中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)主流渠道

  中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)主流渠道長(zhǎng)期以來(lái)，企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)傳統(tǒng)渠道為電視、傳播、報(bào)紙和雜志。隨著互聯(lián)網(wǎng)滲透率逐步提高，互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)價(jià)值不斷增加，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始受到企業(yè)，尤其是中小企業(yè)的青睞。

企業(yè)不論大小，要開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，首先要有展示公司產(chǎn)品或服務(wù)信息的網(wǎng)頁(yè)，其次就是企業(yè)要考慮通過(guò)何種渠道讓潛在客戶看到公司的營(yíng)銷(xiāo)信息，從而將潛在客戶轉(zhuǎn)化為實(shí)際客戶。因此在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)興起初期，企業(yè)建站是基本的營(yíng)銷(xiāo)需求，2000年和2007年興起兩波企業(yè)建站的高潮；然而在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，企業(yè)建站需要運(yùn)營(yíng)維護(hù)，企業(yè)網(wǎng)站的功能主要集中在信息展示，但是客戶互動(dòng)、交易功能和數(shù)據(jù)分析功能不全，大多數(shù)中小企業(yè)缺乏相關(guān)的人員和投入，導(dǎo)致企業(yè)網(wǎng)站的訪問(wèn)量不足，營(yíng)銷(xiāo)效果不佳。后來(lái)，更多的中小企業(yè)利用電子商務(wù)平臺(tái)建立自己的網(wǎng)站，或者委托電子商務(wù)平臺(tái)提供展示自身信息的網(wǎng)頁(yè)，由此帶動(dòng)了利用電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行推廣的潮流，此后搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)也受到企業(yè)青睞。

      搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)

      從企業(yè)角度而言，就是企業(yè)網(wǎng)站通過(guò)自然排名、付費(fèi)搜索廣告等行為，使得企業(yè)的網(wǎng)站能夠在搜索引擎中更加顯著被潛在客戶關(guān)注、并有可能帶來(lái)點(diǎn)擊的營(yíng)銷(xiāo)行為，包括搜索引擎優(yōu)化（SEO），付費(fèi)搜索廣告等內(nèi)容。

搜索引擎優(yōu)化是指對(duì)網(wǎng)站的內(nèi)容和結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化，以便更好的被搜索引擎收錄，并且排名靠前，增加被潛在客戶點(diǎn)擊的概率，但是搜索引擎優(yōu)化對(duì)于用戶滿意度的影響是模糊的。

      付費(fèi)搜索廣告

      指廣告主根據(jù)自身產(chǎn)品和服務(wù)特點(diǎn)向搜索引擎運(yùn)營(yíng)商購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵詞，在潛在客戶進(jìn)行搜索時(shí)，輸入的關(guān)鍵詞與廣告主購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵詞相符，搜索結(jié)果頁(yè)的信息鏈接就會(huì)出現(xiàn)在廣告主搜索到的網(wǎng)頁(yè)鏈接中。付費(fèi)搜索廣告根據(jù)收費(fèi)機(jī)制又可以分為定價(jià)排名和競(jìng)價(jià)排名兩種；兩者比較，后者更為流行。競(jìng)價(jià)排名是指廣告主需要對(duì)某個(gè)關(guān)鍵詞拍賣(mài)來(lái)就其網(wǎng)頁(yè)鏈接在推廣頁(yè)面出現(xiàn)的順序進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，通常競(jìng)價(jià)越高，排名越靠前。付費(fèi)搜索廣告由實(shí)際點(diǎn)擊量和價(jià)格來(lái)決定。

    全網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)

     市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)表明，很多企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，效果不明顯，大致有以下原因：一是開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的渠道流量不大，獲客少；二是營(yíng)銷(xiāo)推廣成本高，效果不明顯；三是客戶復(fù)購(gòu)率不高，用戶流失嚴(yán)重；四是關(guān)鍵詞優(yōu)化不足，無(wú)法獲得更多用戶關(guān)注；五是推廣渠道單一，難以覆蓋全部網(wǎng)絡(luò)媒體。簡(jiǎn)言之，中小企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效果很難達(dá)到預(yù)期。

         總體看，互聯(lián)網(wǎng)普及率的提高、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，各種互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用程序推陳出新，利用B2B平臺(tái)和搜索引擎開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的成本上升，促使中小企業(yè)群體尋求性價(jià)比更優(yōu)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式，恰恰此時(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也開(kāi)始從相互融合，走向全網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)的趨勢(shì)。

        全網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)，是指通過(guò)搭建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來(lái)聚合各渠道的流量，從而加快流量變現(xiàn)的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式，具體服務(wù)內(nèi)容包括企業(yè)建站、B2B平臺(tái)聯(lián)盟、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、新媒體營(yíng)銷(xiāo)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)推廣、營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)分析服務(wù)等。全網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)模式服務(wù)模式基于“軟件即服務(wù)（SaaS）”模式提供，力求降低中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成本。