THE COLORIST調(diào)色師：美妝零售界的新物種THE COLORIST調(diào)色師(以下簡稱“調(diào)色師”)是廣東快客電子商務(wù)有限公司(以下簡稱“KK集團(tuán)”)旗下所屬品牌，業(yè)內(nèi)人士形容THE COLORIST調(diào)色師是“美妝零售界的新物種”。雙面調(diào)色師貨架工廠價(jià)調(diào)色師全店呈現(xiàn)時(shí)尚、簡約、跳躍的糖果色設(shè)計(jì)，在將近500平方米的店面內(nèi)，70多個(gè)來自中、日、韓、泰、歐美的流行彩妝依次鋪陳，有超6000多個(gè)SKU。有一些本土新銳彩妝品牌橘朵、稚優(yōu)泉、卡婷、ZEESEA等都能在調(diào)色師找到。

KK集團(tuán)副總裁、THE COLORIST調(diào)色師CEO彭瑤在接受其他媒體采訪時(shí)分析了THE COLORIST調(diào)色師成為現(xiàn)象級(jí)爆紅新物種的主要原因：用大規(guī)模集合 快時(shí)尚速度的模式重構(gòu)新業(yè)態(tài)，準(zhǔn)確的平臺(tái)屬性定位決定品牌長期價(jià)值。視覺、空間形象反傳統(tǒng)，通過的空間美學(xué)帶來吸睛亮點(diǎn)和沉浸式體驗(yàn)。以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的方式做動(dòng)態(tài)調(diào)場，不斷迭代品牌和陳列，持續(xù)給消費(fèi)者新鮮感。雙面調(diào)色師貨架工廠價(jià)

把調(diào)色師稱為成都百貨店“鼻祖”，也完全不為過。在春熙路的KKV開店之前，成都就有這樣一家美妝百貨店。它沒有KKV裝修得如此跳躍，相比之下，它的簡潔贏得了更多極簡女孩的青睞。主打美妝產(chǎn)品的調(diào)色師，基本上國內(nèi)國外的開價(jià)品牌這里都能夠找到，而且與線上旗艦店的價(jià)格持平。對(duì)于追求性價(jià)比的用戶來說，這里一定是能夠逛上一整天的地方。沒有煩人的導(dǎo)購小姐姐，沒有擠到空瓶的試用裝。

在這里，精致男孩女孩們都可以盡情的選用商品，所有彩妝產(chǎn)品都是免費(fèi)試色，試完還有免費(fèi)的卸妝裝備提供使用，滿滿的細(xì)節(jié)和貼心。當(dāng)人們的需求遠(yuǎn)高于商業(yè)地產(chǎn)所能給予的需求時(shí)，這樣的不對(duì)稱，讓用戶和傳統(tǒng)零售品牌愈發(fā)割裂，剪刀差出現(xiàn)，而像THE COLORIST調(diào)色師這樣的新品牌們正在彌補(bǔ)這種差距。雙面調(diào)色師貨架工廠價(jià)

龐大的市場不斷吸引著新入局者。與傳統(tǒng)美妝集合店黯然撤退形成鮮明對(duì)比的是，以THE COLORIST調(diào)色師和WOW COLOUR為代表的本土美妝集合店在疫情之后爆發(fā)，一度出現(xiàn)數(shù)店同開的火爆形勢(shì)，以“狂奔”的姿態(tài)加速攻城略地。雙面調(diào)色師貨架工廠價(jià)THE COLORIST調(diào)色師是新零售生態(tài)企業(yè)KK集團(tuán)旗下的美妝零售品牌，從去年10月在深圳落地門店后，目前已在全國開出約150家店，預(yù)計(jì)年內(nèi)能布局500家。

如何從激烈的戰(zhàn)局中脫穎而出，形成真正的核心壁壘，保持持續(xù)吸引顧客的能力，并早日實(shí)現(xiàn)規(guī)模化盈利，是這些新式美妝集合店必須考慮的問題。而對(duì)于被拍在沙灘上的前浪們來說，巨大的美妝消費(fèi)市場仍客觀存在，美妝零售也不是贏家通吃的行業(yè)，關(guān)鍵是要真正抓住消費(fèi)者需求的變化和市場變化，來不斷做出調(diào)整和革新。雙面調(diào)色師貨架工廠價(jià)

迄今為止，THE COLORIST調(diào)色師以開拓者之姿，在新零售模式、門店形態(tài)、品牌合作方式和話題度各個(gè)層面均實(shí)現(xiàn)。捱過“疫”場大考，THE COLORIST調(diào)色師這個(gè)零售新物種，又通過上海布局演變出了什么新形態(tài)？考慮到當(dāng)前形勢(shì)對(duì)企業(yè)現(xiàn)金流、抗風(fēng)險(xiǎn)能力提出了更多挑戰(zhàn)，THE COLORIST調(diào)色師此次在上海市場的新店布局，遠(yuǎn)比想象中的具有突破意義。大約從2015年開始，化妝品界，尤其是線下渠道流行“線下寒冬論”。彼時(shí)，國內(nèi)CS渠道紅利殆盡，在線上品牌價(jià)格混戰(zhàn)中，連一向高傲的外資都開始躬身入局。

一方面，瘋狂的流量讓品牌線上、線下價(jià)格保護(hù)失效；另一方面，不管是百貨還是CS渠道，門店老化、品牌更新慢等形勢(shì)，更將客流主動(dòng)“推遠(yuǎn)”。正如THE COLORIST調(diào)色師CEO彭瑤總結(jié)的那樣，THE COLORIST調(diào)色師的成功在于：是用大規(guī)模集合 快時(shí)尚速度的模式重構(gòu)新業(yè)態(tài)，品牌的生命周期決定了它的長期價(jià)值，只有平臺(tái)屬性的定位，才不會(huì)因?yàn)槟骋粋€(gè)品牌的周期影響門店發(fā)展.雙面調(diào)色師貨架工廠價(jià)

“當(dāng)下，正是新舊品牌交替的好時(shí)機(jī)，整個(gè)消費(fèi)市場已經(jīng)發(fā)生變化，所有的品牌，都值得再做一遍。”彭瑤表示，催生這種變化的內(nèi)核是基礎(chǔ)設(shè)施、上層建筑的升級(jí)?！半p面調(diào)色師貨架工廠價(jià)成熟的上游的基礎(chǔ)設(shè)施帶來更柔性更智慧的供給，直播、短視頻內(nèi)容社區(qū)的興起，帶來比圖文時(shí)代更新更墻的營銷紅利，流量再哪里，商業(yè)就在哪里，基于這些內(nèi)核，促使了新人群、新品牌、新場景也隨之發(fā)生變化。

與傳統(tǒng)零售店的導(dǎo)購的過度熱情不一樣的是，新型美妝集合店的導(dǎo)購相當(dāng)佛系，消費(fèi)者可以自助選購，自主試色，充分享受購物自由。前來調(diào)色師門店選購的上海消費(fèi)者告訴記者，這種體驗(yàn)感很好，不但可以嘗試一些平時(shí)沒有嘗試的產(chǎn)品，還有小姐姐幫忙化妝。雙面調(diào)色師貨架工廠價(jià)前端琳瑯滿目、井然有序的商品服務(wù)背后，除了門店的精細(xì)化運(yùn)營，還離不開THE COLORIST調(diào)色師中后臺(tái)部門的支持.

這些年輕人進(jìn)入到門店會(huì)把這些東西當(dāng)做社交貨幣，會(huì)形成自傳播。彭瑤介紹，為了讓消費(fèi)者有更沉浸式的體驗(yàn)，KK集團(tuán)做了三件事：標(biāo)志性的色系沉淀、十二宮格貨架做減法、無打擾式服務(wù)。陳述期間，彭瑤還很形象地把零售比作了一座冰山。她認(rèn)為大家看到永遠(yuǎn)是冰山上面那一層，更深的部分都在水面之下，效率就是大家看不見的那部分。雙面調(diào)色師貨架工廠價(jià)，彭瑤說，他們一直在探尋整個(gè)零售商業(yè)背后到底什么是不變的。用戶永遠(yuǎn)需求好的產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)，這才是零售本質(zhì)。

THE COLORIST偏向年輕大眾市場，既有海外的彩妝品牌、國潮護(hù)膚品牌、也有主張個(gè)性色彩主義和極簡實(shí)用主義的品牌。主打平價(jià)＋輕奢的品牌定位，提出“優(yōu)中選優(yōu)、四級(jí)篩選”的精選模型，為14－35歲（占比80％）的Z世代提供“、個(gè)性化、設(shè)計(jì)感”的精選產(chǎn)品和美學(xué)體驗(yàn)。行業(yè)的痛點(diǎn)才是公司的機(jī)會(huì)點(diǎn)，她呼吁渠道和品牌聯(lián)合起來，大家一起把用戶體驗(yàn)和需求放在位，共同為用戶創(chuàng)造更大的價(jià)值。雙面調(diào)色師貨架工廠價(jià)

在當(dāng)下新零售市場環(huán)境發(fā)生巨大變化時(shí)，各大美妝集合店品牌的處境如何？未來它們又可以采取什么措施、從而走向更為合理且長期的共存局面？THE COLORIST偏向年輕大眾市場，既有海外的彩妝品牌、國潮護(hù)膚品牌、也有主張個(gè)性色彩主義和極簡實(shí)用主義的品牌。雙面調(diào)色師貨架工廠價(jià)傾向于新銳國貨彩妝，所有彩妝按70%的國貨品牌，加上30%的國際流行彩妝進(jìn)行分配。追逐潮流的年輕消費(fèi)者是這些后浪美妝店的主要目標(biāo)客群。

與上一屆都市麗人相比，這屆年輕人使用國貨美妝品牌的占比越來越高，并且更加趨向理性，更傾向于選擇較高的產(chǎn)品，而不僅僅是為品牌和理念買單。在中國市場，除了產(chǎn)品和場景體驗(yàn)，精細(xì)化運(yùn)營能力更為重要。雙面調(diào)色師貨架工廠價(jià)THE COLORIST調(diào)色師首店采取了差異化打法，在潮流 的打法上，它們多凸顯自我氣質(zhì)和調(diào)性。對(duì)購物中心而言，THE COLORIST調(diào)色師不僅僅是簡單的彩妝新零售品牌.

而是帶有高顏值、新潮流、年輕等標(biāo)簽的創(chuàng)新屬性業(yè)態(tài)，其高人氣、高話題度，對(duì)于提升購物中心的商業(yè)活力及年輕客群吸引力，有著顯著作用。成為具有穩(wěn)定引流能力的高人氣品牌。雙面調(diào)色師貨架工廠價(jià)當(dāng)客群的變化遠(yuǎn)快于實(shí)體零售的反應(yīng)速度，當(dāng)人們的需求遠(yuǎn)高于商業(yè)地產(chǎn)所能給予的需求時(shí)，這樣的不對(duì)稱，讓用戶和傳統(tǒng)零售品牌愈發(fā)割裂，剪刀差出現(xiàn)，而像THE COLORIST調(diào)色師這樣的新品牌們正在彌補(bǔ)這種差距。視覺、空間形象反傳統(tǒng)，通過的空間美學(xué)帶來吸睛亮點(diǎn)和沉浸式體驗(yàn)。

近幾年，依托于小紅書、抖音、B站等平臺(tái)，國貨美妝迅速興起，在線上積累了不少口碑。但同時(shí)，伴隨著高透明度的信息帶來了消費(fèi)者消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，線上消費(fèi)的弊端以及消費(fèi)者的需求變化逐漸變得不容忽視。對(duì)于品牌方來說：線量越來越貴，他們急需找到新的破局點(diǎn)；對(duì)于消費(fèi)者來說：線上購物痛點(diǎn)就是圖片與實(shí)物不符，被種草之后踩雷等。以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的方式做動(dòng)態(tài)調(diào)場，不斷迭代品牌和陳列，持續(xù)給消費(fèi)者新鮮感。雙面調(diào)色師貨架工廠價(jià)