響著消費(fèi)者。凡是成功的品牌都有準(zhǔn)確的定位。

　　5、構(gòu)建品牌特征　　如果能夠順利地發(fā)現(xiàn)品牌個(gè)性，那么，下一步的工作就是為品牌個(gè)性構(gòu)建實(shí)現(xiàn)體系或者說(shuō)是運(yùn)營(yíng)體系，個(gè)性營(yíng)銷者必須從研發(fā)、采購(gòu)、生產(chǎn)、實(shí)體配送、營(yíng)銷、銷售、服務(wù)等業(yè)務(wù)流程和管理流程上進(jìn)行優(yōu)化，以確保整個(gè)經(jīng)營(yíng)體系能夠去支持、形成和持續(xù)改進(jìn)品牌個(gè)性—品牌個(gè)性不是空洞的漂亮話，而是可以真真切切地為顧客所感知。當(dāng)原先瞄準(zhǔn)的廣告對(duì)象不夠準(zhǔn)確，或者消費(fèi)者群體發(fā)生變化時(shí)，就要及時(shí)修正廣告對(duì)象策劃。

　　6、傳播個(gè)性理念　　對(duì)于企業(yè)品牌品牌廣告策劃模式考慮，對(duì)品牌個(gè)性進(jìn)行深度的傳播，使得品牌個(gè)性成為占據(jù)潮頭的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但也有些時(shí)候，品牌的個(gè)性常常很難用廣告來(lái)滲透。這種方式主要是一些小企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)辟蹊徑的一種做法，但往往能得到較好的效果。而這種性的傳播方式帶來(lái)的后果是，幾乎只在一瞬間，幾乎不花什么錢，千百萬(wàn)人就知道了該品牌，而其獨(dú)特的個(gè)性標(biāo)簽也成為了人們記憶該品牌做關(guān)鍵識(shí)別元素。

品牌品牌廣告策劃公司如何做好休閑食品品牌品牌廣告策劃

休閑食品品牌成功之關(guān)鍵：樹(shù)立品牌效應(yīng)

經(jīng)驗(yàn)豐富的企業(yè)家都已明白，當(dāng)前已經(jīng)不是拼價(jià)格、拼產(chǎn)品、拼渠道、拼廣告的年代，拼來(lái)拼去只有死路一條。休閑食品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)由原來(lái)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)逐漸轉(zhuǎn)向品牌競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)樹(shù)立品牌效應(yīng)，真正打動(dòng)消費(fèi)者，方是真正的明智之舉。

差異化定位，讓品牌脫穎而出

首先是產(chǎn)品的，我們的產(chǎn)品與市場(chǎng)上的產(chǎn)品有什么區(qū)別?我們的優(yōu)勢(shì)是什么?產(chǎn)品既包括口味，食材，甚至還包括功食用方法，能等等。任何時(shí)候，更具吸引力的產(chǎn)品始終都是的大前提。因此對(duì)于休閑食品品牌策劃來(lái)說(shuō)，在產(chǎn)品上發(fā)力是一切營(yíng)銷工作的基礎(chǔ)。

　　其次是定位的，結(jié)合自身產(chǎn)品特性以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀，開(kāi)辟出一塊全新的市場(chǎng)，規(guī)避強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在全新的領(lǐng)域成為該領(lǐng)域的。只要市場(chǎng)情況不同，競(jìng)爭(zhēng)情況不同，消費(fèi)者情況不同，產(chǎn)品情況不同，廣告目標(biāo)不同，那么廣告策劃的側(cè)重點(diǎn)和廣告戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)也應(yīng)該有所不同。例如，在三只松鼠之前，大部分消費(fèi)者都不知道堅(jiān)果是有品牌的，三只松鼠開(kāi)辟了堅(jiān)果領(lǐng)域品牌，并成為了該領(lǐng)域的，在三五年時(shí)間里迅速成長(zhǎng)，目前年?duì)I收已超過(guò)60億元。

　　后是營(yíng)銷的，在信息的年代，受眾的注意力已被極度的分散，如何才能獲得消費(fèi)者的更多關(guān)注，休閑零售品牌還需要在營(yíng)銷上多下苦功。傳統(tǒng)媒體的流量正迅速被移動(dòng)社交媒體所取代，微信、微博、今日頭條、抖音等新媒體強(qiáng)勢(shì)興起，不單在受眾數(shù)量上，互聯(lián)網(wǎng)新媒體在精準(zhǔn)營(yíng)銷方面，也是令傳統(tǒng)營(yíng)銷望塵莫及的?；旧纤械牟邉澏际顷P(guān)于的事物，也就是說(shuō)，策劃是針對(duì)未來(lái)要發(fā)生的事情做當(dāng)前的決策。媒體形式在變化，傳播模式也隨之而變化，龍獅營(yíng)銷策劃建議休閑食品品牌，重視營(yíng)銷，重視品牌，重視新媒體傳播。