直播營(yíng)銷的重要性無(wú)需多說(shuō)，那么，企業(yè)應(yīng)該如何開始直播、如何選擇直播平臺(tái)呢？我們對(duì)各大直播平臺(tái)做了一些梳理。目前，各大平臺(tái)的對(duì)于直播的申請(qǐng)門檻都不高，都處于拉新的階段。以直播為例，只要品牌商家所銷售的品類不在限制類目范圍內(nèi)，且過(guò)往經(jīng)營(yíng)狀況良好，通常都能夠順利申請(qǐng)下來(lái)；而達(dá)人和消費(fèi)者也能通過(guò)相關(guān)資質(zhì)審核和考試成為主播。

但選取匹配的直播平臺(tái)、使用合適的直播方式，對(duì)品牌直播的終效果更加重要。在目前的平臺(tái)中，淘寶、快手更具有帶貨性質(zhì)，如果與合適的主播合作，可以快速進(jìn)行帶貨轉(zhuǎn)化；

值得注意的是，目前各個(gè)平臺(tái)的直播內(nèi)容也都在業(yè)務(wù)摸索的過(guò)程中，例如微信生態(tài)中的直播功能，一直處于內(nèi)測(cè)階段。盡管直播顯然是流量巨大的，但其中的商業(yè)機(jī)會(huì)還是要看的政策和功能開放。因此，品牌方需要根據(jù)平臺(tái)后續(xù)的政策和內(nèi)容策略進(jìn)行選擇，多跟平臺(tái)溝通以獲得更多的流量資源及推薦。

1 電商直播的本質(zhì)是什么？

今天我就單刀直入直接上干貨了，我分享的標(biāo)題叫“直播電商：零售業(yè)的新基建”，這其實(shí)也是我對(duì)直播電商的一個(gè)判斷，這個(gè)判斷的依據(jù)是什么呢？

（1）擺攤 現(xiàn)代化的基礎(chǔ)設(shè)施=直播電商

我們先看一下這張圖：

圖片

這是我們自古以來(lái)的賣貨方式：擺攤。賣家坐在里面，給買家講商品為什么好，為什么值得買，這種形態(tài)已經(jīng)延續(xù)了幾千年。

但它跟直播電商有什么關(guān)系？在我看來(lái)，正是這個(gè)經(jīng)過(guò)了時(shí)間考驗(yàn)的古老場(chǎng)景，加上新的基礎(chǔ)設(shè)施，包括4G、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、直播、供應(yīng)鏈、物流等等，構(gòu)成了直播電商。

只不過(guò)一個(gè)攤位幾十個(gè)人圍觀，現(xiàn)在坐在手機(jī)前面直播，可以給數(shù)百萬(wàn)人講解。

2019年很多人都把直播電商視作中國(guó)經(jīng)濟(jì)的新物種，但其實(shí)直播電商的本質(zhì)一點(diǎn)都不新，它只是對(duì)一個(gè)古老的場(chǎng)景進(jìn)行了現(xiàn)代化的升級(jí)。由賣家向買家來(lái)講解用戶利益，輸出購(gòu)買理由，這就是零售內(nèi)核的環(huán)節(jié)。

近一段時(shí)間，一些地方領(lǐng)導(dǎo)干部利用網(wǎng)絡(luò)直播帶貨的方式，為本地農(nóng)產(chǎn)品代言，讓農(nóng)產(chǎn)品銷售找到了新出路，引發(fā)廣泛關(guān)注。領(lǐng)導(dǎo)干部參與直播帶貨，是運(yùn)用信息化手段，結(jié)合本地實(shí)際推動(dòng)工作的體現(xiàn)，有利于克服疫情影響，助力脫貧攻堅(jiān)，推動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。也要看到，個(gè)別領(lǐng)導(dǎo)干部直播帶貨過(guò)程中出現(xiàn)了令群眾不滿的現(xiàn)象，有的還暴露出形式主義傾向。比如，有的地方發(fā)文搞攤派，不僅讓當(dāng)觀眾，還規(guī)定“消費(fèi)額”；有的盲目攀比銷量，熱衷比拼單場(chǎng)直播的“數(shù)字政績(jī)”，搞“二次簽約”“下單”；還有的只顧直播時(shí)賣的光鮮，不管群眾買的放心，對(duì)背后的物流、銷售、質(zhì)量等考慮不周……這些問(wèn)題，既影響直播帶貨的實(shí)際效果，也給干部群眾帶來(lái)了困擾，容易損害黨群干群關(guān)系。

直播的興起，次為互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)了所見即所得的內(nèi)容呈現(xiàn)方式。通過(guò)手機(jī)攝像頭采集到的影像信息，在同一時(shí)間就可以被其他人接收，信息采集到信息發(fā)布之間幾乎沒(méi)有時(shí)間差，也更大程度上降低了信息的損耗率，保證了信息的原汁原味呈現(xiàn)。

同時(shí)，直播所具備的實(shí)時(shí)互動(dòng)性，也是其在這個(gè)階段備受推崇的重要原因。人們普遍認(rèn)為，在直播的同時(shí)，主播能夠通過(guò)彈幕、打賞、連麥等方式獲得觀眾的及時(shí)反饋，并由此產(chǎn)生更強(qiáng)的參與感，幫助興趣相同的人在線上展開交流與討論。