廣州聚妍薈——輕醫(yī)美美容修復(fù)

合規(guī)性?xún)H是醫(yī)美成長(zhǎng)道路上的阻礙之一，除此之外還存在另一亟待解決之問(wèn)題——平臺(tái)、機(jī)構(gòu)品牌不賺錢(qián)。無(wú)論是整個(gè)行業(yè)還是醫(yī)美行業(yè)，其毛利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于IT互聯(lián)網(wǎng)、制造、零售等行業(yè)。從其招股書(shū)與財(cái)報(bào)可以看到，他們2020年上半年平均毛利潤(rùn)均在78%以上，甚至創(chuàng)爾生物毛利率更是高達(dá)82.51%，但高利率卻并未在輕醫(yī)美平臺(tái)與機(jī)構(gòu)品牌上得到延伸。輕醫(yī)美美容修復(fù)

而對(duì)于新氧等輕醫(yī)美平臺(tái)來(lái)說(shuō)，其成本則在于“運(yùn)營(yíng)”。新氧將自己定位于鏈接醫(yī)美機(jī)構(gòu)與消費(fèi)者的醫(yī)美社區(qū)，其主要的盈利手段與多數(shù)社區(qū)平臺(tái)相似，一是靠給醫(yī)美機(jī)構(gòu)提供營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)賺取廣告費(fèi)，二是靠給醫(yī)美機(jī)構(gòu)引流獲取分成，而要實(shí)現(xiàn)這兩者的共同前提是平臺(tái)有足夠的用戶(hù)與粘性，為此新氧一方面要打造高質(zhì)量的內(nèi)容提升粘性，另一方面需要不斷營(yíng)銷(xiāo)獲取外部流量，反映在財(cái)報(bào)上便是其2021年季度銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用同比增長(zhǎng)122.1%。輕醫(yī)美美容修復(fù)

在前面就有提到，無(wú)論是瑞麗醫(yī)美等醫(yī)美機(jī)構(gòu)還是新氧等醫(yī)美平臺(tái)，其成本高居不下的主要原因便是其都患上了營(yíng)銷(xiāo)依賴(lài)癥，從財(cái)報(bào)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)支歷年的變化來(lái)看，未來(lái)他們對(duì)廣告的需求只多不少。不過(guò)值得注意的是，雖然當(dāng)前輕醫(yī)美行業(yè)投放廣告更多是在搜索引擎?zhèn)?，但隨著短視頻成為Z 時(shí)代（與醫(yī)美受眾群體高度重合）接收信息的主要渠道，輕醫(yī)美的廣告投放策略或?qū)⑾蚨桃曨l傾斜。輕醫(yī)美美容修復(fù)

輕醫(yī)美被稱(chēng)為“醫(yī)茅”很大一部分原因來(lái)自產(chǎn)業(yè)鏈上游的藥品生產(chǎn)商，其毛利與相比有過(guò)之而無(wú)不及，其中毛利大于90%，肉毛利在60%-80%，膠原蛋白毛利也超過(guò)70%，用暴利來(lái)形容也不過(guò)分。隨著下游需求的提升，處于上游的藥品生產(chǎn)商與器械制造商也迎來(lái)訂單潮。以生產(chǎn)商華熙生物為例，其2020年功能性護(hù)膚品業(yè)務(wù)銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)了112.19%，而毛利高達(dá)84.55%終端產(chǎn)品，如皮膚類(lèi)產(chǎn)品、產(chǎn)品等產(chǎn)品銷(xiāo)量也大幅上漲。受業(yè)務(wù)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)，華熙生物2020年凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)10.29%至6.46億元，其股價(jià)也由年初的85.3元/股增長(zhǎng)為如今的235.7元/股。輕醫(yī)美美容修復(fù)

醫(yī)美行業(yè)黃金時(shí)代，輕醫(yī)美市場(chǎng)快速發(fā)展1.1走近醫(yī)美，重拾自信

根據(jù)《美容服務(wù)管理辦法》，美容系運(yùn)用手術(shù)、、以及其他具有創(chuàng)傷性或者侵入性的醫(yī)學(xué)技術(shù)方法對(duì)人的容貌和人體各部位形態(tài)進(jìn)行的修復(fù)與再塑。

美容可分為手術(shù)類(lèi)（重）和非手術(shù)類(lèi)（輕醫(yī)美）。輕醫(yī)美美容修復(fù)

手術(shù)類(lèi)醫(yī)美項(xiàng)目包含眼瞼、鼻、口腔牙齒矯正、等頭面部項(xiàng)目，等胸部項(xiàng)目，以及等身體項(xiàng)目。非手術(shù)類(lèi)醫(yī)美項(xiàng)目包含肉毒、等注射項(xiàng)目，光子嫩膚等面部年輕化項(xiàng)目，以及牙齒美容等其他項(xiàng)目。國(guó)內(nèi)外美容市場(chǎng)均經(jīng)歷了萌芽期、探索期、成長(zhǎng)期和成熟期。輕醫(yī)美美容修復(fù)

報(bào)告總結(jié)中國(guó)醫(yī)美行業(yè)正快速發(fā)展，行業(yè)增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)因素主要為當(dāng)代年輕人的抗老熱情以及對(duì)醫(yī)美觀念的良性轉(zhuǎn)變。

中國(guó)人均GDP水平維持高增長(zhǎng)，居民消費(fèi)能力逐年攀升，消費(fèi)升級(jí)支撐醫(yī)美行業(yè)擴(kuò)張。

輕醫(yī)美火熱程度穩(wěn)超傳統(tǒng)醫(yī)美，注射類(lèi)項(xiàng)目脫穎而出，其中產(chǎn)品深受?chē)?guó)內(nèi)消費(fèi)者喜愛(ài)。

新一代醫(yī)美消費(fèi)者的求美訴求愈來(lái)愈精細(xì)化，輕醫(yī)美產(chǎn)品日新月異。輕醫(yī)美美容修復(fù)

在行業(yè)迅速擴(kuò)張的大環(huán)境下，本土企業(yè)致力于打造自主品牌，加大研發(fā)投入并加快國(guó)產(chǎn)替代進(jìn)程，同時(shí)加強(qiáng)客戶(hù)端醫(yī)美教育以期提高各線(xiàn)城市的醫(yī)美覆蓋率，發(fā)展前景向好。輕醫(yī)美美容修復(fù)

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇風(fēng)險(xiǎn)。

醫(yī)美行業(yè)需求增長(zhǎng)較快，主導(dǎo)產(chǎn)品平均毛利率較高，可能會(huì)吸引多家企業(yè)通過(guò)自主研發(fā)或者兼并收購(gòu)的方式進(jìn)入市場(chǎng)。

新產(chǎn)品市場(chǎng)接受度不及預(yù)期。

如果公司新產(chǎn)品市場(chǎng)定位未能適應(yīng)市場(chǎng)需求，或者市場(chǎng)推廣策略不妥當(dāng)，導(dǎo)致新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣效果預(yù)期，將對(duì)公司盈利能力產(chǎn)生不利影響。輕醫(yī)美美容修復(fù)