一切從顧客出發(fā)顧客想要什么就給他什么

位嘉賓是來(lái)自四川成都的呂總，經(jīng)營(yíng)一家擁有27年歷史的烘焙品牌，在成都市區(qū)擁有130余家連鎖店面。現(xiàn)在面臨的問(wèn)題是單店?duì)I業(yè)能力低，甚至部分店面處于虧損狀態(tài)。

袁國(guó)順老師通過(guò)分析發(fā)現(xiàn)呂總的產(chǎn)品體系存在問(wèn)題，缺乏常態(tài)化產(chǎn)品。袁老師針對(duì)其主要消費(fèi)客戶18-35歲女性消費(fèi)特點(diǎn)，從改良產(chǎn)品、改良顧客、改良價(jià)值、改良方法，4個(gè)方面向呂總提出解決方案，具體操作步驟如下：

1.定爆品：火腿大于面包的三明治，順應(yīng)消費(fèi)認(rèn)知；2.定價(jià)值：精選青藏高原的小麥，歷經(jīng)26道工序烘焙而成；會(huì)不會(huì)有人專門替某些家長(zhǎng)解決他們只是想有個(gè)地方能管住孩子，順利完成高中學(xué)業(yè)的問(wèn)題呢。3.定差異：不賣隔夜食品；4.定售價(jià)：三明治標(biāo)價(jià)36元/個(gè)。限時(shí)特賣6元/個(gè)，凡在限時(shí)期間購(gòu)滿6個(gè)的顧客，可享受正常時(shí)間10元/個(gè)的特惠價(jià)格，并且返還同等價(jià)值的三明治產(chǎn)品。

跨界策略把自己的小侄子元拿出來(lái)與別人進(jìn)行交換，適用于健身房、足浴等邊際成本低的行業(yè)。那么，如何通過(guò)簡(jiǎn)單的操作就能讓你的客戶、員工、社會(huì)圈層都成為你的渠道。關(guān)鍵點(diǎn)：1) 閑置資源(虛)  等價(jià)交換(實(shí)）2) 虛擬籌碼(前置)  打包工具(聯(lián)盟)3) 工具滾動(dòng)(大小)  置換籌碼(多少)4) 籌碼放大(現(xiàn)金)  對(duì)引流(貨物)5) 跨界不打劫  互為第三方

開放策略把閑散的時(shí)間資源和空間資源提前流通變現(xiàn)。任何有形的產(chǎn)品和無(wú)形的產(chǎn)品都可以提前進(jìn)入流通市場(chǎng)。關(guān)鍵點(diǎn)：1）賺渠道 2）賺經(jīng)驗(yàn)3）賺人脈4）賺人氣5）賺名氣6）賺現(xiàn)金7）賺現(xiàn)金流8）賺客戶量 9）賺影響力

袁國(guó)順老師提出“以演出思維經(jīng)營(yíng)企業(yè)”，做好企業(yè)總導(dǎo)演

壹玖《免費(fèi)模式系統(tǒng)版》咨詢會(huì)武漢站的第三天，袁國(guó)順老師在咨詢會(huì)上提出了以演出思維經(jīng)營(yíng)企業(yè)的理念——自己為導(dǎo)演，企業(yè)為舞臺(tái)，客戶為演員，商品為道具，并結(jié)合三大系統(tǒng)和種子理論將現(xiàn)場(chǎng)會(huì)員的思維帶到了更高的層面。

袁國(guó)順老師提出“以演出思維經(jīng)營(yíng)企業(yè)”，做好企業(yè)總導(dǎo)演

向內(nèi)自求，在終身學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)

上午開場(chǎng)袁國(guó)順老師講解“省錢”這個(gè)破點(diǎn)時(shí)，提到了學(xué)習(xí)的重要性?？v觀當(dāng)代成功人士，沒(méi)有一個(gè)是不學(xué)習(xí)的，比如雷軍就是從Costco的經(jīng)營(yíng)模式中得到啟發(fā)，才有了如今高性價(jià)比的小米。

在壹玖系統(tǒng)內(nèi)，萬(wàn)千會(huì)員不滿足于自身所擁有的知識(shí)，紛紛選擇走進(jìn)壹玖更高階的咨詢會(huì)，他們甚至帶上家人、朋友、員工一起學(xué)習(xí)，用免費(fèi)模式改變了個(gè)人、家庭和企業(yè)的命運(yùn)。