萍鄉(xiāng)市小清蜓文化傳媒有限公司——樊登閱讀樊登講書會員

樊登會員線上轉(zhuǎn)化路徑

1、領(lǐng)取7天或14天體驗(yàn)卡，聽書驗(yàn)完后，直接在網(wǎng)上開卡關(guān)鍵提示：做好用戶標(biāo)記，記錄聽書的開始時間，給用戶推薦書單，幫助用戶使用樊登閱讀 APP，解決用戶使用疑問，指導(dǎo)用戶體驗(yàn)期結(jié)束后開通會員。記著在用戶開始聽書時，提醒用戶要開通會員，可以找到推薦人，可以成為學(xué)習(xí)i大使。

2、參加線上七天共學(xué)營，聽書 與書友互動后，開放會員要點(diǎn)：在用戶參與活動過程中，抽空與用戶進(jìn)行互動，了解用戶參與活動的感受，以及遇到的問題，幫助協(xié)調(diào)解決

3、活動期間，買一i送一加入讀書俱樂部關(guān)鍵提示：參加活動期間人數(shù)較多，請及時向朋友們發(fā)郵件通知

4、認(rèn)可樊登讀書的書友，推薦朋友加入樊登俱樂部關(guān)鍵提示：維護(hù)老客戶，聊聊天看書，聊聊天，有條件的線下見個面。建議老客戶多參加一些網(wǎng)上和網(wǎng)下活動，與讀書學(xué)習(xí)關(guān)系更深。更適合加入學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)，共同學(xué)習(xí)然后共同提升。

5、過抖音、快手等短視頻了解樊登，認(rèn)可樊登的閱讀能力，直接在網(wǎng)上開放會員要點(diǎn)提示：短視頻時代，可以自己錄制一些與閱讀相關(guān)的短視頻，這一優(yōu)勢不僅僅是說能吸引用戶，對自己的 IP建設(shè)也特別有用。

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樊登會員線下轉(zhuǎn)化路徑

1、線下讀書沙龍，體驗(yàn)后感覺不錯，開通會員

重點(diǎn)提示：了解用戶的會員狀態(tài)，有的是會員，有的是非會員。參加完之后，了解用戶參與的感受，如果是非會員，感受也不錯的話，就可以引導(dǎo)用戶成為樊登會員。

2、偶爾會有一些大型的活動，例如樊登老師來廈門做千人演講。

重點(diǎn)提示：一般來參加這類型活動的，大多是樊登書友，借此機(jī)會可以在朋友圈造造勢，也可以到現(xiàn)場一睹樊登老師風(fēng)采。

在線與線下活動相得益彰的樊登讀書會

目前，全國各地的分會已形成以廣東、上海、山西、陜西、北京、云南等10多個地方分會為主的網(wǎng)絡(luò)。在云南的分支機(jī)構(gòu)正在進(jìn)行地區(qū)和城市的大使的招募和推廣工作。

線上活動以事業(yè)、家庭、心靈三大類為主，兼顧書友所關(guān)注的娛樂、美食、攝影、運(yùn)動、養(yǎng)生等內(nèi)容，邀請相關(guān)專家、大咖現(xiàn)場互動，樊登老師將不定期地參與線下活動。

樊登讀書會

《樊登讀書會》的愿景是影響三億國人養(yǎng)成閱讀習(xí)慣，我們的口號是“普及全民閱讀，建設(shè)美好中國”！

《樊登語錄》：“樊登讀書會選書從不選沒有根據(jù)的心靈雞湯。雞，我們給它下的定義是，未經(jīng)科學(xué)驗(yàn)證，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)容易得出結(jié)論和呼吁！因此，我們講書就像科學(xué)家和心理學(xué)家講書一樣，經(jīng)過十多年甚至幾十年的研究證實(shí)了什么。保證我們提供的每一本書都能為大家解決實(shí)際的工作、生活問題！」

樊登將每本書的精髓提煉到45~50分鐘，并將其中的精髓撕成碎片告訴你。

在 App中以音頻，視頻，圖文三種形式呈現(xiàn)！語音是樊登講解純凈的內(nèi)容給你聽，像聽音樂一樣，可以下i載到手機(jī)上；視頻是看樊登講解書籍的視頻，像看電影一樣；圖文是一本書的圖片和文字介紹，這本書的梗概和思維導(dǎo)圖，讓你在3~5分鐘內(nèi)，了解整本書的核心！

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樊登告訴你讀書的5個誤區(qū)：

1、讀書無用

2、只求有用，功利性太強(qiáng)

3、有的書讀不懂

4、讀書是件私人的事

5、自己讀效i果好樊登講書會員

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樊登讀書會員

一、覆蓋范圍廣，主要是25-45歲之間的中產(chǎn)階i層，但同時也有大量的青少年用戶群和老年人用戶群，他們處于學(xué)習(xí)階段；

二、女性比男性多，在成員中，54%是女性，46%是男性；

三、樊登的成員有更廣泛的求知欲和好奇心，喜歡生活，喜歡學(xué)習(xí)，希望通過學(xué)習(xí)改善自己與周圍人與事的關(guān)系，通過學(xué)習(xí)讓自己的生活更加和諧，更加美好。樊登講書會員

2013年至今，樊登讀書會走的是一條比較特殊的道路。自創(chuàng)業(yè)伊始，樊登讀書便堅(jiān)持了會員收費(fèi)的簡單原則，6年后， SKU依然只有“365元年費(fèi)會員”一種，毛利率卻達(dá)到99%，價(jià)值假設(shè)和成長假設(shè)得以驗(yàn)證。

在長達(dá)六年的發(fā)展過程中，從個人 IP、向訂閱用戶發(fā)送 PPT、依托微信云講課、獨(dú)立發(fā)布平臺發(fā)展到350萬次付費(fèi)次數(shù)的在線閱讀；而在在線傳播方面，樊登閱讀建立了多層次的傳播渠道，建立了上萬個銷售和服務(wù)團(tuán)隊(duì)，這與其他知識付費(fèi)領(lǐng)域的參與者有很大不同。

基本上，樊登閱讀是一家零售公司。深入服務(wù)是樊登閱讀的一大優(yōu)勢，樊登閱讀營銷團(tuán)隊(duì)具有極強(qiáng)的服務(wù)意識。在這里，樊登看書的速度比競品要快，要好。

實(shí)際上，構(gòu)建“反脆弱性”閱讀體系已成為樊登閱讀實(shí)踐的一大核心秘訣。田表示，脆弱的反面并非堅(jiān)強(qiáng)，而是反脆弱。'抗脆弱性'指的是在黑天鵝事件發(fā)生前，我們并未受到危機(jī)的影響，甚至還將受益。

聽書：如果找到自己想要聽的，直接點(diǎn)開，上面有音頻/視屏選擇。下面本書的相關(guān)介紹（思維導(dǎo)圖、測試、相關(guān)書籍……），聽書還可以選擇速度，大家可以根據(jù)自己的需要！

積分：點(diǎn)開首頁的“我的”，簽到有積分、分享給朋友聽可以獲得積分，還有平臺分享樊登卡可以獲得積分。（為什么分享積分，樊登商城積分換購很多都不錯樊登私人定制）