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明星代言的合理性、優(yōu)勢(shì)與不足

在起初，品牌找明星代言是不被人看好的，國(guó)內(nèi)支明星代言的廣告是上世紀(jì)90年代的三九胃泰，請(qǐng)來當(dāng)時(shí)的藝術(shù)家李默然作為廣告代言人，廣告播出后，遭到了很多人的不滿，因?yàn)槿藗冋J(rèn)為作為具有較高名譽(yù)度的藝術(shù)家不應(yīng)該參與這種商業(yè)性太強(qiáng)的形象代言，但這支廣告的實(shí)際效果卻非常好，產(chǎn)品的銷量得到了非常明顯的增長(zhǎng)。此后，在中國(guó)，請(qǐng)來明星作為品牌、產(chǎn)品的代言人成為了常用的營(yíng)銷方式。

明星代言確實(shí)為品牌營(yíng)銷帶來了的效果，而這些成果在心理學(xué)上主要是出于名人效應(yīng)，在《烏合之眾》里勒龐對(duì)此作出了關(guān)于這一大眾心理的分析：“一切或者政治信條的創(chuàng)立者之所以能夠立住腳，皆因他們成功地激起了群眾想入非非的感情，他們使群眾在崇拜和服從中，找到了自己的幸福，并隨時(shí)準(zhǔn)備為自己的偶像赴湯蹈火?！?

1. 借助代言人的名氣帶動(dòng)品牌的曝光度和傳播度，讓品牌更為人所知

當(dāng)下的品牌代言以明星、社會(huì)名流為主，光環(huán)與追捧加身的他們，一言一行都足以吸引眾多關(guān)注。讓他們?yōu)槠放啤罢九_(tái)”，這些關(guān)注也會(huì)隨之轉(zhuǎn)移到品牌上面，帶動(dòng)品牌的曝光和傳播，讓更多人知曉、熟悉。

2. 以明星的形象為品牌塑造親和的個(gè)性和形象，體現(xiàn)出品牌內(nèi)涵

明星為品牌代言，都需要真人形象的加入，以大眾熟知的形象與品牌相結(jié)合，能夠賦予品牌親和時(shí)尚、值得信賴的個(gè)性和形象，并且能夠借助明星的形象氣質(zhì)，體現(xiàn)、美化品牌的內(nèi)涵，更容易讓大眾將對(duì)明星產(chǎn)生的好感和信任轉(zhuǎn)移到品牌或產(chǎn)品上。

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很多時(shí)候，對(duì)明星代言市場(chǎng)的調(diào)研需要第三方機(jī)構(gòu)提供相應(yīng)咨詢服務(wù)，比如上面提到的公關(guān)公司，以及這幾年很火的數(shù)據(jù)服務(wù)商。

在粉圈還算的艾漫、尋藝、FUNJI等，其盈利模式都是在娛樂相關(guān)領(lǐng)域?yàn)闄C(jī)構(gòu)提供數(shù)據(jù)咨詢服務(wù)。

這次肖件里突然出來?yè)岀R的艾漫數(shù)據(jù)總裁曹永壽，其令人瞠目的發(fā)言就被認(rèn)定出于利益相關(guān)。

任何企業(yè)都是人的集合，任何決定終拍板的也都是人。提案人員的偏好、經(jīng)手人員的傾向，都會(huì)影響終決策層的信息獲取。

都是社畜，那些如何不動(dòng)影響老板決策的手段，應(yīng)該算是職場(chǎng)必修課了吧。

尤其現(xiàn)在，流量明星同質(zhì)性高到令人臉盲，那么當(dāng)拍板的人傾向性不重時(shí)，經(jīng)辦人員用好話術(shù)，可以影響終決策。

所以，這些年有不少令人疑惑的代言人選擇，被粉圈廣泛懷疑品牌內(nèi)部工作人員帶粉籍，實(shí)錘是不可能有，但道理是說得通。（不配圖了，容易引戰(zhàn)）

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小紅書的一個(gè)從通過 UGC 分享打造消費(fèi)類口碑社區(qū)，到構(gòu)建電商能力，再到成為年輕人的生活方式分享平臺(tái)，通過5年的成長(zhǎng)，小紅書成功地完成了一個(gè)商業(yè)閉環(huán)。用通俗一點(diǎn)的話說，小紅書就是一個(gè)用戶既可以分享自己對(duì)國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品使的用體驗(yàn)的社區(qū)，同時(shí)也可以在平臺(tái)內(nèi)購(gòu)買國(guó)內(nèi)外的高品質(zhì)的商品。那么小紅書變現(xiàn)方式有哪些? 接下來小編和大家分享小紅書種草到變現(xiàn)模式!

　　小紅書種草到變現(xiàn)模式：

　　1、內(nèi)容定位

　　小紅書也是一個(gè)內(nèi)容型的平臺(tái)，早聚焦在美妝、穿搭方面，后面在不斷拓展自己的定位。像現(xiàn)在，如電影、讀書之類的內(nèi)容也有不少。

　　但基本上，如果想要得到平臺(tái)的推薦，還是護(hù)膚、美妝、穿搭、減肥塑身這4個(gè)類別機(jī)會(huì)。也就是說，并不是什么類型的定位都適合重點(diǎn)在小紅書發(fā)展。

2、早期發(fā)展

　　小紅書新注冊(cè)用戶發(fā)表的筆記內(nèi)容，得到推薦的概率更大。因此注冊(cè)賬號(hào)后千萬(wàn)不能邊玩邊測(cè)試，篇內(nèi)容就是高質(zhì)量的。

　　3、弱化營(yíng)銷

　　一定要認(rèn)真做好“生活分享”、“經(jīng)驗(yàn)分享”、“知識(shí)分享”，也就是實(shí)實(shí)在在地寫原創(chuàng)內(nèi)容。尤其在早期，不能動(dòng)輒就推薦產(chǎn)品，否則很容易被平臺(tái)認(rèn)為你是營(yíng)銷號(hào)，得不到推薦，沒有流量。