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揭秘網(wǎng)紅直播帶貨

大家都知道現(xiàn)在網(wǎng)紅眾多，而且現(xiàn)在網(wǎng)紅直播行業(yè)非常的火爆。網(wǎng)紅直播帶貨就是所謂的名人效應。

不過名人效應也分很多種。種是品牌活躍粉絲的專業(yè)達人。他們介于普通人和大V之間，有一定的傳播能力，但是基數(shù)比較大。對于消費者而言，他們能同等對話。

第二種是垂直領(lǐng)域的人物，他們在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)有很多粉絲和影響力。粉絲對于他們的話比較認可及信任。

第三種就是各界名人構(gòu)成的。主要的營銷方式就是微信大號、微博大V、網(wǎng)紅直播這種方式實現(xiàn)。

網(wǎng)紅帶貨的本質(zhì)就是利用網(wǎng)紅的流量及名氣讓消費者認可某種產(chǎn)品，購買某種產(chǎn)品。有很多企業(yè)認為預算有限，找?guī)讉€流量一般，價格較低的網(wǎng)紅帶自家的產(chǎn)品。其實這樣也無可厚非。但是我們要記得要的網(wǎng)紅。畢竟人紅是非多，要找一些在品德上較高的網(wǎng)紅。

網(wǎng)紅直播帶貨優(yōu)勢是能夠和消費者互動，和消費者拉近距離。能夠在線答疑，給客戶搭配。讓很多選擇困難癥和不知道自己需要什么的消費者有了明確的需求方向，促成下單。利用好網(wǎng)紅直播，銷量真的是翻番。的例子就是口紅一哥李佳琦，多少人都忘不了的oh my God,

伴隨著新增用戶增長率跌破1% ，2019年的中國移動互聯(lián)網(wǎng)流量池已經(jīng)進入存量博弈時代。

與此同時，95后邁出校園，走向工作崗位，給消費市場帶來了一股新流。

上述兩個因素都交織在了2019年，對一大批80后來講，很難理解為何小時候令人厭煩的“電視廣告”現(xiàn)如今搬到了直播平臺上卻受到如此追捧？

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能把直播中促銷折扣“合理化”的做法有以下幾種：

1）特定的時間點

比如：品牌周年慶、超級品牌日/歡聚日、雙11、世界杯奪冠……

當主播告訴用戶，品牌是因為這些特定的時間點，給大家準備了優(yōu)惠的時候，就會降低消費者對于促銷折扣的長期依賴。

2）特殊行為要求

比如：直播中的這個福利是針對品牌會員才有的，用戶關(guān)注店鋪后可以領(lǐng)大額優(yōu)惠券；現(xiàn)在加入購物車的用戶，5分鐘后可以享受直降優(yōu)惠；直播觀看用戶達到100萬的時候，品牌會發(fā)放1萬元紅包，需要大家邀請更多用戶進到直播間……

上述這些特殊行為要求，不僅能外部刺激促銷折扣“合理化”，有時候還會收獲附加價值，比如店鋪粉絲量、加購量、進店UV等。

3）特定的產(chǎn)品

直播中告訴消費者，促銷折扣只針對少部分特定的產(chǎn)品，比如：反季款、試用裝、限碼款等，就會降低消費者對外部刺激的長期依賴。

本文主要講了三件事：網(wǎng)紅直播帶貨是記“七傷拳”、什么時候適合發(fā)揮它的威力，以及如何降低對自身的傷害。

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