戰(zhàn)略免費(fèi)！實(shí)戰(zhàn)收費(fèi)

嗨，你好，我是忠梁！

今天咱們不分享拓展培訓(xùn)項(xiàng)目，探討另外一個(gè)話題，我覺得這個(gè)話題同樣重要！

自從上期拓展培訓(xùn)師經(jīng)典導(dǎo)師班（26期）結(jié)束，我就一直在外面學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)眼第27期導(dǎo)師班8月20號也要開班了。

雖然一直在外學(xué)習(xí)，欣慰的是每期20個(gè)名額也要滿員了，這還要感謝很多老學(xué)員推薦朋友參加......

就在學(xué)習(xí)的過程中，看見通哥寫的一篇文章，我覺得在拓展公司和客戶談判時(shí)同樣實(shí)用。

話說通哥有個(gè)會(huì)員非常牛逼，做的幾個(gè)企業(yè)估值都上億了，然后他變成小股東后非常悠閑。

由于他的思路和經(jīng)驗(yàn)非常有價(jià)值，可以讓一個(gè)中小企業(yè)迅速崛起，很多人想找他合作，但他擔(dān)心思路全盤托出后別人將他給甩了。

如何解決這個(gè)問題呢？

通哥只告訴他8個(gè)字“戰(zhàn)略免費(fèi)，實(shí)戰(zhàn)收費(fèi)”！

盡管只有8個(gè)字，卻是通哥做十幾年專業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，十幾年中通哥也遇到各種客戶，但他從來不擔(dān)心自己將思想告訴潛在客戶，因?yàn)椋?

1、能夠把你思路學(xué)會(huì)利用的必定是同行，而同行給你錢合作的幾率太低；

通哥就遇到過多次，客戶來咨詢時(shí)態(tài)度高調(diào)，表示什么都懂、都會(huì)、都做過，通哥生氣說你什么都行找我干嘛呢？

這就像咱們拓展一樣，很多同行會(huì)打電話套你的培訓(xùn)方案......

我們北京的學(xué)員就說過，不僅培訓(xùn)公司套方案，就連客戶也套方案，前期說出很多需求，你一推薦項(xiàng)目給他，不是這個(gè)沒意思，就是那個(gè)做過了，搞得他都能當(dāng)你老師了，幾次折磨你修改方案，方案改好一發(fā)給客戶，他轉(zhuǎn)手找自由教練做了。

不要說培訓(xùn)方案了，就連我們《游戲比你會(huì)說話》體驗(yàn)式培訓(xùn)師經(jīng)典導(dǎo)師班的招生文案都被好幾家同行模仿、篡改過......所以現(xiàn)在我們將很多干貨都隱藏起來，沒有完全展現(xiàn)出來。

而通哥目前的解決方法是沒簽協(xié)議前，根本連方案都不出，這樣雖然會(huì)錯(cuò)過一些客戶，但比起過濾假客戶浪費(fèi)的時(shí)間來看，還是很值。

2、就算你把好的戰(zhàn)略思路告訴企業(yè)了，沒有具體操作，他們也是做不起來的。

通哥說真正需要你的企業(yè)，就算你把好思路告訴對方，他也只是聽明白了，知道執(zhí)行過程中沒有指導(dǎo)，他們很難成功。

這就像我給客戶設(shè)計(jì)方案一樣，通過開放性問題了解客戶需求，在運(yùn)用列清單技巧和封閉式問題鎖定客戶核心需求，后圍繞客戶核心需求和其它需求設(shè)計(jì)培訓(xùn)思路。

所以，再給客戶介紹培訓(xùn)思路時(shí)，讓對方感覺思路清晰與認(rèn)同；同時(shí)將具體項(xiàng)目隱藏，只給概念和達(dá)成效果，要讓對方興奮和認(rèn)可，那么簽約就是順其自然的事情了。

就算他將你設(shè)計(jì)的培訓(xùn)方案給別人也沒用，因?yàn)槠渌烁菊f不出你的設(shè)計(jì)思路，更不知道你要做什么培訓(xùn)項(xiàng)目，終還得找你合作。

                                          ps：學(xué)習(xí)干貨，關(guān)注公眾號   拓展師TV   （領(lǐng)取 絕密 大禮包）

                                                             1、《培訓(xùn)游戲視頻》

                                                             2、《游戲比你會(huì)說話》

                                                             3、《開營破冰手稿》

水火箭團(tuán)隊(duì)合作項(xiàng)目

嗨，大家好！我是忠梁。今天給大家?guī)淼挠螒蝽?xiàng)目是水火箭

項(xiàng)目名稱：水火箭

參加人數(shù)：每組人數(shù)10-16人

項(xiàng)目時(shí)間：60分鐘左右

項(xiàng)目性質(zhì)：團(tuán)隊(duì)合作項(xiàng)目

培訓(xùn)器材：大礦泉水瓶（帶瓶蓋，1.25L）2個(gè)/組、A4大小3層紙板2張/組、剪刀1把/組、打氣桶（打氣球的小氣桶）1個(gè)/組、籃球充氣針1個(gè)/組、寬膠帶1卷/組、502膠水1支/組、筆1支/組、直尺一把、水桶1個(gè)/組  

一、培訓(xùn)目標(biāo)

1、準(zhǔn)備期的有效溝通；  

2、良好的執(zhí)行對結(jié)果的重要性；

3、團(tuán)隊(duì)成員的分工與協(xié)作。

二、項(xiàng)目布置  

任  務(wù)：在30分鐘內(nèi)利用給的材料每組制作1個(gè)水火箭，在各組制作完成后，進(jìn)行比賽，以射程遠(yuǎn)者為勝者。

安全監(jiān)控：

1、  制作期間，要連續(xù)提醒學(xué)員注意剪刀的使用安全，如果學(xué)員使用其自帶的刀子等尖銳物品，也要提醒使用安全；

2、 在學(xué)員測試期間，一定要求學(xué)員要向沒有人的空曠方向，進(jìn)行發(fā)射。測試方向內(nèi)不得站人；

3、 在比賽期間，要求學(xué)員聽從培訓(xùn)師安排，統(tǒng)一發(fā)射。  

三、項(xiàng)目回顧  

1、 大家知道任務(wù)之后肯定都有自己的認(rèn)識(shí)，如何能在 盡量短的時(shí)間內(nèi)統(tǒng)一思想，理解圖紙上所說明的方法，是否發(fā)揮決策作用，民主集中的決策方法；

2、 制作過程中是否科學(xué)有效的執(zhí)行前邊決策出來的方 法，量化的重要性，打氣時(shí)候的方法；

3、  分工協(xié)作，誰來解釋圖片，誰來剪裁制作，誰負(fù)責(zé) 發(fā)射，每個(gè)人有自己的特長，要各盡其材。

小貼士：可以提前準(zhǔn)備一個(gè)圖紙讓學(xué)員參考，在水火箭的發(fā)射過程中，還是存在一定危險(xiǎn)的。飛行中的水火箭擊中人，會(huì)造成嚴(yán)重的創(chuàng)傷，而且用氣筒打氣的過程中，也存在風(fēng)險(xiǎn)，必須找到一塊周圍無人的空曠場地，而且頭上帶著摩托車頭盔比較好。

                

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拓展游戲《畫肖像》

嗨，大家好！我是忠梁，今天為大家分享的拓展項(xiàng)目是《畫肖像》

目的：留意別人的指示

時(shí)間：10~15分鐘

材料：紙、筆（粗）

內(nèi)容：

1. 把小組分為三至四組，各組派一個(gè)為代表。

2. 代表人蒙眼。

3. 右手拿筆，站在畫紙前。

4. 每組由組長挑選一人做“模特兒”，但不讓代表知道是誰。

5. 依組員的描述畫“模特兒”的肖像。完成后，由組長決定名次。

 

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拓展游戲《青蛙跳水》

嗨，大家好，我是忠梁。今天為大家?guī)淼耐卣褂螒蚴恰肚嗤芴? 

游戲名稱：青蛙跳水

性質(zhì)：團(tuán)隊(duì)互動(dòng)

場地：車上或晚會(huì)現(xiàn)場

人數(shù)：10到20人

操作流程（以在大巴車上為例）：

所有伙伴依次坐滿（如果坐不滿盡量向前坐）：

 1. 由主持人開始說： 「一只青蛙」 ，

                     第二人： 「一張嘴」 ，

                     第三人： 「兩只眼睛」 ，

                     第四人： 「四 條腿」 ，

                     第五人： 「撲通！跳下水 」

2. 繼續(xù)下個(gè)人開始： 「兩只青蛙」 ，

                     第二人： 「兩張嘴」 ，

                     第三人： 「四只眼睛」 ，

                     第四人： 「八 條腿」 ，

                     第五人： 「撲通！撲通！ 跳下水」....。

游戲規(guī)則：

（1）如果出現(xiàn)遲鈍，主持人會(huì)喊5、4、3、2、1,喊到一還沒答上來則要表演節(jié)目。

（2）如果回答錯(cuò)誤比如「二條嘴」「四張腿」之類的也要表演節(jié)目。

（3凡是要表演節(jié)目的擁有下一輪從他開始的權(quán)利，他可以說五只青蛙以下的任何一個(gè)青蛙數(shù)，然后依次開始。

操作經(jīng)驗(yàn)：

（1）這是一個(gè)注意力要十分集中的游戲，可以先做個(gè)小游戲把現(xiàn)場的氛圍調(diào)動(dòng)起來，再開始這個(gè)游戲。

（2）關(guān)于表演，為了游戲的連續(xù)性，可以后統(tǒng)一進(jìn)行表演，如果場地不方便，也可以記下，下車后再進(jìn)行表演。

（3）進(jìn)行3到4輪為宜，或者抓到十個(gè)伙伴就可以結(jié)束游戲了。