飲料自動售貨機如何談?wù)搱龅?

1.看l相關(guān)的地段

每個區(qū)域的客流量，經(jīng)濟發(fā)展水平和人均消費水平都不相同。根據(jù)飲料自動售貨機所占地段的客流量，將和租賃房詳細討論租金，事先調(diào)查該地點的利潤收入和投資成本等問題，黃l金地段的租金比較高。

2.查看費用

先了解智能飲料自動售貨機本身的成本是多少，是否值得投資，所占面積的租金，管理費等。如果成本大于利潤，或者利潤太小，則需要仔細考慮是否需要放置飲料自動售貨機。

3.看消費者

你放置的飲料自動售貨機面臨的消費者群體是哪一類，主要服務(wù)于哪個年齡段。根據(jù)這些來計算成本輸入和利潤收入，然后制定相應(yīng)的站點預算。

4.看市場

投放前要先了解智飲料自動售貨機的市場狀況如何？評估下每個地方，每個街道和每個商店帶來的客流是多少。根據(jù)市場需求和獲利能力談判場地，租金應(yīng)與收入百分比一致

5.談合作

關(guān)于飲料自動售貨機的場所，需要根據(jù)不同地方的管理人員和管理單位進行詳細討論。讓對方知道可以得到什么好處和什么利潤。在達成共同利益的前提下談?wù)摵苋菀走_成合作。

6.依靠技能

由于這是談?wù)搱龅氐娘嬃献詣邮圬洐C，因此需要談判技巧。要求專業(yè)人員交談，應(yīng)詳細說明合同內(nèi)容，并應(yīng)充分利用談判技巧達成合作。當然，談判的前提是真誠，這可以使對方感到合作可以帶來好處。

實際上，在談?wù)擄嬃献詣邮圬洐C的地點時，有幾點需要注意。重要的是談判技巧，掌握好的談判技巧可以節(jié)省好多的費用，談判前一定要對場地周圍的情況做好調(diào)查，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。

經(jīng)營飲料自動售貨機有什么風險？

風險有7點:

①盈虧平衡失調(diào)風險

飲料自動售貨機賺錢主要靠3個方面。一是銷售量，二是高毛利，三是廣告費。但支撐這個方面盈利的關(guān)鍵點是飲料自動售貨機投放的點位要選好。一和三尤其對點位周邊的人l流量敏感。跑量多，利潤低也能賺錢，人l流量大廣告投放業(yè)務(wù)也能順利接下來。

規(guī)避這個風險：

如果是新手飲料自動售貨機創(chuàng)業(yè)者，建議第l一次投放飲料自動售貨機可以先從一臺開始投放，等自己把各個環(huán)節(jié)理順后，再復l制成功的經(jīng)驗，進行多臺自動售貨機運營和投放。如果一開始就投放多臺自動售貨機從投入成本來說也是蠻高的?？刂撇蛔∮澠胶?，就會帶來一定的風險。

②場地方不讓再投放飲料自動售貨機風險

有一些場地投放確實能賺錢，但場地方出于各種理由，不讓你再繼續(xù)投放飲料自動售貨機。

投放場地可以喝和場地方簽訂合同。規(guī)定好幾年的經(jīng)營權(quán)，避免場地方找各種理由出爾反爾。多找?guī)讉€備選的投放場地，比如你是和某所大學談投放的，那平時多聯(lián)系幾所其他大學。以便這所不讓投放了，能快速的將自動售貨機轉(zhuǎn)移到其他大學。

③產(chǎn)品質(zhì)量問題導致賣家和買家糾紛風險

對于飲料和零食等吃的快銷品一定要注意，去正規(guī)廠家進貨。不能賣低劣的產(chǎn)品，商品的保質(zhì)期也一定要注意。去年小編就看到因為便利店賣過期產(chǎn)品導致被顧客告上法庭的新聞。如果因為產(chǎn)品的原因?qū)е驴蛻羯眢w受到損害。那糾紛處理起來，足夠讓飲料自動售貨機店主頭疼了。

把握好正規(guī)的商品進貨渠道。定期排查是否有賣不出的過期的商品，及時清換掉。

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售貨機小知識：

無人售貨機壽命通常可達8～10年，由于使用頻率較高、缺乏系統(tǒng)維護，目前我國無人售貨機平均壽命為5～6年?？粗鴷r間挺長，很多人都會忽略此問題。但是，考慮到很多商家收回成本盈利通常需要1～2年，因此，為了賺取更多收益，日常維護顯得至關(guān)重要。

當前，很多無人售貨機都會投放于室外，比如學校操場，難免遭受風吹日曬。福柜小編建議，運營商可以為其添置雨棚，減少風雨之擾。并且建議零售終端將無人售貨機放置于夜燈不愿出，一方面可以避免市政部門的約束，另一方面在半封閉狀態(tài)下，夜間打開機器燈光裝置，可以讓消費者安全購物。

除此之外，為了避免遭受人為損壞，提升使用效率，掃碼開門的二維碼標簽要貼的相對高點，避免小孩子撕掉或者人為破壞，影響消費者用戶體驗度。

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無人自助飲料售貨機怎么運營？

1、位置的選擇位置選擇對自動售貨機的運營來說是至關(guān)重要的，比較理想的場所是學校、影院、醫(yī)院、旅游景點、汽車火車站等等，體育館人多的戶外廣場也很不錯。居民區(qū)、商業(yè)街效果不是很好。一般都是選擇人多且空間相對封閉周邊競爭小的場所。

2、設(shè)備的選擇選擇一定不能太低價格的設(shè)備，自動售貨機作為一種賺錢的工具，質(zhì)量和售后是非常重要的。

3、售賣品的選擇自動售貨機做為線下的零售終端，和小賣部一樣覆蓋的范圍都非常有限，消化的都是附近的市場，復購率高才能有利潤，成功的案例都是賣零食、飲料、食品、水果蔬菜、盒飯雞蛋等日?？煜?。

智能飲料售貨機運營成本 如何通過延長其壽命降低成本？

一般來說，市面上的智能售貨機使用壽命通?？蛇_十年左右，但是事實上，由于使用頻率較高、沒有定期保養(yǎng)等原因，導致我國的自動售貨機大多數(shù)使用壽命都遠不足十年，通常都是五六年左右就不能使用了。而這幾乎縮短了一半的使用壽命，也代表著其增加運營成本。所以說，為了能夠獲得更多的收益，自動售貨機的維護與保養(yǎng)就顯得格外的重要了。

由于有許多的售貨機都是放置在戶外的，難免遭受風吹雨打，雪凍水浸，而這更是會嚴重的耗損其壽命。所以建議各位運營商將智能售貨機放置在比較高的水泥地上，以免遭到水浸。然后再定制一個時尚的雨棚，不僅可以擋住雨雪，增長售貨機的使用壽命，更是可以用其時尚的外表吸引更多的顧客前來消費，可謂一舉兩得。

關(guān)于智能售貨機的話題云小鋪小編就帶大家聊到這里，還有不懂的小伙伴可以隨時聯(lián)系福柜我們客服哦，可以免費發(fā)送您相關(guān)資料進行參考，為您智能售貨機運營之路開啟一盞明燈！

自動售貨機的優(yōu)點：

1、可在不影響各個方面的情況下自由擺放；

2、可根據(jù)市場需求，販l賣的商品隨意調(diào)整；

3、可后臺操作，缺貨、補貨隨時隨地通過后臺查看，能夠很好解決進銷存的問題，不用每個月盤點；

4、可減少各種開支，不需要太大成本，沒有房租，只用付一部分電費或者場地費就解決了；

5、設(shè)備可制冷加熱，在冬夏為顧客帶來便利，得到顧客的信賴。