在熱門的商圈，碰到一家名創(chuàng)優(yōu)品，是個(gè)大概率事件。

截至目前，名創(chuàng)優(yōu)品在全球90多個(gè)國家和地區(qū)擁有4000多家店，并且門店數(shù)量仍以每個(gè)月80-100家的速度擴(kuò)張。這個(gè)起源于廣東的本土零售品牌足跡已遍布海內(nèi)外。

6年，4000多家，對(duì)于實(shí)體零售來說，也是一個(gè)驚人的數(shù)字。

從2013年創(chuàng)立，又在實(shí)體零售敗退之時(shí)擴(kuò)張加速，其實(shí)本質(zhì)上是一個(gè)線下實(shí)體面對(duì)商業(yè)大勢的變化，在中找到平衡的故事。

站在現(xiàn)在這個(gè)節(jié)點(diǎn)去復(fù)盤，名創(chuàng)優(yōu)品做了哪些動(dòng)作？

除了規(guī)模化采購、買斷制供貨的經(jīng)營模式，在創(chuàng)始之初，名創(chuàng)優(yōu)品走的比同行都要快。這個(gè)“快”表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一方面是店鋪擴(kuò)張迅猛；其次是商品流轉(zhuǎn)時(shí)間。在當(dāng)時(shí)，一般百貨的商品流轉(zhuǎn)時(shí)間為3-4個(gè)月，名創(chuàng)優(yōu)品可以系統(tǒng)化地縮減到21天，通過了解年輕消費(fèi)者的喜好，迅速作出反應(yīng)。

THECOLORIST成立的初衷就是要打造一個(gè)全新的社交中心。家THECOLORIST調(diào)色師專賣店落戶廣州麗影廣場，在VOGUE采編的國慶期間，前去實(shí)地探店，給人的感覺是“時(shí)尚，簡約，有腔調(diào)”，不僅創(chuàng)造了高顏值的空間，而且了一種新的引人注目的展示方式。

在空間上：近500平米的商鋪面積，購物空間開放。一個(gè)反傳統(tǒng)護(hù)膚品彩妝店“千篇一律的黑色”，極簡的空間場景，運(yùn)用漸變調(diào)色板的概念，多種顏色的組合，加上五彩繽紛的產(chǎn)品，打造高顏值 科技感的店鋪。

NOME創(chuàng)始人陳浩強(qiáng)調(diào)了NOME的用戶價(jià)值。以商店和產(chǎn)品為載體的NOME商業(yè)模式，讓消費(fèi)者成為NOME商業(yè)模式的重要組成部分；通過數(shù)據(jù)分析用戶需求，不斷擴(kuò)展、、累積用戶需求，不斷為消費(fèi)者提供符合用戶需求的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者和NOME共同構(gòu)成一個(gè)共同生存的組合生命。作為國內(nèi)零售行業(yè)的新秀，NOME的分店是NOME用戶自愈模式優(yōu)勢的佐證。深圳龍崗萬科店cocopark店，廣州正佳廣場店銷售火爆。根據(jù)陳浩介紹，目前行業(yè)內(nèi)較好的平均坪效水平在4000元/月，而NOME的部分門店可以達(dá)到行業(yè)內(nèi)較好的兩倍左右，達(dá)到6000-8000元/月，創(chuàng)造了行業(yè)罕見的“雙高”——高客單價(jià)，高坪效。它以消費(fèi)者體驗(yàn)為中心，通過對(duì)消費(fèi)場景的重構(gòu)，在產(chǎn)品、渠道、產(chǎn)品迭代、坪效優(yōu)化等四個(gè)維度上進(jìn)行整合創(chuàng)新，創(chuàng)造出家居零售領(lǐng)域的“新消費(fèi)綜合體”。

這一模式也得到了資本的認(rèn)可，發(fā)布會(huì)上被稱為“投資風(fēng)向標(biāo)”的徐新解讀了NOME的商業(yè)模式。在經(jīng)歷了過去幾年從Online到Offline的風(fēng)風(fēng)雨雨之后，她說，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在線紅利已宣告結(jié)束，線下流量將成為新戰(zhàn)場，新的入口機(jī)會(huì)在于深入挖掘剛性需求。以用戶體驗(yàn)為核心，重構(gòu)“人貨場”組合，開創(chuàng)“用戶自我迭代商業(yè)模式”，告別落后，擁抱升級(jí)，尋找破壁家居零售市場的方法，挖掘到一個(gè)快速成長的萬億藍(lán)海市場，既順應(yīng)消費(fèi)潮流，又行業(yè)變革。

NOME選擇以“生活美學(xué)”NOME貨架高顏值高人氣的視角切入市場，與獨(dú)立設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)簽訂合作協(xié)議，其中不乏獲得過紅點(diǎn)、Deco、Wallpaper等國際大獎(jiǎng)的設(shè)計(jì)大師，拿下了稀缺的全球設(shè)計(jì)生產(chǎn)力生態(tài)；這個(gè)以設(shè)計(jì)為價(jià)值的品牌，涵蓋了女裝、男裝、服飾配件、數(shù)碼零部件、休閑食品、彩妝護(hù)理、家居用品、功能性箱包、男鞋女鞋等9大類產(chǎn)品類別，3000多個(gè)產(chǎn)品涵蓋了日常生活的各個(gè)方面。將對(duì)生活的態(tài)度融入產(chǎn)品，以設(shè)計(jì)來探性的需要，NOME貨架高顏值高人氣讓回歸生活本質(zhì)的產(chǎn)品滲透到生活的每一個(gè)不經(jīng)意的細(xì)節(jié)，為人們提供、具有較高審美價(jià)值的家居產(chǎn)品。

作為中國零售業(yè)的現(xiàn)象級(jí)品牌，開店天就排隊(duì)，開店個(gè)月就贏利，實(shí)現(xiàn)了業(yè)界罕見的雙高：高客單價(jià)，高坪效。NOME的火爆主要?dú)w功于商業(yè)模式的三大創(chuàng)新：首先NOME的創(chuàng)新將國應(yīng)鏈優(yōu)勢與國外設(shè)計(jì)資源相結(jié)合，這兩者保證了產(chǎn)品的、低價(jià)格，滿足了如今挑剔、理性的消費(fèi)者。第二，NOME用戶自迭代模式從用戶需求出發(fā)，構(gòu)建了從消費(fèi)者到產(chǎn)品的閉環(huán)，大數(shù)據(jù)等新技術(shù)的應(yīng)用，瑞典斯德哥爾摩NOME設(shè)計(jì)中心的支持和提升產(chǎn)品力的保障。而且在終到達(dá)用戶的線下門店，NOME還采用了攝像頭跟蹤等多項(xiàng)高科技手段，通過進(jìn)店率、轉(zhuǎn)化率、連鎖率等數(shù)據(jù)分析消費(fèi)者需求，從而優(yōu)化門店品類和商品成列。在產(chǎn)品、渠道、坪效優(yōu)化三個(gè)維度上，NOME整合創(chuàng)新，創(chuàng)造出“新型的家庭零售消費(fèi)綜合體”NOME貨架高顏值高人氣。而且NOME的門店大多分布在全國一、二線城市A、B類商圈的、主流及社區(qū)大型商業(yè)綜合體ShoppingMall?，F(xiàn)NOME已在萬達(dá)、凱德、龍之夢、龍湖天街、大悅城、銀泰、華潤萬象城、印象城、大融城、長江實(shí)業(yè)、永旺夢樂城等16個(gè)購物中心系統(tǒng)落地合作，截至2018年6月，NOME開設(shè)的門店數(shù)量將超過160家，年產(chǎn)值千萬單的門店將達(dá)到80%。