姜玉坤眼鏡的真功夫（2）

功夫三:不掙昧良心的錢。提及水晶眼鏡就不得不多說兩句，因?yàn)橹两襁€有好多人在鼓吹它的好處，希望消費(fèi)者以后能擦亮自己的眼睛辨別是與非。水晶眼鏡能養(yǎng)目的說法從古流傳至今。在科學(xué)不發(fā)達(dá)的古代，沒有比水晶更好的材料制作眼鏡，但是價(jià)格很貴，只有達(dá)官才能配戴。所以認(rèn)為它很貴重很神奇，佩戴有養(yǎng)目的功效。至今很多人還沒有改變這古老的看法。其實(shí)只要了解水晶的結(jié)構(gòu)，就會(huì)知道水晶眼鏡不能養(yǎng)目的道理。水晶屬天然礦石，密度不勻,產(chǎn)量有限，且質(zhì)地堅(jiān)硬，加工困難,費(fèi)工又費(fèi)時(shí)。

由于水晶石質(zhì)量差，常有雙折射作用，會(huì)產(chǎn)生重影,不能阻擋紅外線和紫外線，所以睛不起防護(hù)作用。水晶石的組成主要是二氧化硅,二氧化硅含量達(dá)99.99%，純水晶無色，紫外線和紅外線透過率較高。同時(shí)水晶石中常有束狀條紋與微小汽泡積聚，成半透明狀(俗稱棉條),有礙視力。由此可見水晶眼鏡并不能養(yǎng)目。有了科學(xué)的根據(jù)，所以利潤(rùn)再多姜玉坤也堅(jiān)決不賣，成品老花鏡不合格品多，他也不賣，他要對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)，把別人的眼睛當(dāng)成自己的來愛護(hù)。

1、全球1/3近視人口在中國(guó)。

在中國(guó)，每10名青少年中，有6名是近視。據(jù)2014年國(guó)家和國(guó)家聯(lián)合調(diào)查顯示，中國(guó)的近視發(fā)生率在小學(xué)、初中、高中分別是25%、70%和85%。中國(guó)的近視人口已超過4億，近視發(fā)生率為33%，為世界平均水準(zhǔn)22%的1.5倍。據(jù)世界衛(wèi)生組織研究報(bào)告稱，目前全球14億近視人口中，中國(guó)近視人口約占了1/3。中國(guó)的近視人口數(shù)，大體相當(dāng)于5個(gè)德國(guó)、7個(gè)英國(guó)或12個(gè)加拿大的國(guó)家總?cè)丝凇?

2、中國(guó)的近視浪潮正呼嘯而來。

近年來，近視率在中國(guó)已經(jīng)呈現(xiàn)出“越高齡越普遍，越低齡增速越快”的“兩頭尖”格局。統(tǒng)計(jì)資料顯示，在中國(guó)，約有78%的生活在城市的15歲青少年患有近視。青少年人群中，每年新增 近視人口3000萬。隨著近年來移動(dòng)終端電子產(chǎn)品的日益普及，越來越多的人離不開電腦、智能手機(jī)、PAD，現(xiàn)代人的眼睛承受著更強(qiáng)的壓力，但同時(shí)卻沒有得到充分的關(guān)注與愛護(hù)。據(jù)保守估計(jì)，在現(xiàn)有的近視發(fā)病率每年遞增8%的環(huán)境下，預(yù)計(jì)到2020年，中國(guó)的近視人口將接近7.04至7.11億。

3、全球潛力眼鏡消費(fèi)國(guó)。

中國(guó)眼鏡行業(yè)擁有的眼鏡消費(fèi)市場(chǎng)，從兒童到老年人都是眼鏡的龐大消費(fèi)群體。超過4億的近視總?cè)丝?，超過1億副的每年市場(chǎng)需求量，如果再加上太陽鏡、特殊用途眼鏡等， 眼鏡行業(yè)的增量需求更大。據(jù)Euromonitor與LouisDior的聯(lián)合分析數(shù)據(jù)顯示，2014年中國(guó)眼鏡行業(yè)零售額約為618億元。隨著生活水準(zhǔn)的提高及時(shí)尚觀念的普及，眼鏡行業(yè)未來前景將從單一的消費(fèi)需求向多元化個(gè)性化的消費(fèi)需求轉(zhuǎn)變。眼鏡作為傳統(tǒng)行業(yè)，利潤(rùn)高、專業(yè)性強(qiáng)、服務(wù)要求更高。且店開得越久生意越好，客戶的依賴性越強(qiáng)，完全可以當(dāng)成一輩子的事業(yè)來經(jīng)營(yíng).

在目前的社會(huì)發(fā)展中，創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為很熱火的一個(gè)話題，很多人都不甘愿一直打工，想著自己做點(diǎn)事情，想掙錢，想創(chuàng)業(yè)，但是創(chuàng)業(yè)要找到一個(gè)有前景的好項(xiàng)目很重要，顯而易見眼鏡行業(yè)是近年來發(fā)展較快的行業(yè)，這個(gè)市場(chǎng)的前景是值得投身于此的，但是眼鏡行業(yè)也是有一定的門檻，你需要做好充分的準(zhǔn)備。

1.任何人不可能從一開始就是有經(jīng)驗(yàn)的，都是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，從沒有經(jīng)驗(yàn)走過來的，對(duì)于一個(gè)外行的人來說，進(jìn)入一個(gè)新的領(lǐng)域肯定是一個(gè)小白的，會(huì)遇到很多困難，但是如果想做好這個(gè)行業(yè)，總結(jié)一個(gè)字還是“學(xué)”，沒有技術(shù)不擔(dān)心，擔(dān)心的是你不學(xué)，現(xiàn)在很多大的眼鏡店也都會(huì)招人，就可以去工作一段時(shí)間，學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，通過自己真實(shí)的感受，給自己一個(gè)直觀的判斷。

2.有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)沒有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)說要開店，就等于是紙上談兵，因?yàn)殚_眼鏡店的開始投入少則幾萬，多則十幾萬，更多的可能要幾十萬，還需要準(zhǔn)備流動(dòng)資金，過程中不免會(huì)遇到需要資金周轉(zhuǎn)的地方，包括員工的工資都是需要資金。

3.細(xì)心好學(xué)者創(chuàng)業(yè)說著簡(jiǎn)單，但是并不是所有創(chuàng)業(yè)的人都會(huì)成功，而成功的這一類人，細(xì)心做起事情來井井有條，處處慎重、步步為營(yíng)，好學(xué)，主動(dòng)去學(xué)習(xí)自己不會(huì)的不會(huì)的東西。做到精而不是只是會(huì)而不精，對(duì)開店的環(huán)節(jié)熟悉，細(xì)節(jié)了解，那么對(duì)于后面的店面打理起來就是容易很多。

當(dāng)然任何一個(gè)行業(yè)，創(chuàng)業(yè)都是存在風(fēng)險(xiǎn)的。而加盟眼鏡店相對(duì)與很多行業(yè)來說，是一個(gè)沒有高風(fēng)險(xiǎn)，卻擁有很好的收益的行業(yè)，但是很多人會(huì)說眼鏡行業(yè)暴利，但是真的說暴利又來開眼鏡店的又有幾人，所以說在創(chuàng)業(yè)之前你還是要了解，要懂，在懂了之后那就是事半功倍。那么加盟眼鏡店也是同樣的道理，加盟商可以給你基礎(chǔ)，教你技術(shù)等，好的加盟商給你一個(gè)穩(wěn)穩(wěn)地后援，姜玉坤眼鏡就是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。姜玉坤已形成一個(gè)集驗(yàn)光、定配生產(chǎn)、產(chǎn)品批發(fā)、產(chǎn)品科研、技術(shù)研發(fā)、教學(xué)及咨詢管理一體化的經(jīng)濟(jì)綜合實(shí)體。

市場(chǎng)定位分析。社區(qū)店：有固定的量，容易生存，也方便消費(fèi)，曝/光率高，自帶的宣傳效果，相對(duì)來說成本較低，競(jìng)爭(zhēng)也相對(duì)較小，社區(qū)的關(guān)聯(lián)圈比較強(qiáng)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，達(dá)到自動(dòng)宣傳，口碑宣傳較好容易產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，也把握了階段性消費(fèi)者的需求。市場(chǎng)定位分析。商場(chǎng)店：?jiǎn)蝺r(jià)優(yōu)勢(shì)，單價(jià)較固定，成交更容易，但是固定量有限商圈人口增速緩慢，發(fā)展劣勢(shì)，營(yíng)業(yè)額翻倍可能性小。

市場(chǎng)定位分析。學(xué)區(qū)店：容易發(fā)展難精準(zhǔn)引流，并且周邊都是學(xué)生，而學(xué)生配鏡選學(xué)區(qū)周邊，這樣一來曝/光率增大，也就自帶了宣傳效果，開學(xué)旺季營(yíng)業(yè)額高，學(xué)生們喜歡熟悉，也就增大了復(fù)購性，學(xué)生喜歡傳播就像是現(xiàn)在的網(wǎng)紅帶貨效應(yīng)一樣，這個(gè)學(xué)生在哪家配的眼鏡，會(huì)帶動(dòng)他的同學(xué)，提高了復(fù)購和度。但是學(xué)區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)大，并且對(duì)專業(yè)要求高，學(xué)區(qū)的房租一般來說都是不低的，在學(xué)生放寒暑假時(shí)候生意也會(huì)進(jìn)入淡季。

市場(chǎng)定位分析。步行街店：不用說量是很大的，營(yíng)業(yè)時(shí)間也要長(zhǎng)，一般逛街的人很多會(huì)選擇晚上較晚的時(shí)間段，那你一天的營(yíng)業(yè)時(shí)間一定要長(zhǎng)，逛街的人都是來自四面八方，所以一般停留的時(shí)間較短，那么就要想辦法留住客戶，讓他成為你的消費(fèi)者，步行街所在地都是繁華地帶，顧名思義，成本高，競(jìng)爭(zhēng)力大，卻也自帶流量，不用費(fèi)心思考慮引流問題。