幾乎所有助磨劑企業(yè)都在走一條提高產(chǎn)品售后服務(wù)增值的差異化競爭商業(yè)模式，盡可能做到滿足每一臺磨機、每一個水泥品種的需求。面對應(yīng)標的每一家都能提供個性化服務(wù)的助磨劑產(chǎn)品，使得水泥企業(yè)在產(chǎn)品招標中往往無從考證和比較，多數(shù)只能采用低價試錯的方式選擇招標入圍，而質(zhì)優(yōu)價高的助磨劑產(chǎn)品反倒不一定能中標。水泥助磨劑廠家直銷是一種有利于粉磨節(jié)能和有助于改善被粉磨物料的顆粒性能（易磨性、分散性、改善料層粉碎條件等）的好產(chǎn)品。我不反對通過產(chǎn)品定制化來滿足客戶特定需求，但是，助磨劑產(chǎn)品服務(wù)的對象都是具有相同共性的水泥企業(yè)，讓水泥企業(yè)有A、B、C等幾個助磨劑產(chǎn)品系列來選擇，而不是10家應(yīng)標企業(yè)推銷10個以上不同配比的助磨劑產(chǎn)品。如同服裝行業(yè)，我們是要發(fā)展服裝廠為主，還是發(fā)展裁縫鋪為主？把助磨劑產(chǎn)品全部做成個性化定制產(chǎn)品，可能是一個誤區(qū)，把理想的佳化的個性滿足作為產(chǎn)品推入市場的主流意識，也許就是多年來助磨劑行業(yè)的工業(yè)化、規(guī)?；l(fā)展滯后的原因。

同樣是粉磨，水泥助磨劑廠家直銷在水泥粉磨上已經(jīng)有了很大的成果和進步，但在生料粉磨上為什么一直沒有好的成果呢？

主要是效益問題，“任何一項技術(shù)都必須為生產(chǎn)創(chuàng)造效益，否則就失去了存在的意義，這個技術(shù)也無法發(fā)展”。當(dāng)然，“礦物摻合料”*是由混凝土行業(yè)摻加，因為*的礦物摻合料不僅取決于水泥，還與混凝土所配其他物料的性能和顆粒級配有關(guān)。水泥助磨劑之所以能夠得到迅速的普及和發(fā)展，是因為它能提高水泥產(chǎn)量、降低粉磨電耗，同時還能提升水泥強度，節(jié)省熟料的消耗，甚至改善水泥的性能，幾項效果疊加效益顯著。

生料助磨劑目前卻只著眼于生料粉磨系統(tǒng)，它僅僅只能提升產(chǎn)量、節(jié)約電耗。在目前水泥行業(yè)產(chǎn)能過剩十分嚴重的今天，提產(chǎn)功能已經(jīng)難以產(chǎn)生多大的效益；剩下的就是節(jié)電效果了，但節(jié)電量又十分有限，難以產(chǎn)生足夠的效益。留樣一分為三份封存，使用單位、助磨劑商家各一份進行檢驗，留一份備仲裁使用。因此，在生產(chǎn)過程中，生料助磨劑產(chǎn)生的效益再減去投入的成本，也就所剩無幾了。

助磨劑添加是否對水泥性質(zhì)有影響

我們只考慮水泥生產(chǎn)節(jié)能降耗，提高產(chǎn)量，但是卻往往忽略了對水泥性能影響。面對應(yīng)標的每一家都能提供個性化服務(wù)的助磨劑產(chǎn)品，使得水泥企業(yè)在產(chǎn)品招標中往往無從考證和比較，多數(shù)只能采用低價試錯的方式選擇招標入圍，而質(zhì)優(yōu)價高的助磨劑產(chǎn)品反倒不一定能中標。部分粉磨系統(tǒng)在使用部分水泥助磨劑廠家直銷后，有可能影響到水泥的某些性能，主要表現(xiàn)有：膠砂流動度差、28d強度增進率低、凝結(jié)時間延長或縮短等，個別助磨劑還會導(dǎo)致水泥與混凝土外加劑的相容性變差，影響混凝土的質(zhì)量。

宏恩科技是一家從事水泥助磨劑、混凝土外加劑科研、生產(chǎn)、經(jīng)營、服務(wù)為一體的高新技術(shù)企業(yè)，為客戶提供助磨劑產(chǎn)品及后期服務(wù)。