如何做好廣告策劃

條：好產(chǎn)品就是它自己的推銷員，世界上任何言辭，都無(wú)法與生動(dòng)精彩的產(chǎn)品演示相提并論。

第二條：好廣告要能挑起消費(fèi)者的興趣，迎合他們的需求。

第三條：一個(gè)好廣告完全依賴于為顧客所提供的服務(wù)，而不是強(qiáng)行推銷產(chǎn)品。

那么，如何做出一個(gè)好廣告呢？

首先，給予品牌人格

第二，注入獨(dú)特創(chuàng)意

第三，執(zhí)行廣告戰(zhàn)役

廣告策劃的本質(zhì)

廣告策劃，實(shí)際上就是對(duì)廣告活動(dòng)過(guò)程進(jìn)行的總體策劃，或者叫戰(zhàn)略決策，包括廣告目標(biāo)的制定、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)研究、經(jīng)濟(jì)預(yù)算等，并訴諸文字。廣告策劃是廣告運(yùn)作的主體部分，是在企業(yè)整體營(yíng)銷計(jì)劃指導(dǎo)下做出的。

　　在對(duì)廣告策劃的理解和具體廣告活動(dòng)中，許多人把廣告計(jì)劃和廣告策劃看作是一回事。這種看法雖然有一定的道理，但其中也有許多誤解。從嚴(yán)格意義上講，廣告計(jì)劃和廣告策劃 這兩個(gè)概念是不能劃等號(hào)的。雖然二者有聯(lián)系，有相似之處，但二者又有區(qū)別。

　　廣告計(jì)劃是實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)的行動(dòng)方案，它是一個(gè)行動(dòng)文件，其側(cè)重于規(guī)劃與步驟；而廣告策劃的本質(zhì)雖然也是為了實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)，但它更強(qiáng)調(diào)的是借助于科學(xué)的手段和方法，對(duì)多個(gè)行動(dòng)方案（即廣告計(jì)劃）做出選擇和決定。廣告策劃的全稱可以看作是“廣告策劃活動(dòng)”，它是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，它要完成一系列的決定，包括確立廣告目標(biāo)、廣告對(duì)象、廣告戰(zhàn)略、廣告主題、廣告策略、廣告創(chuàng)意、廣告媒體選擇、廣告評(píng)估等；而廣告計(jì)劃相對(duì)來(lái)說(shuō)呈現(xiàn)出一種靜止?fàn)顟B(tài)，是廣告策劃前期成果的總和與提煉。郵寄媒體的局限性是：時(shí)效性較差、成本比較高、容易出現(xiàn)濫寄的現(xiàn)象。廣告策劃作為一種動(dòng)態(tài)的過(guò)程，它還體現(xiàn)出其活動(dòng)內(nèi)容的多元化，它既要設(shè)定廣告目標(biāo)，尋求廣告對(duì)象，又要制定廣告計(jì)劃、實(shí)施廣告策略，檢驗(yàn)廣告活動(dòng)效果。制定廣告計(jì)劃只是廣告策劃的主要任務(wù)之一。廣告策劃工作運(yùn)轉(zhuǎn)之后，才能生產(chǎn)廣告，廣告計(jì)劃是廣告策劃后的產(chǎn)物，是廣告策劃所決定的戰(zhàn)略、策略、方法、部署、步驟的書面體現(xiàn)?？傊?，廣告策劃是一系列集思廣益的復(fù)雜的腦力勞動(dòng)，是一系列廣告戰(zhàn)略、策略而展開(kāi)的研討活動(dòng)和決策活動(dòng)，而廣告計(jì)劃是這一系列活動(dòng)的歸納和體現(xiàn)，是廣告策劃所產(chǎn)生的一系列廣告戰(zhàn)略、廣告策略的具體化。所以廣告策劃與廣告計(jì)劃既相互聯(lián)系、密不可分，同時(shí)二者又有區(qū)別。

化妝品如何做品牌網(wǎng)絡(luò)廣告策劃設(shè)計(jì)？

　1. 精準(zhǔn)品牌定位

　　在品牌創(chuàng)建的構(gòu)想期，我們就要弄清楚這個(gè)產(chǎn)品是給誰(shuí)用的?是解決什么問(wèn)題的?消費(fèi)者為什么要選擇我們的產(chǎn)品?先明確自己的人群定位、產(chǎn)品定位，才能做好品牌傳播推廣方案。

　　2. 品牌廣告語(yǔ)

　　廣告語(yǔ)的標(biāo)準(zhǔn)是易記易傳播，同時(shí)能突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。比如碧柔潔面乳的廣告語(yǔ)“清新爽潔，不緊繃?！本颓逦乇磉_(dá)了產(chǎn)品的功能，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，廣告語(yǔ)可以幫他們認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的功能效果，讓消費(fèi)者清楚地知道用了該產(chǎn)品自己會(huì)獲得什么利益。

　　3. 媒體策略

　　廣告現(xiàn)在是多數(shù)品牌會(huì)選擇的一條推廣策略，在媒體選擇上，也要根據(jù)品牌的自身情況而定。加上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，許多草根博主和KOL的興起，品牌也多了很多選擇。

　　4. 銷售渠道

　　新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)帶來(lái)了新的營(yíng)銷規(guī)則，很多創(chuàng)業(yè)家都看好化妝品這塊大蛋糕，因?yàn)樗南M(fèi)群體主要是女性，再加上消費(fèi)觀念的引導(dǎo)，女性成為了電商網(wǎng)絡(luò)銷售的主力軍。戶外媒體的缺點(diǎn)是：不能選擇對(duì)象、傳播面窄，信息容量小、動(dòng)態(tài)化受到限制?；瘖y品品牌在考慮銷售渠道時(shí)，應(yīng)根據(jù)自身的品牌度和實(shí)際情況選擇合適的渠道。比如、電商還是商超等等。

　　5. 價(jià)格策略

　　在營(yíng)銷組合中，價(jià)格是能產(chǎn)生收入的因素，其它因素均表現(xiàn)為成本。企業(yè)在塑造新品牌和進(jìn)行新廣告活動(dòng)的發(fā)展階段就必須將調(diào)研信息運(yùn)用到策劃過(guò)程中，策劃的重要性不斷凸顯。價(jià)格戰(zhàn)是所有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)都不可避免的一場(chǎng)，雖然很殘酷，但是對(duì)卻很有效。對(duì)于剛起步的品牌來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)好方法，但是價(jià)格戰(zhàn)并不是。在初期階段，還有免費(fèi)試用策略也是一種價(jià)格策略，到底哪種方式好，還是要根據(jù)企業(yè)自身實(shí)力，定制策略的目的等多方面來(lái)確定。