潤(rùn)滑油廠家銷售人員的基本素質(zhì)！

影視明星于榮光先生作為帝航石化的品牌形象代言人，必將推動(dòng)帝航石化旗下品牌的長(zhǎng)足發(fā)展，必將為市場(chǎng)的穩(wěn)步發(fā)展注入正能量。在今后的發(fā)展過程中，帝航石化旗下品牌將會(huì)在企業(yè)發(fā)展的支持下，在簽約明星的帶動(dòng)下，與所有代理合作伙伴一道，與廣大消費(fèi)者朋友共同努力，共同推動(dòng)行業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展，共同搭建起合作共贏的嶄新舞臺(tái)，為實(shí)現(xiàn)大家的夢(mèng)想和帝航石化的發(fā)展愿景而不懈奮斗。潤(rùn)滑油廠家銷售真正意義上的成功，并不是僅存在與按時(shí)完成銷售目標(biāo)，而是要配合公司整體達(dá)到盈利，超過預(yù)期目標(biāo)。

作為公司線下推廣的主要“載體”，潤(rùn)滑油廠家銷售人員不僅要在裝著、言談、舉止等外在形象上得體，重要的是要有健全的人格。穩(wěn)重，誠(chéng)信為本，這樣就才有利于廠家品牌形象樹立在客戶心中的地位。所以穩(wěn)重，誠(chéng)信的人格是作為銷售人員重要的素質(zhì)且把這種態(tài)度延續(xù)，只有客戶信任銷售人員，才能進(jìn)一步的信任廠家。

熟悉自己所銷售產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)是一個(gè)潤(rùn)滑油廠家銷售員基本的業(yè)務(wù)能力。但是如果你能把同類作用的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行對(duì)比，并且有條理與邏輯的進(jìn)行交流，那么成交的概率會(huì)大大增加

潤(rùn)滑油代理分銷策略以及執(zhí)行

  影視明星于榮光先生作為帝航石化的品牌形象代言人，必將推動(dòng)帝航石化旗下品牌的長(zhǎng)足發(fā)展，必將為市場(chǎng)的穩(wěn)步發(fā)展注入正能量。在今后的發(fā)展過程中，帝航石化旗下品牌將會(huì)在企業(yè)發(fā)展的支持下，在簽約明星的帶動(dòng)下，與所有代理合作伙伴一道，與廣大消費(fèi)者朋友共同努力，共同推動(dòng)行業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展，共同搭建起合作共贏的嶄新舞臺(tái)，為實(shí)現(xiàn)大家的夢(mèng)想和帝航石化的發(fā)展愿景而不懈奮斗。

潤(rùn)滑油代理的渠道促銷政策合情合理符合當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況。有的滑油代理雖然給到潤(rùn)滑油促銷政策但不給到市場(chǎng)，促銷不放到市場(chǎng)，暫時(shí)看來影響不是很大，日積月累之下就會(huì)出現(xiàn)大的影響。      

潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷要讓下面的經(jīng)銷商來享受廠家的促銷政策。否則，政策下不到市場(chǎng)，也錯(cuò)過了增加銷量的時(shí)機(jī)。此外，我們也可以采用快速分銷的策略，如：1、搭便車：通過拳頭產(chǎn)品來帶動(dòng)新產(chǎn)品的鋪貨行動(dòng)；2、適量鋪底鋪貨：品牌要想現(xiàn)款鋪貨的阻力是很大的，必須適量發(fā)到市場(chǎng)來增加影響力；3、各種獎(jiǎng)勵(lì)：利用各種獎(jiǎng)勵(lì)（現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)、實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)），刺激終端進(jìn)貨積極性；4、客情關(guān)系：代理商憑借與批發(fā)商及零售店主的客情關(guān)系，來增加銷量。

    潤(rùn)滑油代理要保護(hù)好經(jīng)銷代理商。做產(chǎn)品只是“變現(xiàn)”自己的資源，不要損害經(jīng)銷商的利潤(rùn)，不利于客情關(guān)系的維護(hù)，所以要根據(jù)客戶的實(shí)力來給或，避免出現(xiàn)庫(kù)存壓貨，而影響客戶的利益。

潤(rùn)滑油代理商如何處理多余庫(kù)存！

影視明星于榮光先生作為帝航石化的品牌形象代言人，必將推動(dòng)帝航石化旗下品牌的長(zhǎng)足發(fā)展，必將為市場(chǎng)的穩(wěn)步發(fā)展注入正能量。在今后的發(fā)展過程中，帝航石化旗下品牌將會(huì)在企業(yè)發(fā)展的支持下，在簽約明星的帶動(dòng)下，與所有代理合作伙伴一道，與廣大消費(fèi)者朋友共同努力，共同推動(dòng)行業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展，共同搭建起合作共贏的嶄新舞臺(tái)，為實(shí)現(xiàn)大家的夢(mèng)想和帝航石化的發(fā)展愿景而不懈奮斗。

潤(rùn)滑油代理商在處理多余庫(kù)存時(shí)，要做到按照市場(chǎng)方面需求情況來處理庫(kù)存。下面總結(jié)了一些處理多余庫(kù)存的思路與原則。

     首先，想要謀求各環(huán)節(jié)銷售庫(kù)存的合理儲(chǔ)存，真正的處理問題就需要放到面上解決，需要各方溝通協(xié)商制定出相互認(rèn)同的方案，再協(xié)作完成處理。必須通過科學(xué)策劃和高效組織，確實(shí)保證處理效果，這樣就能贏得渠道間的信任和認(rèn)同，將壞事變成好事。

      其次，潤(rùn)滑油代理商在處理多余庫(kù)存時(shí)要系統(tǒng)考慮，要把企業(yè)的整體市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃和區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作相結(jié)合，使庫(kù)存處理成為營(yíng)銷策略的一部分在轉(zhuǎn)被動(dòng)為主動(dòng)。

       再次，要分清產(chǎn)生多余庫(kù)存的原因，根據(jù)不同情況采用相應(yīng)的策略和手段，針對(duì)性處理以保證處理的有效性。要與相關(guān)各方進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)和使用適當(dāng)?shù)姆绞阶尭?jìng)爭(zhēng)對(duì)手了解其實(shí)際意圖，達(dá)到互相理解，再進(jìn)行實(shí)際操作，避免引起誤會(huì)，導(dǎo)致不必要的反應(yīng)。

     當(dāng)然，潤(rùn)滑油代理商做好這些思路后，還需要要充分考慮可能帶來的影響，做好后備措施，以便及時(shí)應(yīng)對(duì)和處理，避免造成更大的損失。