KKV,一支在 2019 年年中突然殺出的零售力量?？雌饋?lái)它誕生于行業(yè)式微之時(shí),但讓業(yè)內(nèi)備受鼓舞的是它展現(xiàn)出力量——人氣、單量以及銷售額穩(wěn)居。傳統(tǒng)老派的從業(yè)者看不懂、離零售戰(zhàn)場(chǎng)前線太遠(yuǎn)的沒(méi)聽(tīng)過(guò),但開(kāi)一家火一家的KKV,確實(shí)做到了行業(yè),且成為了賽道者,以及被同行前往的“學(xué)習(xí)借鑒”。那么開(kāi)一家火一家的KKV究竟做對(duì)了哪些,可以在俘獲z世代的同時(shí),也得到了資本的青睞?kkv生活館貨架

不同的商業(yè)模式背后有很多共通的原則，這些看似簡(jiǎn)單的原則說(shuō)起來(lái)似乎是人人皆知，但是真的要進(jìn)行運(yùn)用又是另一種情況了。比如“有創(chuàng)意的”打敗“思想保守的”，在這個(gè)過(guò)程中，新型國(guó)潮主力店KKV用自己的經(jīng)歷進(jìn)一步去詮釋，當(dāng)“集裝箱”現(xiàn)身商場(chǎng)“C位”。

定位準(zhǔn)確KKV的目標(biāo)客群是14-35歲之間的女性。這個(gè)群體,熱衷于“自我取悅式消費(fèi)”,愿意在個(gè)體護(hù)理、自我打扮及休閑零食上花錢(qián)。因此,KKV的經(jīng)營(yíng)品類剛好迎合了這部分消費(fèi)群體。KK集團(tuán)對(duì)自身的定位是國(guó)潮新零售生態(tài)集團(tuán),這個(gè)定位恰好符合當(dāng)下市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。kkv生活館貨架在供應(yīng)鏈上,KKV采用的是現(xiàn)金直采模式。這種模式加上大批量采購(gòu),拿貨價(jià)更低,同時(shí)保證了價(jià)格的親民。KKV的商品價(jià)格大部分能與淘寶、京東等線上商城保持一致,有些品類的價(jià)格甚至更低。

據(jù)悉，KKV選品包含DTC衣品、快時(shí)尚飾品、進(jìn)口美妝、全球零食、甄選母嬰、寵物用品等14個(gè)品類。在了解了KKV的基本情況后，對(duì)于它的成功也就不難理解了。這樣一個(gè)獨(dú)具創(chuàng)意的品牌店，無(wú)論是在形式的創(chuàng)新還是引發(fā)的內(nèi)容上的創(chuàng)新，都在進(jìn)一步賦能品牌生命力，只有越來(lái)越多的“集裝箱”現(xiàn)身商城“C位”，才能真正激發(fā)整個(gè)市場(chǎng)的創(chuàng)新意識(shí)，真正給社會(huì)發(fā)展帶來(lái)新的改變。kkv生活館貨架

kkv生活館貨架KKV開(kāi)店至今，單月銷售額基本超過(guò)350萬(wàn)元，從招商角度來(lái)看，的確是一個(gè)在人氣和效果上兼收的創(chuàng)新主力店業(yè)態(tài)?？偸怯X(jué)得辦公桌上單調(diào)無(wú)趣,還不符合你文藝青年的氣質(zhì)？ 來(lái)KKV挑幾株多肉,為你枯燥煩悶的工作中增添一絲活力吧小小的多肉非?？蓯?ài)還配有兩種不同風(fēng)格的多肉盆可以自己隨意搭配哦.除此之外，彩虹文具塔、面膜墻、玩具區(qū)…幾乎每走幾步都會(huì)被商品陳列方式驚艷到。

如此繁多的商品和品類，接近KKV的知情人士透露，KKV有其標(biāo)準(zhǔn)的陳列哲學(xué)：及時(shí)歸位，確保KKV各區(qū)產(chǎn)品井然有序,動(dòng)態(tài)調(diào)整，持續(xù)給到陳列新鮮感和更優(yōu)配置,五感舒適原則，陳列要保證消費(fèi)者五感大化舒適kkv生活館貨架,KKV目前基于KK館原有品牌的延伸，月汰換或達(dá)到700 ，占比達(dá)30%，加上商品都依靠數(shù)據(jù)進(jìn)行即時(shí)效果反饋，KKV能做到像游戲APP一樣熱更新似的快速迭代，成為一個(gè)流動(dòng)的消費(fèi)場(chǎng)。

作為目前市場(chǎng)上購(gòu)物中心內(nèi)單體大全的潮玩集合店，X11也深受IP方的喜歡。一方面，X11本身太了，找不到任何對(duì)標(biāo)案例的品牌，以至于大量的X11忠粉們將它直接比作中國(guó)的“秋葉原”。在我們隨機(jī)訪談的店內(nèi)消費(fèi)者中，有人自嘲，“宅男也有可以逛街的地方了”、“女生的少女心在這泛濫了一地”。在二次元文化高度發(fā)達(dá)的日本，秋葉原商圈是自帶流量的“二次元圣地”。

作為日本為繁華的商業(yè)街區(qū)之一，秋葉原已從電子大賣場(chǎng)成長(zhǎng)為圍繞二次元文化而打造的商業(yè)中心，商業(yè)內(nèi)容以電子游戲、漫畫(huà)、手辦、周邊等為主，同時(shí)也是全球的二次元文化愛(ài)好者的“朝圣”目的地。回到國(guó)內(nèi)，二次元文化的發(fā)展正處于高速階段，但在實(shí)體商業(yè)方面，除了營(yíng)銷活動(dòng)，購(gòu)物中心并未能與二次元文化愛(ài)好者產(chǎn)生真正的交集。人氣是試金石，X11的問(wèn)世，開(kāi)業(yè)當(dāng)日超3萬(wàn)多人的客流，無(wú)疑是好的表態(tài)。kkv生活館貨架

目前KKV的消費(fèi)人群在14-35歲之間，70%為女性，而當(dāng)KKV加入文具這一品類之后，人群年齡層次向下拓展至12歲，新生代也被吸引進(jìn)店購(gòu)買適合他們的文具產(chǎn)品。kkv生活館貨架而據(jù)介紹，未來(lái)KKV還將進(jìn)一步拓寬品類，讓年輕男性在陪逛店的同時(shí)也能給自己買一款小玩物，目前增設(shè)的潮玩區(qū)已初見(jiàn)成效，未來(lái)仍將不斷推陳出新，既豐富了顧客逛店的體驗(yàn)、拓寬消費(fèi)人群的廣度的同事，還提升了客單值，對(duì)于顧客和KKV無(wú)疑是雙贏的舉措。

“美學(xué) 科技”潮流零售新物種：新一代主力店賦能熱門(mén)商圈,據(jù)贏商大數(shù)據(jù)的調(diào)查研究顯示，2020年上半年，全國(guó)19大城市購(gòu)物中心平均空置率為8.88%，環(huán)比漲幅46.3%。一二線城市購(gòu)物中心自疫情后就面臨招商難的局面。在商業(yè)地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的大背景下，購(gòu)物中心為了減少同質(zhì)化、更貼近消費(fèi)者多元的消費(fèi)需求，開(kāi)始將目光從傳統(tǒng)品牌店轉(zhuǎn)至更受年輕一代歡迎的潮流消費(fèi)新品牌身上。kkv生活館貨架

而KKV所倡導(dǎo)的“美學(xué) 科技”這一潮流零售哲學(xué)，正好貼合購(gòu)物中心升級(jí)的需要，空間美學(xué)帶來(lái)的顏值提升，數(shù)據(jù)科技帶來(lái)的效率提升，合力帶來(lái)的是購(gòu)物中心顏值與效率的提升，從而反向帶動(dòng)了中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)的迭代。加上KKV以大型主力店進(jìn)軍城市商圈的魄力之舉，一舉在成都春熙路、南京夫子廟、廣州北京路等地，以旗艦店為商圈打造一道道明黃色城市，不僅為Z世代們走入線下，提供了集拍照、購(gòu)物、社交于一體的潮流新物種，也為業(yè)界創(chuàng)造了案例樣板。

因地制宜打造購(gòu)物中心商業(yè)綜合體，優(yōu)化整合零售超商業(yè)務(wù)及跨界原創(chuàng)內(nèi)容產(chǎn)品研發(fā)，具備投資規(guī)劃、定位咨詢、技術(shù)顧問(wèn)、運(yùn)營(yíng)管理等全鏈條服務(wù)能力。目前KKV及同屬KK集團(tuán)旗下的潮玩品牌X11、美妝品牌THE COLORIST調(diào)色師品牌均貫徹“美學(xué) 科技”雙軌運(yùn)行的潮流零售哲學(xué)，并已初顯成效，目前各品牌旗艦店逐步涌入更的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，與國(guó)際比鄰而居，相互映襯，相得益彰。kkv生活館貨架