觀——價(jià)值觀，就是對(duì)顧客來(lái)說(shuō)，重要還是不重要的需求。 念——信念，客戶認(rèn)為的事實(shí)。欄桿專家紹興市新建金屬裝璜有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)各種彩色不銹鋼陽(yáng)臺(tái)欄桿,開(kāi)發(fā)出一系列彩色不銹鋼欄桿、樓梯扶手、套裝欄桿產(chǎn)品，有彩色不銹鋼焊接仿古陽(yáng)臺(tái)欄桿、樓梯扶手、防盜窗、花架等產(chǎn)品，為萬(wàn)科、保利、龍湖、華潤(rùn)、藍(lán)光、正榮開(kāi)發(fā)樓盤(pán)配套，受到各大公司的好評(píng)，在銷售中也堅(jiān)持以客戶為重，抓好服務(wù)觀念、銷售觀念、需求觀念。1、要賣(mài)自己想賣(mài)的比較容易，還是賣(mài)顧客想買(mǎi)的比較容易呢？2、是改變顧客的觀念容易，還是去配合顧客的觀念容易呢？所以我們這幾天的成功，也是平時(shí)用心換來(lái)的結(jié)果，讓我們?nèi)w新建人都連起手來(lái)，新建的明天一定會(huì)更加光輝燦爛。3、所以，在向客戶推銷你的產(chǎn)品之前，先想辦法弄清楚他們的觀念，再去配合它。4、如果顧客的購(gòu)買(mǎi)觀念跟我們銷售的產(chǎn)品或服務(wù)的觀念有沖突，那就先改變顧客的觀念，然后再銷售。 記住是客戶掏錢(qián)買(mǎi)他想買(mǎi)的東西，而不是你掏錢(qián)。我們的工作是協(xié)助客戶買(mǎi)到他認(rèn)為最適合的。所以要深入研究客戶需求，做好產(chǎn)品的配套服務(wù)工作，爭(zhēng)取更多業(yè)績(jī)。

隨著房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的不斷深入，陽(yáng)臺(tái)欄桿使用率日益漲，紹興市新建金屬裝璜有限公司憑借發(fā)明專利、高科技優(yōu)勢(shì)和機(jī)械制造創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)的陽(yáng)臺(tái)欄桿，彩色不銹鋼陽(yáng)臺(tái)欄桿，鋁合金陽(yáng)臺(tái)欄桿成為節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品。陽(yáng)臺(tái)欄桿自身的性能特點(diǎn)都有哪些。首先，我們要知道陽(yáng)臺(tái)欄桿在使用安裝的過(guò)程中，是不需要經(jīng)過(guò)再次焊接的，因此，其使用起來(lái)非常的便捷，能夠?yàn)槲覀児?jié)約更多裝修時(shí)間。其次，就是陽(yáng)臺(tái)欄桿自身具有很好的防銹蝕性能，所以其不論是安裝在室外還是室內(nèi)都十分方便，不會(huì)影響到我們的正常使用。其三，陽(yáng)臺(tái)欄桿表面光滑平整、亮澤度高，使用起來(lái)的美觀性較強(qiáng)，不容易發(fā)生褪色的情況，對(duì)于環(huán)境的美化具有一定的積極作用。其四，陽(yáng)臺(tái)欄桿具有很好的抗沖擊能力，其設(shè)計(jì)合理，使用時(shí)十分穩(wěn)固。因此，其使用壽命相比其他類型的欄桿來(lái)說(shuō)也更長(zhǎng)。其五，陽(yáng)臺(tái)欄桿所使用的材料不僅質(zhì)量高，而且具有一定的環(huán)保性，這樣的話，其使用起來(lái)就不會(huì)對(duì)我們自身的健康安全造成影響。最后，相比其他欄桿產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，陽(yáng)臺(tái)欄桿的防潮性更好，同時(shí)其對(duì)周?chē)h(huán)境的適應(yīng)性更強(qiáng)，所以在使用中基本上不用維修保養(yǎng)，清潔起來(lái)也非常方便。如此一來(lái)，就為我們的使用省去了不少麻煩。所以不銹鋼、鋁合金作為主材的陽(yáng)臺(tái)欄桿具有抗生銹，性好的特質(zhì)。5公里開(kāi)車(chē)要不了幾分鐘，但她走路的話也要不少時(shí)間而且這幾天都是高溫早上的太陽(yáng)就狠毒。

前天下午陽(yáng)臺(tái)欄桿專業(yè)廠家紹興市新建金屬裝璜有限公司的自動(dòng)包裝機(jī)在運(yùn)轉(zhuǎn)中出現(xiàn)了故障。接到包裝車(chē)間的趙主任電話通知后，我放下手頭的工作提起工具箱到一樓車(chē)間維修。通過(guò)操作工師傅的描述我大致了解到應(yīng)該是某個(gè)感應(yīng)開(kāi)關(guān)壞了而導(dǎo)致信號(hào)傳遞不暢。從外表觀察沒(méi)有發(fā)現(xiàn)那個(gè)感應(yīng)開(kāi)關(guān)有異常，這樣這個(gè)排除才能找到問(wèn)題所在，我把機(jī)器調(diào)到手動(dòng)運(yùn)行模式，然后對(duì)機(jī)器的每一個(gè)部位一一調(diào)用，當(dāng)點(diǎn)到復(fù)位功能時(shí)機(jī)器并沒(méi)有正常復(fù)位而是不停的旋轉(zhuǎn)，從而得出結(jié)論是，控制復(fù)位的感應(yīng)開(kāi)關(guān)出問(wèn)題了，用萬(wàn)表檢查出是開(kāi)關(guān)內(nèi)部壞了只能換上一只新的，但倉(cāng)庫(kù)里并沒(méi)有這種型號(hào)的感應(yīng)開(kāi)關(guān)，為了不耽誤生產(chǎn)，趙主任電話通知采購(gòu)馬上去買(mǎi)。很快開(kāi)關(guān)買(mǎi)回來(lái)了，換上之后機(jī)器就恢復(fù)正常了，趕在下班前完成了所有包裝任務(wù)。面對(duì)人生的所有事情，不管是好的還是壞的，都要以一副平常心去對(duì)待，畢竟這是一個(gè)互相合作的社會(huì)，面對(duì)再挑剔的客人，我也必需將心比心，因?yàn)樗腥丝隙ǘ枷牖隋X(qián)買(mǎi)好的產(chǎn)品，我會(huì)盡我一切所能。

   通過(guò)這件事體現(xiàn)了我們公司各部門(mén)之間的配合還是比較默契，在關(guān)鍵時(shí)刻能相互配合并圓滿完成任務(wù)。

今天公司周總在微信群里發(fā)了一封致全體新建家人的公開(kāi)信，我看了之后及時(shí)把這封公開(kāi)信的內(nèi)容跟車(chē)間員工介紹。各位員工在聽(tīng)了我的介紹后都積極的發(fā)表了各自的想法，在高溫環(huán)境下工作確實(shí)很辛苦，但聽(tīng)了周總體貼入心的的話后，大家都很感動(dòng)，付出的努力和汗水也很值得。從中我也體會(huì)到，員工的訴求不僅體現(xiàn)在回報(bào)上，有時(shí)精神的鼓勵(lì)和言語(yǔ)的關(guān)切，也非常有效要讓員工覺(jué)得受重視和尊敬的心理。2009年6月，公司還成立了新建黨支部，以黨員的模范運(yùn)動(dòng)來(lái)帶動(dòng)全體員工的生產(chǎn)積極性，同時(shí)新建的黨支部活動(dòng)會(huì)議中心和新建企業(yè)館，已成為梁湖鎮(zhèn)的一塊模板工程，已多次得到鎮(zhèn)黨委的高度表?yè)P(yáng)。