企業(yè)轉(zhuǎn)型思維優(yōu)于行動

思維，簡單地理解它，就是我們對一件事情的看法，其中包括解決問題的方式。互聯(lián)網(wǎng)思維在企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展過程中尤為重要。時代在發(fā)展，但很多企業(yè)家的思維模式卻從沒跟上時代的步伐。企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵在于互聯(lián)網(wǎng)思維，轉(zhuǎn)型不是一味往前沖，而是需要慢下來，沉下心，不在攀比中盲目求大、求快，而是要精益求精，踏踏實實地做好品牌，打造好產(chǎn)品和服務。思維要優(yōu)于行動，沒有思維，在轉(zhuǎn)型中就很容易為利欲所驅(qū)。不依賴于傳統(tǒng)的信息提供者，任何人都可以利用網(wǎng)絡自主搜尋信息，甚至產(chǎn)生信息。

企業(yè)轉(zhuǎn)型要回歸原點

企業(yè)想要真正贏得市場，贏得消費者，首先要有一個正確而夯實的原點。不管做線上活動推廣，內(nèi)容策劃，還是投放廣告，其本質(zhì)都是為了能夠吸引消費者關(guān)注，進而形成轉(zhuǎn)化。企業(yè)轉(zhuǎn)型需要回歸以用戶為中心的原點，站在用戶角度去想問題，做事情。

為什么要做全網(wǎng)整合營銷

為什么會出現(xiàn)全網(wǎng)整合營銷，核心在于用戶在發(fā)生變化，對信息的掌控和溝通能力也比以往任何時代都強。

不依賴于傳統(tǒng)的信息提供者，任何人都可以利用網(wǎng)絡自主搜尋信息，甚至產(chǎn)生信息。

技術(shù)的發(fā)展讓公司與用戶，用戶與用戶間的溝通方式產(chǎn)生了巨大的變化。

某種程度上說，豐富的媒體和溝通渠道，給推廣人員帶來麻煩，其根源在于其不可控性。但從發(fā)展的角度來看，也帶來更多機遇。

這也要求公司高層把品牌管理，銷售推廣，網(wǎng)絡營銷，社交營銷及其他形式的營銷溝通等整合到一起，以傳達清晰的品牌形象，擴大行業(yè)度，提高用戶量。

一旦明確了目標受眾，運營人員必須確定營銷目標。這里說的營銷目標當然包括購買，購買是目的，但不是方向。

例如某些產(chǎn)品的購買決策過程較長，運營人員就需要知道目標受眾目前處于哪一類階段，以及發(fā)展方向。

如果處于階段，首要是著力于激發(fā)用戶好奇心，初步建立產(chǎn)品偏好為重點。

如果處于第二階段，則把重點放在使用各類營銷工具的組合，對用戶進行說服教育工作，幫助建立預期的產(chǎn)品偏好。

在用戶形成購買決策后，記住，形成購買決策不代表購買。這時就要為潛在的購買者提供更多信息。如促銷折扣等，促使用戶終購買。