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自助販i賣機面臨問題分析

無人零售普及

近年來，隨著人工智能的發(fā)展，無人零售線下鋪開，目前的滲透率并不高。無人便利店擁有更大的空間，更完善的購物系統(tǒng)。隨著技術(shù)的不斷發(fā)展，將逐步普及。無人零售商店遍地開，必然會壓縮自動售貨機的生存空間。投幣自動飲料售貨機加盟

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飲料自動售貨機

自動售貨機是一種全新的商業(yè)零售形式，20世紀(jì)70年代自日本和歐美發(fā)展起來。它又被稱為24小時營業(yè)的微型超市。

它的出現(xiàn)是由于勞動密集型的產(chǎn)業(yè)狗仔向技術(shù)密集型社會轉(zhuǎn)變的產(chǎn)物。隨著超市、百貨購物中心等新的流通渠道的出現(xiàn)，人工費用也不斷上升，再加上場地的局限性以及購物的便利性等這些因素的制約，無人自動售貨機作為一種必須的機器便應(yīng)運而生了。投幣自動飲料售貨機加盟

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若自動售貨機位于相對封閉的區(qū)域，如機場、游樂園、地鐵站等，需求雖大，但往往難以補貨。這就是說，這些地方的自動販1賣機，其銷量是有上限的，如果一天中大部分時間都是斷貨的情況，那實際上顯然就沒有實現(xiàn)利潤zui大化。因此，在這個前提下，如果想獲得zui大利潤，自動售貨機會選擇較貴的銷售方式：例如，賣5瓶飲料可以賣100瓶，賣3瓶可以賣500瓶，一般情況下，當(dāng)然選擇賣3瓶，但一臺自動售貨機每天只能賣100瓶，那么當(dāng)然賣5瓶也可以獲得zui大利潤。

基本上也就是用價格來平衡供需關(guān)系，用價格來過濾一部分人——不喝酒通常不會死，賣得好，就讓大部分人放棄了買酒的想法，選擇了忍。在銷售有上限的前提下，達到利潤zui大化的目的。

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自動售貨機的飲料與超市的飲料有本質(zhì)區(qū)別，除了前面提到的缺乏競爭外，還有其他的區(qū)別?；蛘呋氐嚼鎧ui大化的問題上，對許多大超市來說，一些飲料一般都不是賺錢的品類，它們需要綜合考慮各個方面，比如有時會選擇降價甚至賠錢銷售來吸引顧客，畢竟真正只在大超市買一兩樣的人還是少數(shù)。

但對自動售貨機而言，飲料是核心利潤來源，這塊利潤一定要有保證，都是飲料，但含義不同。

與此同時，許多時候購買飲料所付出的交易成本，不僅包括購買飲料的費用，還包括購買商品所花費的時間。此時自動售貨機小巧靈活的優(yōu)點體現(xiàn)出來了，在自動售貨機購物時，幾乎不會碰到排隊的情況。而且超市出售的廉價商品，往往排隊時間較長，對許多人來說，雖然便宜一點，但花費的時間較多，這可能會影響到選擇，比如電影馬上開場，地鐵馬上關(guān)門等等，這些時候，時間短都會影響到我們的選擇。

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“學(xué)?！庇址譃橹袑W(xué)和大學(xué)(小學(xué)消費能力過低，安全問題不能考慮在內(nèi))，先講中學(xué)。因為許多中學(xué)不允許學(xué)生帶手機上學(xué)，在選購設(shè)備時可以省去手機掃碼模塊，可以節(jié)省一些費用，只需支持現(xiàn)金支付和校園卡通刷1卡即可。學(xué)校里的每個人都有手機，習(xí)慣使用微信支付寶，平時很少帶現(xiàn)金，可以省去現(xiàn)金支付模塊(至少可以省下2000元)，只支持微信支付寶的掃碼支付功能。較好學(xué)校的地點有宿舍樓下、教學(xué)樓大廳、操場旁等位置，學(xué)生比較懶惰，價格將優(yōu)先選擇靠近學(xué)校的自動售貨機購物，再者，自動售貨機可以做到全天候全天候全天候無休，這也是自動售貨機的一大優(yōu)勢。

醫(yī)院也是一個非常特殊的地方，人1流特別大，里面幾乎沒有超級市場，甚至根本沒有。把自動售貨機放在門廳是很合適的，如果能在售貨機上放醫(yī)院各科的廣告，或許點位費就可以抵消了。

該廠是一個特殊的場所，封閉程度高，位置一般都比較偏僻，周邊幾乎沒有商店，在該廠里面開超市又不劃算，導(dǎo)致工人的消費需求難以滿足，而自動售貨機正好能滿足他們的需求。放在餐廳門口或車間門口或人1流較大的路邊也可以，付款方式選擇使用支付寶或員工餐卡。