實(shí)木門企業(yè)借助節(jié)日營銷需找準(zhǔn)方法

現(xiàn)如今，借助節(jié)日營銷，成為實(shí)木門市場上較為常見的現(xiàn)象。借助節(jié)日為企業(yè)品牌造勢，可以提升自身品牌的度，但是長久的度和建立在銷售之上的品牌美譽(yù)度，不是輕易就能夠做到的。不僅需要抓住消費(fèi)者的實(shí)際需求，而且還要通過打'情感牌'直擊消費(fèi)者的心，將節(jié)日與產(chǎn)品的結(jié)合其中，讓消費(fèi)者看到企業(yè)人性化和真性情的一面。

然而，節(jié)日營銷并非易事，實(shí)木門企業(yè)想要充分發(fā)揮節(jié)日營銷的優(yōu)勢，還需找準(zhǔn)方法。一方面，在節(jié)日期間，創(chuàng)意選題。這個(gè)過程要提前構(gòu)思好的創(chuàng)意及尋找消費(fèi)者喜歡的話題。然后植入捆綁，有了好的話題，企業(yè)也要懂得植入想要促銷的產(chǎn)品或公司信息，或者在話題討論中捆綁自己的產(chǎn)品或品牌，加深消費(fèi)者對(duì)企業(yè)品牌的印象。

另一方面，推波助瀾。即針對(duì)節(jié)日的討論，企業(yè)要能在適當(dāng)時(shí)推波助瀾，助力話題波及更廣泛的群體其次，跟蹤引導(dǎo)。做節(jié)日促銷，企業(yè)要懂得收放，即能夠正確引導(dǎo)節(jié)日話題的走向，從而讓消費(fèi)者心甘情愿的成為企業(yè)品牌的推廣鏈接。

一般來說，客戶的購買能力是一定的，有就是有，沒有就是沒有，好像與銷售人員的努力沒有關(guān)系。所以，當(dāng)客戶說：'不好意思，我現(xiàn)在沒有錢買'時(shí)，或許客戶真的沒有購買能力。大多數(shù)實(shí)木門銷售人員聽了這話就泄氣了，沒有錢不是白費(fèi)口舌嗎?這時(shí)很多銷售人員就那樣算了。凡是有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員，都不會(huì)就此罷休的。他們知道，客戶所說的'沒錢'是極有彈性的，只要愿意買，錢的問題并不是沒有辦法解決的。

無論是賣實(shí)木門還是別的產(chǎn)品，作為銷售人員被拒絕是很正常的現(xiàn)象，這樣才是推銷，但是一定要深入思考被拒的原因，以便日后更好地應(yīng)對(duì)。

客戶情緒不好

客戶心情不佳、情緒處于低潮，也是導(dǎo)致其說'不'的一個(gè)原因。當(dāng)客戶情緒低落時(shí)，即使他原本想購買產(chǎn)品，也會(huì)因一時(shí)的煩躁，故意提出各種意見甚至惡意反對(duì)。因此，不少銷售人員抱著滿腹的委屈回來，就因?yàn)樗菰L的客戶剛剛挨了上司一頓批，來了一個(gè)上門的替，不罵白不罵。遇到這樣的事要知難而退，轉(zhuǎn)過身子忘掉它，改日再來。

近日，春節(jié)假期結(jié)束后各大門業(yè)廠家陸續(xù)開工生產(chǎn)，招工納新。2015年實(shí)木門銷售市場整體行情不甚樂觀，與部分門業(yè)廠家銷售滯緩不同，福廣門業(yè)2015年度銷售狀況穩(wěn)定，其去年重點(diǎn)推廣的實(shí)木門系列也廣受消費(fèi)者的好評(píng)。

據(jù)了解，實(shí)木門與其他全實(shí)木門的區(qū)別在于福廣實(shí)木門采用全杉木全實(shí)心填充(廢除以往的密度板。廢料填充以及空心門)，產(chǎn)品質(zhì)感優(yōu)于市場上普通實(shí)木門。與此同時(shí)，該系列區(qū)別于其他實(shí)木門偏向的傳統(tǒng)中式雕花風(fēng)格，主打簡約、時(shí)尚的年輕化風(fēng)格，主色調(diào)采用白色輔以簡約線條。

福廣門業(yè)胡總認(rèn)為，門業(yè)消費(fèi)市場的年輕群體數(shù)量正在逐步擴(kuò)大，而年輕群體的審美偏向于簡約時(shí)尚，福廣實(shí)木門的設(shè)計(jì)風(fēng)格就是以年輕人的審美標(biāo)準(zhǔn)和裝修偏好為基準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)計(jì)研發(fā)的。而隨著人們生活水平的逐步提高，消費(fèi)水平也將同步上升，對(duì)于家裝、家居的檔次化需求也在逐年。

在采訪中，胡總坦言，相較于2015年下半年，實(shí)木門市場形勢會(huì)有好轉(zhuǎn)且會(huì)呈上升增長趨勢。因此在2015年福廣門業(yè)將擴(kuò)推廣計(jì)劃，因地制宜地開展各省份的銷售計(jì)劃，以保障整體銷售的穩(wěn)定發(fā)展。

開放漆實(shí)木門是一種完全顯露木材表面管孔的涂飾工藝，其主要成分為聚氨酯，濃度小，表現(xiàn)為木孔明顯，紋理清晰，油漆涂布量小，亞光，自然質(zhì)感強(qiáng)，可以二次修補(bǔ)。但其成本高，對(duì)噴涂技術(shù)要求高，需要六七遍甚至十遍以上工藝。底擦色工藝不用現(xiàn)代機(jī)械噴涂而是用人工擦拭的方式，對(duì)家具進(jìn)行色漿、油漆處理。該工藝一可以保證色漿牢固地附著在木皮表面，受到氣溫變化時(shí)能夠與木質(zhì)同步熱脹冷縮，

二可以使木紋顏色亮麗、質(zhì)感突出、自然，同時(shí)色漿、油漆直接滲入木眼，不易褪色、不擇色。封閉式油漆(聚酯漆為主)是將木材管孔深深的掩埋在透明涂膜層里為主要特征的一種涂飾工藝，其主要成分為不飽和樹脂，濃度高，表現(xiàn)為家具表面涂膜豐滿、厚實(shí)，亮光，表面光滑，只需要倆地倆面就可以完活，現(xiàn)在市面上家具多采用此種油漆工藝。

三、開放漆實(shí)木門特點(diǎn)

一可以保證色漿牢固地附著在木皮表面，受到氣溫變化時(shí)能夠與木質(zhì)同步熱脹冷縮，

二可以使木紋顏色亮麗、質(zhì)感突出、自然，同時(shí)色漿、油漆直接滲入木眼，不易褪色、不擇色。

三開放漆保留了木材本身的木質(zhì)紋理，觸摸是可以明顯的感覺到原木的凸凹質(zhì)感，整體手感舒服、柔和，帶個(gè)人強(qiáng)烈的自然感受，能真切的讓人感受到原木風(fēng)采。