廣州市名粵工程機械設備有限公司——從化中力電動叉車銷售

銷售技巧重要還是銷售態(tài)度重要？

一、以誠待人

一個好的銷售員首先要有良好的人品，人無信不立.誠實是銷售員zui重要的銷售技能。以誠待人，是銷售中zui有效、zui持久的方法，對于銷售人員來說，使用手段可以獲得一時的成功，但時間一長，就會被發(fā)現。因此，要想贏得顧客的信任，誠信至關重要。

二是專業(yè)產品知識

一個好的銷售人員應該具備對市場動態(tài)保持與時俱進的積極學習態(tài)度，對項目保持堅定的信心，對客戶敏銳的觀察和判斷能力，對銷售談判過程掌握的運籌帷幄能力，對產品有一定的專業(yè)知識，對本公司的產品定位、行業(yè)地位、競品優(yōu)劣有一定的了解，能夠專業(yè)地向客戶介紹，客戶自然會對你刮目相看。

名粵工程機械設備有限公司——從化中力電動叉車銷售

三、積極進取

銷售人員經常會遇到被拒絕的情況，銷售人員應該正確對待這個行業(yè)，學會在逆境中成長，當困難出現在你的面前時，如果你注意到這些困難，你就會感到沮喪；如果你把困難當作動力，你就會感到內心的陽光和力量。與此同時，積極的心態(tài)不僅能讓自己充滿奮斗的陽光，還能為身邊的人帶來陽光。

叉車發(fā)展現狀

據普遍預測，未來5-10年，中國汽車市場將保持平均每年15%-20%的增長率。根據汽車用戶的發(fā)展趨勢，我國道路交通應急救援行業(yè)的發(fā)展將經歷三個階段：

1、啟動階段：2008年以前。在經濟發(fā)達地區(qū)，私家車開始普及，相應的道路應急救援服務行業(yè)也開始起步。以4S店為主體的汽車應急救援服務行業(yè)；

2、2009-2015年成長階段。家庭用車在城市一級地區(qū)開始流行。小轎車的擁有率急劇增加。伴隨著汽車保有量的增加，二手車市場快速增長，長距離駕車出游增多，應急救援行業(yè)迅速成長，專業(yè)化分工日益細化。隨著曲星汽車俱樂部的不斷壯大，部分有實力的4S店俱樂部將發(fā)展成為具有一定規(guī)模的區(qū)域性汽車俱樂部，區(qū)域性汽車俱樂部將成為日益重要的應急救援組織者，全國應急汽車救援服務網絡也開始步入正軌。

3、成熟期：2015年之后在中國，汽車已經基本普及到城市家庭，成為人們生活的必要工具。應急車輛救援行業(yè)高度專業(yè)化，類似于美國汽車用戶協會(AAA)的以應急車輛救援為主的全國性綜合汽車用戶服務網成為道路交通應急車輛救援的zui大組織主體。

叉車車型分類

1、內燃式叉車：內燃式叉車又分為普通內燃式叉車、重載式叉車、集裝箱式叉車和側面式叉車。

2、普通內燃機叉車：一般選用柴油，或發(fā)動機作動力，裝載量在1.2~8.0噸，作業(yè)通道寬度一般為3.5~5.0米，考慮到排放和噪聲問題，一般用于室外、車間或其它對排放和噪聲無特殊要求的場所。由于燃油補充方便，因此可以完成長時間的連續(xù)作業(yè)，而且可以在惡劣環(huán)境中(例如雨天)發(fā)揮作用。

3、重型叉車：采用柴油發(fā)動機驅動，載重10.0~52.0噸，一般用于重貨碼頭、鋼廠等重貨作業(yè)現場。

4，集裝箱叉車：采用柴油發(fā)動機驅動，載重可達8.0~45.0噸，一般分為空箱堆高機，重箱堆高機和集裝箱正面吊。用于集裝箱運輸，如集裝箱堆場或港口裝卸作業(yè)。

5、旁面叉車：采用柴油發(fā)動機作動力，載重可達3.0~6.0噸。沒有拐彎能力的人，才能直接從旁邊的面叉處取貨，所以先用來叉取長條形的貨物，如木條、鋼筋等。

1.叉車不得超過額定載重

二、在使用電動叉車或給電動叉車充電前，必須先檢查電瓶液體，用完后再加蒸餾水。

當給電動叉車充電時，要保持周圍干燥，通風良好，并遠離火。

四、不使用叉車時，應將叉車上的貨物卸下來，并將叉車貨叉降至z低。

5.貨物的重量應盡可能均勻地分配到兩個貨叉上。嚴禁單叉力或貨物重i心超過兩個貨叉。

六、在叉車作業(yè)進行貨物提升或運輸時，貨叉下嚴禁站人。非工作人員離開車體600 MM以上。

注意：

吊起前必須了解貨物的重量，貨重不能超過叉車的額定起重量。吊裝貨物時應注意貨物的包扎是否牢固。根據貨叉的尺寸大小，調整貨叉的間距，使貨物均勻地分布在兩叉之間，避免貨物偏重。貨物插入貨堆時，門架應前傾，貨物裝入貨叉后，門架應后傾，使貨物緊貼叉壁，并盡量將貨物降下，然后才能行駛。貨物的起落一般應在貨物垂直起落。進行人工裝卸時，一定要用手制動，使貨叉平穩(wěn)。行走和提升不允許同時進行操作。在大坡度路面運輸貨物時，要注意貨叉上貨物的牢固程度。