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服裝店換季壓貨處理吸引人的活動方案

1、定期上新款。雖是服裝，受眾群體也有所不一樣。有分小童和大童服裝。店主要定位好受眾人群。定期的推送一些新款保證喜歡新款式的顧客能在你的店里駐足觀看，吸引新顧客。同時又能讓老顧客有新的選擇。

辦理會員卡，滿規(guī)定積分送禮品或店內(nèi)衣服。這種方式主要是針對一些經(jīng)常去店里買東西的顧客。既能讓顧客有利可圖，又能增加店里的收入。像是節(jié)假日也好，暑期也好，寒假也好，哪怕是周末，也比天天甩賣更具有。對顧客和店主來說都是有利的。具體的積分規(guī)定可視當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平而定，一般的店里都是1塊錢是1個積分，積滿五百分或一千分有禮品相送，積滿二千分可新店內(nèi)新款服裝。

2、定期做活動。每逢節(jié)假日都可以做一些活動。有些店面就是寫出為了答謝新老顧客的支持，全場服裝，或者是滿100減20。這些都是吸引消費(fèi)者關(guān)注的點。有些顧客并沒有需求，但也想進(jìn)店看看哪些衣服值得采購，或者送給親戚小孩子。

3、換季大清倉。這個在服裝行業(yè)一直是一個不錯的清貨方法。春季剛開始，可處理一些冬天的棉服。對于大部分顧客來說，只要質(zhì)量不錯，完全可以給孩子屯貨，等冬天再穿。對于服裝來說，每個人的審美是不盡相同的，你不喜歡的，沒準(zhǔn)其他人會喜歡。的是價格合適。店面只要冬款服裝回本賺錢了，完全可以放手處理，既能資金回籠，又不要找地方放貨，也不用擔(dān)心款式老舊沒人買了。

4、款式不好賣的可做特價處理。做生意的人都要頭腦，不能固執(zhí)。對于有的店面死抱價格而且不好賣的產(chǎn)品，后只能虧本收場。頭腦的生意人一發(fā)現(xiàn)款式不好賣，或者顧客評價都不高的服裝，需要趕快特價處理。以免大量壓貨。

OUTO與您分享產(chǎn)品更新

所謂秋上新，基本的就是要將新穎的秋款進(jìn)行曝光。那么步，選對品。

在選品方面，除了我們?nèi)粘？紤]的時宜、價格，其實你可以按照這3大品類進(jìn)貨。

普通常規(guī)款，占比50%

這類秋裝，就是我們每年入秋必備單品，例如風(fēng)衣、針織衫、連衣裙。

這個類別的衣服，是保證店鋪的日常銷量，以及滿足顧客基本季節(jié)需求的款式。

它的銷售難度不大，只要你能保持基本的服務(wù)態(tài)度，銷量是很穩(wěn)定的。

潮流時尚款，占比30%

這類衣服，就需要具體考慮今年的流行趨勢，偏重于設(shè)計感更強(qiáng)烈，帶有今年明顯流行元素。

在共和君看來，今年秋季出鏡率比較高的元素有金屬鎖鏈、廓形外套及復(fù)古套裝，照著進(jìn)貨不會錯。

精致款，占比20%

精致款，是滿足店內(nèi)消費(fèi)欲望偏高，且經(jīng)濟(jì)能力中上的顧客。

總的來說，它有兩個用處。一是高單價對業(yè)績提升有顯著效果，二則是這類服裝定價高，但相對做工質(zhì)量也會偏高，這樣的也會襯托出店鋪的。

OUTO與您分享女裝品牌尾貨的進(jìn)貨渠道有哪些？

1、首先是女裝尾貨,一些做貼牌生產(chǎn)的廠家一般在接受訂單時,他們會多生產(chǎn)一定量的女裝,而這些多余的女裝就叫做尾貨。

2、其次是女裝廠商或供應(yīng)商的庫存,而這些女裝廠家積壓的一般都是過季庫存。

3、還有就是一些斷貨斷碼女裝,可以直接從女裝廠家直接拿貨,或者是從國外經(jīng)紀(jì)人那里拿貨,這些主要是女裝銷售的時候所剩的斷碼女裝產(chǎn)品,以低價的買入,然后再銷售。

服裝供應(yīng)鏈管理的壓力

面對消費(fèi)升級，市場對服裝行業(yè)的小批量、個性化、快速反應(yīng)的訂單需求越發(fā)凸顯。新時代下的市場變革對供應(yīng)鏈優(yōu)化、物流升級提出了新的要求。

在新零售的發(fā)展趨勢下，交付形式的多樣性以及服裝行業(yè)本身的特性小批量高頻率勢必對供應(yīng)鏈管理造成很大壓力。

比如：

1）門店調(diào)貨難，企業(yè)內(nèi)部的貨品周轉(zhuǎn)效率低、難度大，成本高，經(jīng)營活動受到時間和空間限制；

2）供應(yīng)鏈系統(tǒng)只解決了電子化問題，卻沒有解決智能化問題，操作供應(yīng)鏈的經(jīng)驗主要來自于人，而人的經(jīng)驗卻不容易被傳承；

3）供應(yīng)鏈普遍標(biāo)準(zhǔn)化程度很低，需要投入大量客制化服務(wù)來解決需求，卻又受制于從業(yè)人員素質(zhì)的參差不齊；

4）企業(yè)背后有上千家供應(yīng)商，以往的業(yè)務(wù)流程是從供應(yīng)商倉庫到自有倉庫再到門店，這中間增加非常多中轉(zhuǎn)作業(yè)環(huán)節(jié)，造成成本浪費(fèi)；

5）整段鏈條的可視化程度很低，導(dǎo)致長尾效應(yīng)（時間?庫存?人員）嚴(yán)重，運(yùn)營成本增加，也不能支持?jǐn)?shù)據(jù)分析決策。