THECOLORIST貨架展柜在現(xiàn)在飛速發(fā)展的社會(huì)中，市場(chǎng)上也涌現(xiàn)了不少彩妝品牌，有很多都很昂貴，價(jià)格相對(duì)較高，并不是所有人都能夠消費(fèi)得起。而且面對(duì)千篇一律的產(chǎn)品，很多人都不知道該選擇什么樣的東西才是的。在如此大的銷(xiāo)售環(huán)境下，kk、kkv、THE COLORIST調(diào)色師是新零售市場(chǎng)的一股清流。

重構(gòu)人貨場(chǎng)，挖掘全新體驗(yàn)場(chǎng)景。正如“簡(jiǎn)單與”是KK館的企業(yè)文化，除了產(chǎn)品升級(jí)、理念升級(jí)，品類(lèi)升級(jí)，連門(mén)店形象也保持每年進(jìn)行一次大升級(jí)，吳悅寧對(duì)于門(mén)店的要求離不開(kāi)三點(diǎn)：黃金位置、極簡(jiǎn)空間和色系陳列 。如今是一個(gè)顏值時(shí)代，所謂“始于顏值、終于產(chǎn)品、勝于體驗(yàn)”。當(dāng)所有的實(shí)體零售店都在追求提倡空間體驗(yàn)時(shí)，KK館的門(mén)店反其道而行，走實(shí)而不華的路線(xiàn)，打造極簡(jiǎn)空間，讓消費(fèi)者忽略空間感，對(duì)門(mén)店產(chǎn)生高度信賴(lài)，這才是KK館真正的目的。THECOLORIST貨架展柜

而極簡(jiǎn)空間是為了服務(wù)產(chǎn)品的陳列，產(chǎn)品根據(jù)本身的銷(xiāo)量來(lái)進(jìn)行調(diào)整，并且自由淘汰。為了打造的KK館，吳悅寧提出了他的逆向思維方式：效率“三無(wú)”：人——標(biāo)準(zhǔn)化管理、無(wú)人打擾；店——極簡(jiǎn)空間；貨——無(wú)品牌溢價(jià)，無(wú)服務(wù)、無(wú)空間，產(chǎn)品回歸本質(zhì)。體驗(yàn)“三高”：高品質(zhì)、高顏值、高性?xún)r(jià)比。標(biāo)準(zhǔn)化“三禁”：禁營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、禁歡迎光臨、禁聰明動(dòng)作。　　

THE COLORIST調(diào)色師只賣(mài)網(wǎng)紅爆品，暢銷(xiāo)品本身自帶流量，其快速流轉(zhuǎn)會(huì)帶來(lái)巨大的銷(xiāo)量，又必然會(huì)帶來(lái)供應(yīng)鏈成本的降低，這樣他們?nèi)ジ嫌喂?yīng)商去談判就有更多優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取更實(shí)惠的價(jià)格反饋回到給顧客。強(qiáng)大的海外供應(yīng)鏈。THE COLORIST調(diào)色師目前所有海外商品全球直采， 現(xiàn)款現(xiàn)采， 從歐美、日韓、澳新等國(guó)家地區(qū)的源頭品牌商拿到的價(jià)格和穩(wěn)定的貨源，甚至有全世界的工廠(chǎng)及品牌為T(mén)HE COLORIST調(diào)色師定制，從而打造性?xún)r(jià)比，競(jìng)爭(zhēng)力十分強(qiáng)大。THECOLORIST貨架展柜

THECOLORIST貨架展柜消費(fèi)升級(jí)將導(dǎo)致消費(fèi)分層，這是一個(gè)趨勢(shì)。在新一輪的消費(fèi)升級(jí)帶動(dòng)下，居民消費(fèi)升級(jí)的同時(shí)，因之間消費(fèi)不平等也被擴(kuò)大，特別是在我國(guó)現(xiàn)在的兩極分化越加明顯的現(xiàn)在，消費(fèi)分層將是消費(fèi)升級(jí)的一個(gè)必然趨勢(shì)。就商業(yè)上來(lái)說(shuō)，這其實(shí)也是NOME一個(gè)很好的發(fā)展環(huán)境。設(shè)計(jì)是NOME品牌的。我們是以設(shè)計(jì)為價(jià)值驅(qū)動(dòng)的公司，通過(guò)簽約北歐獨(dú)立設(shè)計(jì)師，創(chuàng)造出具有設(shè)計(jì)靈感與實(shí)用功能的作品，改變大眾日常生活，并通過(guò)在全球范圍尋找的制造商，持續(xù)優(yōu)化整體供應(yīng)鏈，投資高度自動(dòng)化和大規(guī)模生產(chǎn)等方式，為人們提供物美價(jià)優(yōu)的商品。

消費(fèi)者不再需要平庸的家居產(chǎn)品，而是追求更健康環(huán)保的材質(zhì)和工藝，更體貼入微的科技和人性化設(shè)計(jì)，和更彰顯個(gè)性的文化內(nèi)涵和藝術(shù)氣質(zhì)。NOME家居正是基于對(duì)消費(fèi)者需求的洞察，以瑞典簡(jiǎn)約設(shè)計(jì)為原點(diǎn)，通過(guò)大規(guī)模采購(gòu)和生產(chǎn)帶來(lái)的議價(jià)能力，為人們提供具有設(shè)計(jì)感和高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品。THECOLORIST貨架展柜

前有wow colour、the colorist調(diào)色師、KKV美妝等品牌，后有wow colourful美妝集合店品牌，唱響美妝線(xiàn)下免費(fèi)體驗(yàn)新零售篇章。隨著海內(nèi)美妝消費(fèi)熱潮的興起， 以THE COLORIST調(diào)色師為代表的品牌，成為年輕人美妝購(gòu)物渠道的新選擇。彩妝是一個(gè)需要試色和體驗(yàn)的品類(lèi)，THE COLORIST調(diào)色師的定位偏純彩妝，更強(qiáng)調(diào)讓主顧主動(dòng)試色。

在億歐看來(lái)，THE COLORIST調(diào)色師是新零售美妝的精選模式，與傳統(tǒng)的美妝護(hù)膚門(mén)店相比，模式上存在著本質(zhì)的區(qū)別。產(chǎn)品多樣化，款式新穎。今年本遇上疫情，很多經(jīng)濟(jì)都很大程度受到?jīng)_擊洗牌，特別線(xiàn)下實(shí)體經(jīng)濟(jì)絕大部分倒閉，哀聲遍野。但美妝集合店，卻各自在全國(guó)布局搶灘入駐，打破線(xiàn)下實(shí)體無(wú)法經(jīng)營(yíng)的魔咒。美妝集合店開(kāi)店模式，得到消費(fèi)者的青睞，也將是美妝線(xiàn)驗(yàn)直銷(xiāo)風(fēng)口，每開(kāi)一家店，都是排隊(duì)進(jìn)場(chǎng)免費(fèi)體驗(yàn)和購(gòu)買(mǎi)，擁擠場(chǎng)面甚至失控。THECOLORIST貨架展柜

THECOLORIST貨架展柜在商業(yè)世界，品牌和設(shè)計(jì)師的昂貴已不是什么秘密，中國(guó)供應(yīng)鏈紅利下的低價(jià)也是眾所周知，相比之下，我們更想知道，NOME如何擁有毫不遜色于大品牌的好設(shè)計(jì)？一是，“以設(shè)計(jì)為價(jià)值驅(qū)動(dòng)”的NOME成功地進(jìn)行了全球化融合：NOME在廣州總部擁有60多位設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)師們會(huì)結(jié)合他們的個(gè)人風(fēng)格以及流行趨勢(shì)，源源不斷輸出具有商業(yè)價(jià)值及設(shè)計(jì)價(jià)值的產(chǎn)品；與此同時(shí)，NOME也與瑞典當(dāng)?shù)?0多位設(shè)計(jì)師合作。雙方緊密聯(lián)動(dòng)，確保源自不同國(guó)家的設(shè)計(jì)產(chǎn)品符合中國(guó)市場(chǎng)的文化語(yǔ)境。

當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品的整個(gè)生命周期，它的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)以及利潤(rùn)、成本、用戶(hù)體驗(yàn)都與特定的文化環(huán)境緊密相聯(lián)時(shí)，這個(gè)產(chǎn)品就有了屬于自己的。正因如此，獲得IF大獎(jiǎng)的NOME才能打動(dòng)人心。THECOLORIST貨架展柜

還有“網(wǎng)紅直播區(qū)”？賣(mài)產(chǎn)品，也要賣(mài)故事。在口紅墻旁邊，就是一個(gè)環(huán)形的網(wǎng)紅直播區(qū)，據(jù)悉，這是國(guó)內(nèi)日常做店播的新彩妝門(mén)店。記者在探店時(shí)，并未看到網(wǎng)紅直播，該區(qū)域也因?yàn)椤笆澜绾艹螅€好你美”這樣充滿(mǎn)故事性的標(biāo)語(yǔ)，被諸多消費(fèi)者圍起來(lái)拍照打卡。但是根據(jù)公開(kāi)資料顯示，THE COLORIST想把這一塊區(qū)域，做成美妝達(dá)人和消費(fèi)者互動(dòng)的據(jù)點(diǎn)。達(dá)人一邊直播化妝或介紹產(chǎn)品，消費(fèi)者邊聽(tīng)講解，一邊操作化妝。一方面這是新零售落地的良好典范，可以在網(wǎng)絡(luò)上為門(mén)店吸客引流；另一方方面，社交的互動(dòng)性，也讓消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)中感受到美妝知識(shí)，提升購(gòu)物趣味性。

走累了怎么辦？別怕！休息區(qū)伺候！有趣的是，THE COLORIST考慮到了很多顧客“走進(jìn)去就出不來(lái)”的情況，在面膜墻附近設(shè)置了落地窗的休息區(qū)，并配置了舒適板凳。這樣，許多購(gòu)物累了的的女生，和等女朋友購(gòu)物的男性，都可以落座休息。在閑聊時(shí)，有女性消費(fèi)者打趣說(shuō)：“如果這一休閑區(qū)域再升級(jí)一下，開(kāi)辟出飲品區(qū)、游戲區(qū)就更好了”。THECOLORIST貨架展柜

THECOLORIST貨架展柜NOME的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，不僅擅于從生活里去提取及分析年輕人的需求，還會(huì)經(jīng)常通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和社交媒體平臺(tái)了解年輕人的需求和狀態(tài)。同時(shí)，他們經(jīng)常參加各種展會(huì)，包括米蘭、荷蘭設(shè)計(jì)周、科隆家具展、法蘭克福紡織展等等，了解潮流和設(shè)計(jì)資訊。除了做好消費(fèi)者洞察之外，NOME還會(huì)有一套用戶(hù)自迭代模式：消費(fèi)者會(huì)受邀進(jìn)入NOME的線(xiàn)上粉絲交流，交流甚至吐槽產(chǎn)品的使用效果，這些看似不經(jīng)意的分享，終都被整理提交給產(chǎn)品部門(mén)，設(shè)計(jì)師會(huì)依此對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品做出適當(dāng)?shù)男薷摹?

快消路線(xiàn)，平價(jià)消費(fèi)。由于品牌多為時(shí)尚潮流彩妝，THE COLORIST店內(nèi)客單價(jià)并不高，據(jù)《贏(yíng)商網(wǎng)》報(bào)道，該店客單設(shè)在100-200元之間，唯有香水品類(lèi)價(jià)位稍高。有化妝品人士認(rèn)為，THE COLORIST的模式類(lèi)似于H&M、ZARA等快消門(mén)店，雖然在各大社交平臺(tái)上，很多給THE COLORIST貼上“彩妝絲芙蘭”“彩妝喜茶”的標(biāo)簽，但他認(rèn)為該店還不如被稱(chēng)為“彩妝界的ZARA”。THECOLORIST貨架展柜

但不同于ZARA有自己工廠(chǎng)的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，THE COLORIST的供應(yīng)鏈和條碼管理顯然更具挑戰(zhàn)。在十一期間，該業(yè)內(nèi)人士便和幾位商業(yè)伙伴，前來(lái)THE COLORIST取經(jīng)，贊美有余，他也提出問(wèn)題：“在價(jià)位上，THE COLORIST許多產(chǎn)品并沒(méi)有比線(xiàn)上更具有優(yōu)勢(shì)，實(shí)體店該如何避免淪為線(xiàn)上試色臺(tái)的尷尬局面呢？

以ZEESEA的一款霧感啞光唇釉為例，在該品牌天貓旗艦店，該款產(chǎn)品的活動(dòng)價(jià)為69.9元兩只，但在THE COLORIST，則售價(jià)79.9元一只；但某些品牌，例如橘朵，其線(xiàn)下價(jià)格，大多和線(xiàn)上天貓旗艦店的差價(jià)不超過(guò)2元。因?yàn)椴还苁窃谄奉?lèi)區(qū)域還是品牌單柜，類(lèi)似于橘朵這樣線(xiàn)上線(xiàn)下價(jià)格統(tǒng)一的品牌，試色、購(gòu)買(mǎi)人群飽滿(mǎn)，記者幾乎沒(méi)有位置擠進(jìn)去試色。而記者在現(xiàn)場(chǎng)也看到，許多消費(fèi)者一邊購(gòu)物，一邊隨時(shí)用手機(jī)比價(jià)，在的購(gòu)物環(huán)境面前，極端價(jià)格敏感客戶(hù)永遠(yuǎn)都在。THECOLORIST貨架展柜