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袁國順，免費模式創(chuàng)始人一個實實在在踐行免費模式的企業(yè)家30年時間里，歷經(jīng)數(shù)百個實戰(zhàn)案例以利他為核心創(chuàng)立特色的免費模式，給出了如何先成就顧客再贏得市場的免費之道。

會員服務(wù)日特別活動——“有袁一見”“有袁一見”活動，是壹玖?xí)T服務(wù)日的一項特別活動，特別之處在于袁國順老師將親臨現(xiàn)場，為企業(yè)家解惑答疑，傳授免費模式之道。在接下來的活動中又陸陸續(xù)續(xù)銷售黑曜石八大本命佛6000塊，金鑲玉配3200塊，鉆石16件，和田玉翡翠品類8件，共計各類產(chǎn)品9224件。原計劃一年選擇12個壹玖之家由袁老師進行深度幫扶，但由于越來越多企業(yè)老板的迫切需要，“有袁一見”活動已發(fā)展成“有袁一見”千人峰會，從赤峰站開始，廣州站、青島站千人爆滿，太原站、武漢站、重慶站、秦皇島站持續(xù)開啟，一場免費模式的學(xué)習(xí)熱潮，席卷大江南北。
袁國順，免費模式創(chuàng)始人一個實實在在踐行免費模式的企業(yè)家30年時間里，歷經(jīng)數(shù)百個實戰(zhàn)案例以利他為核心創(chuàng)立特色的免費模式，給出了如何先成就顧客再贏得市場的免費之道。

不僅如此，檸檬哥通過設(shè)計隱形的利潤空間，在活動方案中融入運費、換購加工費、旅游、餐飲、住宿、互聯(lián)網(wǎng) 、廣告費等盈利點。購買五皇一后9999豪華珠寶，即送256G蘋果7plus亮黑金暢銷款手機一部。在主產(chǎn)品免費策略打開渠道后，繼續(xù)刺激檬友后續(xù)消費悠然檸檬副產(chǎn)品，增加在檸檬基地停留時間，帶動了住宿餐飲的增收，增加盈利點高達30 個。短短兩個月時間，悠然檸檬的會員數(shù)量便突破了20000名，目前會員數(shù)量已超過50000名，實現(xiàn)了指數(shù)級增長。

【2】功能模型為檸檬基地帶來新玩法

悠然檸檬基地將生態(tài)農(nóng)業(yè)建設(shè)和旅游觀光兩大功能良性結(jié)合，是功能模型對檸檬基地的又一賦能。吳開強通過對功能模型的深刻解讀與嘗試，在自己的基地新增和嫁接旅業(yè)的功能，讓傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)種植基地成為集種植、深加工、觀光旅游為一體的多功能生態(tài)區(qū)。貫穿百麗康一切營銷動作的，都是“利他”兩個字，而后用“平臺、借力、跨界整合資源”成功實現(xiàn)了從產(chǎn)品銷售到客戶服務(wù)再到凈水服務(wù)平臺的轉(zhuǎn)變，擔(dān)當(dāng)起了品牌所凝聚的社會責(zé)任。檸檬哥還將功能模型運用在檸檬樹上，將檸檬樹變“活”——299元不僅能免費吃10年檸檬，還能認領(lǐng)一棵專屬于自己的檸檬樹，將“使用權(quán)”這一資產(chǎn)化的功能賦予原本了無生機的檸檬樹。會員通過認領(lǐng)，實名掛牌，專屬寄語，讓檸檬樹在推崇精神生活的今天成為精神依托的載體。

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為了使活動更吸引人，他們還在這個99的套餐里加入了120元電話費，送給顧客，當(dāng)然移植的是通信公司的套餐，按月返到客戶的手機上，客戶可以選擇是否要。而且三人團報，還將送給每個人一個價值198元的55度杯，消費滿60單還可再返還99元現(xiàn)金。

這個活動并未限制使用時間，商家怎么這么大膽？其實一碗面的成本用不了多少，而且這家主要是做外賣，滿15元起送，客戶想下單就必須再點一些店里的其它小吃湊單，比如關(guān)東煮、烤雞翅。這些都是小東西，顧客不會覺得吃不完，只會覺得15元買了這么多東西。增值模型：在營銷策略上持續(xù)為經(jīng)銷商門店提供創(chuàng)新支持和專業(yè)培訓(xùn)。而且這種小吃的成本價并不透明，但可以確認的是非常低。

至于三人團報送的55度杯，也是通過系統(tǒng)的力量低價對接來的，作為贈品的杯子價值高、有新意，客戶為了這個杯子也會抱團過來。

悟：

這家店所有的動作都是在告訴顧客“我這里特別實惠”，這也正是消費者想要的。同時要想一個方案成功實施，必須要形成閉環(huán)，即如果主產(chǎn)品免費，必須要通過副產(chǎn)品或其他關(guān)聯(lián)的點盈利，而不能只是單純地送送送，以免送下去把自己的店送沒了。

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