處理積壓庫存的方法

分散消化：在沒有集中處理能力的情況下，這種萬式較好，也防止集中處理給個(gè)別客戶造成很大壓力。具體方式有以下幾種：

   (1) 有去無回：新品一投放市場(chǎng)，立即跟蹤銷售情況，一旦發(fā)現(xiàn)滯銷，立刻電告客戶每只包包便宜若干元，讓他們就地消化，不必退貨。

   (2) 扶弱濟(jì)小：先將產(chǎn)品配送給幾個(gè)忠誠的大客戶試銷，一旦發(fā)現(xiàn)滯銷，立即收回降價(jià)，再推銷給經(jīng)濟(jì)較落后地區(qū)的客戶或小客戶，給予指導(dǎo)價(jià)并跟蹤銷售。

   (3) 分散代賣：將庫存分發(fā)給客戶，制定好零售價(jià)格，給他們按照每只抽取一定銷售提成的方式進(jìn)行代賣。

   (4) 降價(jià)消化：將庫存降價(jià)分散處理給客戶，給出指導(dǎo)價(jià)，讓他們處理。這種方式千萬要防止客戶處理方法不當(dāng)造成積壓，所以一定要對(duì)處理情況進(jìn)行跟蹤，一旦發(fā)現(xiàn)客戶處理速度過慢，立即采取應(yīng)急措施，促使客戶加大處理力度。這種方式較難控制。

   促銷消化：利用節(jié)假日開展形式多樣的促銷活動(dòng)，消化庫存的同時(shí)又做了品牌推廣活動(dòng)。

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多平臺(tái)發(fā)展

國內(nèi)有淘寶京東等綜合大平臺(tái)，也有聚美優(yōu)品這些垂直網(wǎng)站，同理，國外也一樣，商品在主流平臺(tái)賣不動(dòng)，在一些其他平臺(tái)卻又可能有銷量，下面舉一些各個(gè)國家電商平臺(tái)的例子：

新加坡：Qoo10

新西蘭：trademe

東南亞：Lazada

墨西哥：MercadoLibre

法 國：Priceminister、Fnac

Cdiscount

美 國：Rakuten、Tanga、Newegg

Opensky

這些平臺(tái)都是本土化的平臺(tái)，在促銷引流方面更能洞察本地人的消費(fèi)習(xí)慣，對(duì)用戶的心理把握也比較準(zhǔn)確，不要把雞蛋放在同一個(gè)籃子里，尋求多平臺(tái)突破。

怎樣才能讓代理商保持產(chǎn)品庫存不被積壓？

 做好市調(diào)，合理要貨

   代理商要經(jīng)銷某種產(chǎn)品，首先要認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)分析，找出區(qū)域市場(chǎng)的暢銷品，根據(jù)公司的資金、人力狀況及庫存容量，再結(jié)合區(qū)域城市的人口、購買力等因素大致確定要貨數(shù)。③物流管理不科學(xué)，庫存情況模糊不清，補(bǔ)賃盲目，滯銷品和零散缺碼貨盤點(diǎn)不及時(shí)，延誤貨品的正常流動(dòng)，導(dǎo)致積壓。以原經(jīng)理所在的行業(yè)電磁爐產(chǎn)品為例，市場(chǎng)總量在上升，但又有各檔次需求的變化，這就要求代理商不僅要品牌在區(qū)域市場(chǎng)的占有率，還要具體到某型號(hào)的銷售比例，以確定各型號(hào)的要貨量。

降低企業(yè)成本

   庫存可以避免企業(yè)面對(duì)突發(fā)事件緊急采購，降低采購成本。生產(chǎn)企業(yè)庫存商品處理成品，可以避免加班加點(diǎn)，減少勞動(dòng)成本。物流企業(yè)的庫存，可以集零為整，充分利用運(yùn)輸?shù)囊?guī)模效應(yīng)，合理選擇運(yùn)輸方式．簡化運(yùn)輸?shù)膹?fù)雜性，降低運(yùn)輸費(fèi)用。

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