木門企業(yè)品牌化和渠道建設刻不容緩

       經過數(shù)天調研發(fā)現(xiàn)，木門行業(yè)雖然受到當前整體經濟環(huán)境的一定影響，但根基深厚的老牌企業(yè)依然堅挺，成品及時轉型整裝企業(yè)業(yè)務量不降反升依然是行業(yè)主旋律。

老牌企業(yè)依然堅挺得益于展示和渠道

       自2015年以來，整個建材家居行業(yè)均不同程度地受到了房地產調控和經濟下行的影響，不少中小企業(yè)都面臨著被并購或無訂單的尷尬境地。而本木?富美森、藝龍木業(yè)、松源木門等一些老牌木門企業(yè)由于多年的渠道建設和品牌化運營，反而在如此環(huán)境下，依然保持訂單量大幅度上升的態(tài)勢。家具行業(yè)既是深圳的優(yōu)勢傳統(tǒng)產業(yè)，也是深圳VOCs排放的行業(yè)，年使用涂料約2萬噸，VOCs排放超過1萬噸。

       據(jù)本木?富美森岳總介紹，由于消費者對品牌和質量的追求，以及經濟形勢對于小規(guī)模企業(yè)、作坊式企業(yè)的不利影響，作為品牌化運營的本木在2016年的訂單量出現(xiàn)了大幅度增長。

       這一類老牌企業(yè)具有同樣的特點——品牌化戰(zhàn)略和渠道建設。不難發(fā)現(xiàn)，擁有品牌概念和渠道意識的木門企業(yè)，其發(fā)展前景遠遠高于單純注重短期利益和銷量的企業(yè)。

       不少企業(yè)認為品牌和渠道的建設無外乎進駐各大賣場，殊不知這些老牌企業(yè)早已將全國各大展會、招商展會和個性化旗艦店、展廳作為了主要戰(zhàn)場。如本木?富美森、松源、銀信、陽森、楠雅、世家等，均近期在重金打造了面積1000以上的個性化旗艦展示廳，通過展會、招商會、旗艦店、展廳相結合的模式優(yōu)化品牌影響力、擴大經銷商渠道。所以，中小企業(yè)應加快“兩化”融合步伐，創(chuàng)造自己的品牌，才能得以持續(xù)發(fā)展。

成熟整裝企業(yè)業(yè)務量不降反升

       近年來，隨著家居建材市場的不斷發(fā)展與人們生活水平的提高，消費者越來越傾向于省時省心省力的家裝方式，在這樣的背景下，“全屋整裝”概念在家居行業(yè)中發(fā)展的如火如荼。一批成品企業(yè)依托原有資源和渠道快速轉型，另有一批年輕的著眼于新生代消費者的新型整裝企業(yè)快速崛起，成為了整個木門行業(yè)一道亮麗風景，穩(wěn)定的設計師團隊和系統(tǒng)運作模式成為這一類企業(yè)發(fā)展的強保障。據(jù)前瞻產業(yè)研究院《中國零售行業(yè)市場前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》的預測，到2020年全球零售領域的移動支付規(guī)模將會達到5000一美元。

       在走訪中發(fā)現(xiàn)，曾經以單純木門生產起家的本木?富美森、康華、松源、藝龍等企業(yè)，早就不是只生產銷售木門了，在其工廠、專賣店門頭上的“全屋整裝定制”明確地宣告了其如今的戰(zhàn)略定位：集原木套裝門、原木定制家具、原木樓梯、原木櫥柜、原木衣柜、原木浴室柜、原木護墻板、原木吊頂?shù)仍炯揖赢a品為一體。優(yōu)質五金配件耐用，操作手柄人性化設計，美觀舒適，開啟方便靈活，每一個使用動作經過檢驗，疲勞試驗次數(shù)達數(shù)萬次以上，滑動輕松自如、無聲,成熟完善的門窗加工工藝，高精密程序控制加工中心進行生產，質量穩(wěn)定有保障。

       這一部分企業(yè)的共同特點是具有強大制造實力支撐，擁有強大生產能力，在設計上，也有專業(yè)設計師團隊和售后安裝一體化專業(yè)團隊，有一整套規(guī)范的整裝定制與安裝流程。當然，“木門整裝”這個與高大上掛鉤的詞語，也預示著造價不菲，而這恰恰就依靠了企業(yè)深厚的根基和消費者對品牌的買賬。5w/2K以下，節(jié)能效果顯著，幾年的節(jié)能費用足以彌補前期的投資。

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                                                   門窗企業(yè)品牌塑造 亟需成熟的企業(yè)文化“添磚加瓦”

      在如今的互聯(lián)網(wǎng)時代，擁有自己特立獨行的標簽，才能在人群中得以凸顯。這個道理同樣適用于門窗行業(yè)。如今，市場同質化嚴重、產品創(chuàng)新不足、企業(yè)文化底蘊不強等因素困擾著門窗企業(yè)的發(fā)展，門窗企業(yè)品牌形象塑造也步履維艱。而不少已經在郊區(qū)縣建設的家居賣場也是借助了飲食、娛樂、購物的建筑集群，力求打造成建材家居主題購物中心，把購買建材家居用品上升至一種休閑形式。究其原因，除了受市場大環(huán)境影響，更多的還要從自身的經營管理中找。那么，面對這樣的難題，門窗企業(yè)該如何打造自身的品牌形象?

門窗品牌塑造步履維艱，經營理念守舊是主因

       現(xiàn)今市場上，門窗行業(yè)的品牌能為消費者熟知的屈指可數(shù)，門窗市場空間龐大，品牌塑造有肥沃的土壤，可門窗品牌的塑造卻步履緩慢，足見阻礙門業(yè)進程的主要因素來自內部原因。雖然，門窗行業(yè)正面臨一系列的問題，但是，并沒有對門窗業(yè)造成致命的打擊。市場環(huán)境的轉變必然會滋生各種問題，但是也會帶來巨大的商機。門窗品牌塑造步履維艱，經營理念守舊是主因現(xiàn)今市場上，門窗行業(yè)的品牌能為消費者熟知的屈指可數(shù)，門窗市場空間龐大，品牌塑造有肥沃的土壤，可門窗品牌的塑造卻步履緩慢，足見阻礙門業(yè)進程的主要因素來自內部原因。門窗業(yè)會困在“維谷”之中，原因莫過于管理模式的死板與經營理念的守舊。

       管理模式與經營理念二者雖沒有實質的形體，但是所起到的作用絕非先進的設備、技術可以比擬。它們既是企業(yè)決策者制定的，又會影響決策者的運營策略與整個企業(yè)的動態(tài)。如果鋁合金門窗企業(yè)擁有變革的決心以及明確的發(fā)展戰(zhàn)略，再加以擁有創(chuàng)新的魄力以及行動，對于鋁合金門窗企業(yè)來說這也會是一個充滿機會的時代。無疑，二者是支撐企業(yè)文化運營的重要內容，企業(yè)文化即是支撐企業(yè)前進的動力也是塑造品牌的助推器。

門窗企業(yè)品牌塑造，需要有成熟的企業(yè)文化

       眾所周知，成熟的品牌必有成熟的品牌文化作為發(fā)展的支點，而品牌文化就是從企業(yè)文化演變而來，所以，門窗企業(yè)在品牌塑造上，重要的，莫過于培養(yǎng)獨屬于自身的企業(yè)文化。企業(yè)文化的源頭是來自企業(yè)生產、運營中的“長板”，很多企業(yè)執(zhí)著于彌補自身的短板，殊不知長板才是企業(yè)發(fā)展的特色所在，與其費時費力的補短板不及揚長以避短。門窗企業(yè)品牌塑造亟需成熟的企業(yè)文化“添磚加瓦”在如今的互聯(lián)網(wǎng)時代，擁有自己特立獨行的標簽，才能在人群中得以凸顯。

       因而門企挖掘自身的長處是塑造品牌的首位，隨后，才是依據(jù)自身特色培養(yǎng)企業(yè)的文化，再之，是塑造品牌文化，宣傳推廣品牌影響力。上述步驟環(huán)環(huán)相扣，缺一不可，任何階段跳過了都不可能塑造成功的門窗品牌。

       在競爭日益激烈的今天，門窗品牌塑造已經成為企業(yè)競爭的重要優(yōu)勢。門窗企業(yè)要想成功打造品牌優(yōu)勢，塑造成功的品牌文化是基礎也是根本，沒有好的文化支撐哪來的好的品牌產品。把握新興產業(yè)良機拓寬發(fā)展路徑中小門窗企業(yè)躋身新興產業(yè)的積極性很高，但如何尋找到良好的發(fā)展空間是眾多門窗企業(yè)一直關注的問題。所以，門窗企業(yè)要想樹立品牌形象，形成品牌競爭優(yōu)勢，還需成熟的企業(yè)文化“添磚加瓦”。

一、鋁合金門窗企業(yè)要善于抓住機會

處于信息和經濟飛速發(fā)展的當今時代，有人說這是好的時代，也是壞的時代。如果鋁合金門窗企業(yè)擁有變革的決心以及明確的發(fā)展戰(zhàn)略，再加以擁有創(chuàng)新的魄力以及行動，對于鋁合金門窗企業(yè)來說這也會是一個充滿機會的時代。其結構經精心設計，接縫嚴密，試驗結果，空氣隔聲量達到隔音30--40db，能保證在高速公路兩側50米內的居民不受噪音干擾，毗鄰鬧市也可保證室內寧靜溫馨。在當今時代發(fā)展過程中，鋁合金門窗企業(yè)需要善于抓住機會。

二、鋁合金門窗企業(yè)如何發(fā)展壯大?

在不同的時代，經營者都要面臨不同的挑戰(zhàn)。在20年前，只要鋁合金門窗企業(yè)有產品就能成功;而在10年前，有渠道你就能夠成功;但在5年前，需要做主動營銷、終端才能成功。但是今天，經營者的思維要改變，今天是消費者品牌 互聯(lián)網(wǎng)時代，品牌營銷轉型升級是必由之路，在變革時代，鋁合金門窗企業(yè)必須有創(chuàng)新意識。首先，要盤活存量，就是要優(yōu)化資源配置，比如有些門窗企業(yè)一直在開展行之有效的節(jié)能降耗、提質增效，這些都是在優(yōu)化資源配置上做文章，使有限資源創(chuàng)造出更多的價值。在這樣的背景下，鋁合金門窗企業(yè)的核心是要做品牌口碑，把用戶當朋友。只有這樣，企業(yè)才會走得更遠更好。

具體而言，在門窗行業(yè)，要發(fā)展成為大的的鋁合金門窗品牌要具備四點關鍵：渠道、團隊、營銷、服務。

渠道是鋁合金門窗企業(yè)推廣的王道;團隊是一切的基礎;擁有了渠道和團隊，選定一個品類，并在這個品類上堅持下去，持續(xù)營銷，在這一品類中占據(jù)越來越大的份額，終成為王者;而服務則是每個鋁合金門窗企業(yè)的目標和境界。門窗業(yè)內人士普遍認為，世界上沒有便宜，只有更便宜，盲目打價格戰(zhàn)并不可取，做到了以上四點，鋁合金門窗企業(yè)就會受到消費者的喜愛，并產生產品和門窗品牌的價值，利潤就會隨之而來。采用隔熱型材內外框軟性結合，邊框上采用三元乙丙膠條密封，關閉嚴密，氣密、水密性能特佳、保溫性能優(yōu)越。

無論市場如何變化，時代如何變化，鋁合金門窗企業(yè)都要緊緊跟隨時代發(fā)展趨勢，緊跟市場消費需求，變革求新，實現(xiàn)更好更快的發(fā)展。

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