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義烏市鴻利展覽服務(wù)有限公司是一家組織、策劃、承辦國內(nèi)外大型展覽的公司。公司擁有經(jīng)驗豐富的展覽界人士；豐富的中國市場經(jīng)驗；大型展覽的組織承辦經(jīng)驗；豐富的展覽信息。

招展和招商工作追求的是買家和賣家都滿意。 招展招商做的不是銷售，而是營銷。對于展會的承辦單位或主辦單位來說，即便單位的全部工作人員都是推銷員，也不可能一家一家地把所有參展的客商都招來。其實，招展招商工作做的是營銷工作，如：對展會進(jìn)行市場定位、分析展商和觀眾群體、推廣展會品牌等，樹立展會形象，以便提高展會的度和認(rèn)知度。開展招商工作是有前提條件的，招商和招展是相互影響、相互作用的，招商和招展工作不是銷售而是營銷。

義烏市鴻利展覽服務(wù)有限公司是一家組織、策劃、承辦國內(nèi)外大型展覽的公司。公司擁有經(jīng)驗豐富的展覽界人士；豐富的中國市場經(jīng)驗；大型展覽的組織承辦經(jīng)驗；豐富的展覽信息。多方面信息資源與渠道，確保展覽成功舉辦，達(dá)到預(yù)期效果。

面對數(shù)量龐大但卻具有很大不確定性的專業(yè)觀眾，展會的招商很難像對招展那樣進(jìn)行控制。展會應(yīng)根據(jù)實際情況選擇合適的監(jiān)控辦法。以國際展會為例，由于國外觀眾對于參觀異國展會有很多情況不熟悉，在很多方面需要展會的幫助，他們往往會提前進(jìn)行參觀申請登記，所以對于國外招商就可以按觀眾申請登記情況進(jìn)行監(jiān)控。而國內(nèi)觀眾一般不習(xí)慣預(yù)先進(jìn)行參觀登記申請，所以展會還是應(yīng)按照事先根據(jù)市場分析情況和已掌握的目標(biāo)觀眾數(shù)據(jù)信息而制定的招商進(jìn)度計劃來對國商進(jìn)行有效的監(jiān)控。當(dāng)然也可以將這兩種方法結(jié)合起來使用。在這里筆者強(qiáng)調(diào)，一定要先試營業(yè)，這有三個好處：，適應(yīng)和梳理初步工作中的不順之處，度過磨合期。

這是制定展會招商方案的基礎(chǔ)工作，要符合各有關(guān)產(chǎn)業(yè)的實際情況，準(zhǔn)確無誤。例如，如果對各產(chǎn)業(yè)消費市場的分析有誤，招商重點地區(qū)的安排就會名不符實，招商宣傳的重點地區(qū)就會出現(xiàn)偏差，實際招商工作的效果就難以保證。

參展商參加展會的作用？目的是什么？

三、展示新產(chǎn)品

用聽覺和視覺等手段向媒體推薦新產(chǎn)品和服務(wù)；獲取新產(chǎn)品、新服務(wù)的及時反饋；確立新產(chǎn)品、新服務(wù)的利益特征；創(chuàng)建產(chǎn)品實驗室；演示非便利攜帶的設(shè)備。