投資還要注意不要陷入常見的兩個(gè)陷阱，我們稱之為價(jià)值陷阱和成長陷阱。價(jià)值陷阱，指的是在分散的低水平制造業(yè)、即將被新技術(shù)替代的行業(yè)、下行強(qiáng)周期性行業(yè)、能輕松擴(kuò)張產(chǎn)能的行業(yè)中，通常給出很低的PE倍數(shù)，但實(shí)際上這類企業(yè)，未來發(fā)展的前景很不樂觀，業(yè)績會(huì)下滑，即便目前的低PE，在未來往往也會(huì)變得很高、很貴，不能為了圖便宜而沖動(dòng)。

方向定位。在某個(gè)行業(yè)已經(jīng)深耕細(xì)作幾十年了，對這個(gè)行業(yè)熟悉了，就安心的堅(jiān)定的在細(xì)分領(lǐng)域去做，不要輕易去跨界。目標(biāo)搜尋。什么目標(biāo)是1好的？適合你的，能夠和你有匹配，和產(chǎn)業(yè)上有協(xié)同就是好的，不要去追逐太多的熱點(diǎn)。溝通。所有的并購溝通基本都是高層之間溝通，因?yàn)榻K拍板決策的都是老大。兩個(gè)老大之間能不能合拍，物以類聚，人以群分，不是一個(gè)類型的人，很難搞到一起。另外，如何找到談判的切入點(diǎn)，就要看彼此需要什么，投資本質(zhì)上就是一種交換，你拿什么去交換？你是拿資金、資產(chǎn)交換，還是拿資源交換？手上沒有牌交換是不行的。

估值的技術(shù)方法，就是用什么樣的評(píng)估手段來評(píng)估?，F(xiàn)在證監(jiān)會(huì)或者認(rèn)可的評(píng)估方法就那么幾種，但這些評(píng)估方法得出來的東西基本不是成交價(jià)，成交價(jià)都是砍出來的。支付方式，用什么方式支付也影響估值。存現(xiàn)金的方式要低估一點(diǎn)，沒有人一下子就能拿出太多現(xiàn)金來做；的方式可以估值高一點(diǎn)，高的估值用未來的業(yè)績慢慢去消化；還有多種方式的結(jié)合，有的是股，有的是債，有的是股加債，有的是債加股，有的是可交債、可轉(zhuǎn)換債，方式是很多的。

當(dāng)我們有了項(xiàng)目產(chǎn)出之后，我們接下來的一件事情是什么，項(xiàng)目產(chǎn)出其實(shí)是一個(gè)物體，交付是一個(gè)死的，我們接下來得有一部分人，把項(xiàng)目的產(chǎn)出用起來，當(dāng)我們有一部分人把項(xiàng)目的產(chǎn)出用起來之后，其實(shí)就轉(zhuǎn)換成了一種能力。當(dāng)我們用這個(gè)能力去改變更多的用戶，去改變我們當(dāng)前的工作狀態(tài)的時(shí)候，它就形成了成果。所以，其實(shí)項(xiàng)目產(chǎn)出往往是個(gè)工具，成果其實(shí)是當(dāng)我們借助項(xiàng)目的產(chǎn)出，把項(xiàng)目的產(chǎn)出應(yīng)用起來，然后創(chuàng)造出了一個(gè)與眾不同的未來狀態(tài)，改變之后的狀態(tài)的時(shí)候，我們就形成了成果，這就是我們所說的成果轉(zhuǎn)化。