驛路家電—空調(diào)維修、空調(diào)保養(yǎng)、空調(diào)移機(jī)、壁掛爐維修

3月2日電 “3月10日開(kāi)始，我們將推出空調(diào)安裝服務(wù)全免項(xiàng)目。對(duì)于消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)空調(diào)后的支架、加長(zhǎng)管線、漏保開(kāi)關(guān)等材料費(fèi)和遠(yuǎn)程作業(yè)、高空作業(yè)、普通墻打孔等服務(wù)費(fèi)將全部免除，預(yù)計(jì)全年能為全國(guó)空調(diào)消費(fèi)者節(jié)約80億安裝費(fèi)用。5月中旬，針對(duì)大多數(shù)農(nóng)村消費(fèi)者，美的推出家電下鄉(xiāng)冰箱13大件主要零部件免費(fèi)包修十二年服務(wù)?！?月2日，蘇寧空調(diào)發(fā)出重磅消息。這也是蘇寧基于市場(chǎng)大數(shù)據(jù)調(diào)研，推出的全國(guó)空調(diào)免費(fèi)安裝服務(wù)項(xiàng)目。大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)分析蘇寧推空調(diào)安裝全免項(xiàng)。

談及月兔空銷(xiāo)商隊(duì)伍的建設(shè)與發(fā)展，梁偉坦言：“其實(shí)每次會(huì)議來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商都不少，但一開(kāi)始只是大家朋友來(lái)參加會(huì)議，但是真正的打款合作卻是在商言商，必須對(duì)月兔空調(diào)做綜合評(píng)估。2009年2月，我們一次開(kāi)盤(pán)，回款才幾百萬(wàn)；2009年9月，新冷年開(kāi)盤(pán)，回款有7千萬(wàn)元；從今年的回款情況來(lái)看，月兔空調(diào)已經(jīng)獲得經(jīng)銷(xiāo)商的廣泛認(rèn)可?！彼哉憬僬\(chéng)為例：“百誠(chéng)三年都來(lái)，一次沒(méi)做；第二次只在2010年4月旺季開(kāi)始前試探的做，而且還是現(xiàn)款現(xiàn)貨；第三次，也就是這次會(huì)議后已經(jīng)簽訂合作協(xié)議。比如用肥皂液抹在容易泄漏氟里昂的地方，通?？梢酝ㄟ^(guò)手摸、眼看、耳聽(tīng)和測(cè)溫等方法進(jìn)行鑒別?！?/span>

“一晚一度電”可能誤導(dǎo)消費(fèi)者

　　記者在查看上述空調(diào)廠商的廣告時(shí)注意到，其廣告宣傳重點(diǎn)就是“一晚一度電”，并沒(méi)有提示消費(fèi)者其數(shù)據(jù)是在實(shí)驗(yàn)室條件下測(cè)試獲得的。

　　端午節(jié)期間，記者走訪北京多家家電賣(mài)場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，上述空調(diào)廠商仍在使用“一晚一度電”等數(shù)據(jù)作為宣傳以吸引消費(fèi)者。所謂管，就是引進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)概念，發(fā)動(dòng)“全民營(yíng)銷(xiāo)”、“由賣(mài)轉(zhuǎn)租、由賣(mài)轉(zhuǎn)用戶(hù)體驗(yàn)”。不過(guò)廠商宣傳品均標(biāo)注有“在特定條件下使用”或類(lèi)似的提示，但基本都在宣傳品的角落位置且字體較小。采訪中，多數(shù)消費(fèi)者坦言，“只注意到‘一晚一度電’，根本沒(méi)注意到提示”。

　在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，就應(yīng)該實(shí)施“產(chǎn)品差異化定位和銷(xiāo)售策略”，該低時(shí)就低，該高時(shí)就高。因?yàn)樘貎r(jià)機(jī)在網(wǎng)絡(luò)上的價(jià)格相當(dāng)?shù)?，價(jià)格透明，經(jīng)銷(xiāo)商若采用過(guò)去的辦法銷(xiāo)售，客戶(hù)群體會(huì)越來(lái)越少。用戶(hù)網(wǎng)上對(duì)比價(jià)格之后，鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店的口碑也會(huì)越來(lái)越差。

　　因此，線下的鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電專(zhuān)賣(mài)店，在常規(guī)機(jī)，網(wǎng)上的家電產(chǎn)品價(jià)格是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的，而這優(yōu)勢(shì)實(shí)體店的優(yōu)勢(shì)，看得見(jiàn)摸的著，更容易接受更好產(chǎn)品。