回顧路障石墩行業(yè)的發(fā)展歷程，多年前，價(jià)格可能是石材工程上購(gòu)買(mǎi)路障石墩產(chǎn)品的主要因素?？呻S著工程實(shí)際需求理性的提高，石材工程上的消費(fèi)心理已經(jīng)完成了由“感性”到“理性”的過(guò)渡，價(jià)格的影響力在逐步下降，高性價(jià)比石材路障石墩才能獲得石材工程上的青睞。因此，路障石墩球廠家不能老熱衷于促銷(xiāo)，瞄準(zhǔn)性價(jià)比做文章，才能贏得市場(chǎng)。

但是性價(jià)比并不是一成不變的，它可以通過(guò)改變性能或者價(jià)格實(shí)現(xiàn)性價(jià)比的變化。因此路障石墩球廠家也可以通過(guò)提高路障石墩球產(chǎn)品的性能，或者降低路障石墩球價(jià)格來(lái)實(shí)現(xiàn)高性價(jià)比，從而贏得石材工程上的青睞。

花崗巖擋車(chē)石球

“渠道為王”，這是獲得了廣大球形擋車(chē)石廠家認(rèn)可的一個(gè)觀念。在這個(gè)觀念影響下，球形擋車(chē)石廠家紛紛使出渾身解數(shù)，在日益堵塞的市場(chǎng)中搶得一方領(lǐng)地。但市場(chǎng)發(fā)展到今時(shí)今日這個(gè)程度，一二線城市現(xiàn)有市場(chǎng)已經(jīng)被瓜分完畢，單純地占領(lǐng)市場(chǎng)已經(jīng)不能滿足球形擋車(chē)石廠家的發(fā)展需求。中國(guó)人口基數(shù)大，球形擋車(chē)石市場(chǎng)之大將超乎想象。在多變而潛力無(wú)限的當(dāng)今球形擋車(chē)石市場(chǎng)上，球形擋車(chē)石廠家應(yīng)當(dāng)致力于是用更為有效的途徑為石材工程們創(chuàng)造可接受理由，通過(guò)發(fā)掘潛在客戶、擴(kuò)大球形擋車(chē)石未來(lái)市場(chǎng)，而并非僅僅著眼當(dāng)前已有市場(chǎng)。蛋糕不夠分，的辦法是增加蛋糕的體積。目前的球形擋車(chē)石行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了需要自主創(chuàng)造市場(chǎng)的新階段，球形擋車(chē)石廠家要想發(fā)展，不能僅僅依靠當(dāng)前市場(chǎng)的慣性和自然規(guī)律去運(yùn)行，而是需要逐漸開(kāi)始對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有目的地良性引導(dǎo)，從而讓球形擋車(chē)石市場(chǎng)能夠健康向前發(fā)展。找到適合自身發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)模式在當(dāng)下異常激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上顯得尤為重要。一個(gè)合適的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是球形擋車(chē)石廠家的風(fēng)向標(biāo)，能更好地指引球形擋車(chē)石廠家正確執(zhí)行。

大理石石球產(chǎn)品的價(jià)格直接牽動(dòng)廠家的神經(jīng)，石材荒料價(jià)格上漲，對(duì)于一些薄利低質(zhì)的生產(chǎn)廠家來(lái)說(shuō)可以說(shuō)是“壓垮駱駝的后一根稻草”了，大廠家能消化掉的成本，對(duì)于小廠家來(lái)說(shuō)可能是致命的。特別在今年的漲價(jià)潮中，五蓮花荒料幾天一個(gè)價(jià)，而廠家又往往在確定客戶訂單后才接到五蓮花荒料升價(jià)的緊急通知，在本來(lái)就薄利的情況下，廠家還需獨(dú)自承擔(dān)五蓮花荒料漲價(jià)帶來(lái)的差價(jià)虧損。

所以作為廠商，面對(duì)資金鏈、漲價(jià)潮、轉(zhuǎn)型難等問(wèn)題，“互聯(lián)網(wǎng) ”提出之前的常態(tài)是大理石石球廠家需要轉(zhuǎn)型升級(jí)的大背景，而隨著“互聯(lián)網(wǎng) ”上升為國(guó)家戰(zhàn)略，互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)的深度融合將成為時(shí)代的新趨勢(shì)，隨之而來(lái)的產(chǎn)業(yè)平臺(tái)的崛起，也將順理成章成為帶領(lǐng)大理石石球廠商從一系列困境順利突圍的新出路。

山東花崗巖隔離石墩廠家近年的發(fā)展軌跡的剖析，不難發(fā)現(xiàn)山東花崗巖隔離石墩一直處于自我矛盾中，主要體現(xiàn)在產(chǎn)品同質(zhì)化，管理粗放，營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)單粗暴。十余年來(lái)，盡管山東花崗巖隔離石墩廠家取得了許多發(fā)展，然而相對(duì)于五蓮紅板材等廠家，花崗巖隔離石墩廠家依然是處于一個(gè)變化與非變化的陣痛階段。就目前花崗巖隔離石墩廠家的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀來(lái)說(shuō)就是：低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品模仿，營(yíng)銷(xiāo)是促銷(xiāo)，非常簡(jiǎn)單、粗放、單一、自我。因而，作為花崗巖隔離石墩人，必須清晰認(rèn)識(shí)到現(xiàn)在花崗巖隔離石墩廠家的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀。