義烏三維電商學(xué)院培訓(xùn)項(xiàng)目：電子商務(wù)、淘寶、天貓、阿里巴巴、拼多多、速賣通、蝦皮、網(wǎng)店運(yùn)營與推廣、淘寶攝影、淘寶美工、C4D、視頻制作、Office辦公文秘、photoshop、coreldraw、lllustrator平面廣告設(shè)計(jì)、印刷制版、包裝設(shè)計(jì)等。

直通車部分：

步：測圖、測創(chuàng)意標(biāo)題、測關(guān)鍵詞

測圖：用相同的創(chuàng)意標(biāo)題，不同的車圖

測創(chuàng)意標(biāo)題：用相同的車圖，不同的創(chuàng)意標(biāo)題

測關(guān)鍵詞：選15-20個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行測試

數(shù)據(jù)方面，單品點(diǎn)擊量至少達(dá)到200以上，有些類目的要求要更高，有一定的點(diǎn)擊量才能達(dá)到測試的效果。新品前三天的話相對安全，可以刷個(gè)基礎(chǔ)銷量評(píng)價(jià)出來，0銷量評(píng)價(jià)再好的款式也難。同時(shí)人工干預(yù)遞增做收藏加購，前面也提到人氣很重要，收藏加購相對于很安全而且打標(biāo)占比也很大。

第二步：養(yǎng)分

養(yǎng)分階段點(diǎn)擊率是的，計(jì)劃的點(diǎn)擊量要保證逐日遞增，點(diǎn)擊率要控制在行業(yè)1.5倍，這個(gè)過程是可以遞增的，因?yàn)辄c(diǎn)擊率我們不建議人為控制，所以要達(dá)到行業(yè)1.5倍并不容易，那么我們優(yōu)先從點(diǎn)擊量遞增開始，出價(jià)至少出在前6條，如此隨著權(quán)重的升高，點(diǎn)擊率才會(huì)穩(wěn)定在比較好的高度，這樣養(yǎng)分就良性達(dá)成了。

第三步：遞增

結(jié)合新品排名遞增方式，以新品1-7天，7-14天為操作節(jié)奏，如果節(jié)奏把握不好，會(huì)很難做。點(diǎn)擊量要呈現(xiàn)爬坡式增長，遞增幅度越大效果越明顯，而數(shù)據(jù)起伏過大，失敗率也會(huì)上升。如果兩周內(nèi)遞增無法引爆搜索，基本可以算失敗了。轉(zhuǎn)化率配合搜索完成目標(biāo)訂單量，起點(diǎn)不宜太高，否則容易造成后期無法跟上遞增的節(jié)奏。當(dāng)然也不能太低，容易拖慢節(jié)奏。

第四步：穩(wěn)定

1、 直通車權(quán)重穩(wěn)定

2、 PPC穩(wěn)定（日限額固定在一個(gè)范圍，直通車推廣點(diǎn)擊量穩(wěn)定）

3、 自然搜索訪客日漸迅速增長

4、 銷售量隨目標(biāo)每日增長

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點(diǎn)擊率

展現(xiàn)和點(diǎn)擊其實(shí)是一個(gè)整體，這個(gè)整體代表著你的流量的多少。

影響點(diǎn)擊率的因素有很多，比如你的產(chǎn)品是不是應(yīng)季、款式是不是受市場歡迎的、定價(jià)是不是合理、銷量是不是有基礎(chǔ)、圖片的布局和賣點(diǎn)是不是吸引人等等。

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無法用關(guān)鍵詞精準(zhǔn)描述的產(chǎn)品

如果買家能夠通過關(guān)鍵詞精準(zhǔn)的描述出你的產(chǎn)品，那么他要購買可以直接的去通過搜索解決，但是如果沒辦法通過精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞找到你的產(chǎn)品，那么就更需要超級(jí)推薦去曝光，因此，非標(biāo)品比標(biāo)品更適合做超級(jí)推薦。

理由很簡單，因?yàn)榉菢?biāo)品是很難通過一個(gè)關(guān)鍵詞描述精準(zhǔn)描述的，例如服裝，拿一件衣服你能通過一個(gè)關(guān)鍵詞就讓別人知道你說的是具體哪一個(gè)款寶貝嗎？但是標(biāo)品就不一樣，你只要說一個(gè)關(guān)鍵詞，人家就能具體的知道你說的是哪一個(gè)具體產(chǎn)品，例如華為p30pro這款手機(jī)，這是標(biāo)品，我不會(huì)去首頁逛逛來找這個(gè)產(chǎn)品，如果我有這個(gè)需求，我會(huì)直接去搜索華為p30pro這個(gè)關(guān)鍵詞或者直接去旗艦店購買，雖然這種產(chǎn)品去投超級(jí)推薦也會(huì)帶來點(diǎn)擊，但是實(shí)際意義不是很大，因?yàn)槲铱赡軆H僅只是為了看一看而已，我不是購物的需求，除非這一個(gè)人他之前他不知道華為p30pro這款手機(jī)，否則的話，就算帶來流量也毫無意義，屬于浪費(fèi)的流量。不過有一種情況非標(biāo)也是很適合投超級(jí)推薦的，但是你在這個(gè)競爭環(huán)境中有一定的競爭優(yōu)勢，例如你的價(jià)格比別人低，你有別人沒有的贈(zèng)品，或者你的服務(wù)比同行好，這樣的產(chǎn)品也是因?yàn)橛脕碜龀?jí)推薦，因?yàn)闃?biāo)品有流量的關(guān)鍵詞就這么幾個(gè)，大部分都讓大賣家給占領(lǐng)了，中小賣家很難搶到流量，你要在搜索流量競爭到這一塊流量就很難，但是你可以通過超級(jí)推薦去獲取這塊流量，這樣做的目的其實(shí)是圈定那一部分雖然已經(jīng)看了別人的產(chǎn)品，但是還在猶豫階段，如果這個(gè)時(shí)候出現(xiàn)一個(gè)更有性價(jià)比的產(chǎn)品，那么他后可能會(huì)選擇你而放棄之前看到的。