挖掘市場(chǎng)更多潛能 門(mén)窗企業(yè)應(yīng)創(chuàng)造消費(fèi)環(huán)境

       隨著天氣的變暖，陽(yáng)春三月，門(mén)窗行業(yè)的“誠(chéng)信”、“質(zhì)量”及“服務(wù)”問(wèn)題又經(jīng)歷了一番考驗(yàn)。雖然3.15早已過(guò)去，一波波聲討浪潮也隨之消聲，但門(mén)窗行業(yè)存在的諸多問(wèn)題仍然每天都在發(fā)生。在輿論越發(fā)自由的今天，品牌門(mén)窗企業(yè)當(dāng)思考如何更多的為消費(fèi)者創(chuàng)造出更的消費(fèi)環(huán)境。我們相信，經(jīng)過(guò)改革30年來(lái)的發(fā)展，只要以科學(xué)發(fā)展觀為領(lǐng)，加快發(fā)展方式轉(zhuǎn)變和結(jié)構(gòu)調(diào)整，在逆境中把握發(fā)展機(jī)遇，五金工具行業(yè)的面貌一定會(huì)煥然一新。

       商會(huì)力量促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展

       日前，記者從天津市家居商會(huì)了解到，為進(jìn)一步規(guī)范天津市家居建材行業(yè)經(jīng)營(yíng)行為，維護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益，自2017年3月15日起，新制定的《天津市家居定制商品合同》和《天津市建材商品買(mǎi)賣(mài)合同》示范文本，將在天津全市家居市場(chǎng)推行。天津市市場(chǎng)監(jiān)管委聯(lián)合天津市家居商會(huì)，在廣泛調(diào)研的基礎(chǔ)上，依據(jù)國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)和環(huán)保限量等國(guó)家強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)，制定了新合同示范文本。規(guī)范后的家居建材合同對(duì)現(xiàn)實(shí)中經(jīng)常發(fā)生的商家與消費(fèi)者之間容易產(chǎn)生分歧的“熱點(diǎn)問(wèn)題”都做了約定。如買(mǎi)方違約退貨，無(wú)權(quán)要求返還定金，賣(mài)方違約不能交貨，應(yīng)雙倍返還定金。采用隔熱型材內(nèi)外框軟性結(jié)合，邊框上采用三元乙丙膠條密封，關(guān)閉嚴(yán)密，氣密、水密性能特佳、保溫性能優(yōu)越。經(jīng)法定檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)，家居建材的有害物質(zhì)限量不符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的強(qiáng)制性要求的，買(mǎi)方有權(quán)無(wú)條件退貨，并要求賣(mài)方賠償相應(yīng)的檢測(cè)費(fèi)、交通費(fèi)、誤工費(fèi)等損失。

       此外，家居建材的基本情況條款被要求用規(guī)范的語(yǔ)言填寫(xiě)清楚。新合同明確家居建材“產(chǎn)地”是指家具產(chǎn)品生產(chǎn)成形地。那些標(biāo)注境外品牌的家居建材，銷(xiāo)售時(shí)必須標(biāo)注真實(shí)產(chǎn)地，不能是國(guó)內(nèi)生產(chǎn)組裝卻標(biāo)注為純進(jìn)口的“假洋貨”。家居建材的輔料也必須根據(jù)家居建材用料真實(shí)填寫(xiě)。在生產(chǎn)模式方面，傳統(tǒng)門(mén)窗多以小作坊生產(chǎn)為主，而節(jié)能門(mén)窗則是標(biāo)準(zhǔn)定型工藝以至規(guī)?；a(chǎn)管理模式。在家居商會(huì)的監(jiān)督下，這一規(guī)范的實(shí)施不僅保護(hù)消費(fèi)者的權(quán)益，更進(jìn)一步的規(guī)范了行業(yè)發(fā)展。

       企業(yè)良性競(jìng)爭(zhēng)挖掘市場(chǎng)更多潛能

       在門(mén)窗消費(fèi)市場(chǎng)，80后、90后逐漸成為消費(fèi)主力軍，他們的消費(fèi)觀念不再糾結(jié)于價(jià)格，更多的是在乎品牌效應(yīng)，產(chǎn)品質(zhì)量以及售后服務(wù)。在這些環(huán)節(jié)不得不提，很多成熟的品牌已經(jīng)擁有十分完善的服務(wù)流程。隨著消費(fèi)者的理性消費(fèi)，顯然價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)不適用于現(xiàn)在的消費(fèi)市場(chǎng)。更多拼服務(wù)，拼資源整合的方式逐漸進(jìn)入人們的視野。只有為郊區(qū)消費(fèi)者提供方便，他們才會(huì)比較容易接受門(mén)窗品牌的產(chǎn)品。這樣一番景象是令人欣喜的，相信會(huì)有越來(lái)越多的企業(yè)能夠進(jìn)入市場(chǎng)的良性競(jìng)爭(zhēng)中，挖掘市場(chǎng)更多的潛在可能性。

       在門(mén)窗消費(fèi)過(guò)程中，從接觸產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品到產(chǎn)品售后，每一個(gè)環(huán)節(jié)的設(shè)置都關(guān)系到消費(fèi)者是否從心里為產(chǎn)品買(mǎi)單。作為一個(gè)品牌的經(jīng)營(yíng)者，能否考慮到每一個(gè)細(xì)節(jié)?許多門(mén)窗企業(yè)在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)時(shí)首先想到的是些“滿(mǎn)大街”的舊手段，而對(duì)新生代的門(mén)窗品牌發(fā)展來(lái)說(shuō)，同樣需要以新思維謀發(fā)展。能否為客戶(hù)提供完善的解決方案則考驗(yàn)著企業(yè)的綜合實(shí)力。因此，多一些誠(chéng)信與監(jiān)督，多一些思考與改進(jìn)是門(mén)窗市場(chǎng)走向可持續(xù)發(fā)展的必經(jīng)之路。

       門(mén)窗系統(tǒng)五金配件當(dāng)選德國(guó)瑞納斯，瑞納斯門(mén)窗五金配件專(zhuān)為家裝門(mén)窗專(zhuān)門(mén)研發(fā)，開(kāi)發(fā)出一系列適用于家裝鋁合金的新產(chǎn)品，詳情請(qǐng)咨詢(xún)?nèi)鸺{斯門(mén)窗五金佛山運(yùn)營(yíng)中心銷(xiāo)售經(jīng)理周孝日

       地址：佛山市南海區(qū)大瀝鎮(zhèn)竹基南路華亞國(guó)際金融大廈406

                                        門(mén)窗行業(yè)四大狀況對(duì)2017年發(fā)展有何啟示

       危機(jī)與商機(jī)并存的2016年已經(jīng)過(guò)去。各路商家在總結(jié)一年得失之時(shí)，也紛紛開(kāi)始展望2017年。對(duì)于門(mén)窗行業(yè)在2016年的發(fā)展情況，相關(guān)業(yè)內(nèi)人士作出了總結(jié)。

一、服務(wù)——個(gè)性化定制備受矚目

       隨著消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)的增強(qiáng)，個(gè)性化定制愈受市場(chǎng)歡迎。2014年家居市場(chǎng)低迷，定制行業(yè)卻闖出了一片“新天地”。2015年行業(yè)定制也是一路進(jìn)軍，據(jù)媒體公開(kāi)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)定制總額已達(dá)600-800億元，未來(lái)的市場(chǎng)份額還將增大。2016年既是中國(guó)經(jīng)濟(jì)觸底的一年，也是觸底反彈的一年，門(mén)窗個(gè)性化定制備受市場(chǎng)青睞。歐派家居1994年以櫥柜起家，但從2013-2015報(bào)告，整體衣柜業(yè)務(wù)已成為歐派家居重要的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。從3月份的上海建博會(huì)、7月份的廣州建博會(huì)等多個(gè)建材展會(huì)上，包括皇派門(mén)窗、鏗固門(mén)窗、新豪軒門(mén)窗等大部分大品牌均打出的“定制牌”來(lái)看，未來(lái)3-5年，門(mén)窗行業(yè)的定制潮將持續(xù)盛行。

二、產(chǎn)品——?dú)W式門(mén)窗用戶(hù)群廣

       縱觀門(mén)窗市場(chǎng)，大多是80、90年輕消費(fèi)群掌握著家裝的話(huà)事權(quán)，業(yè)內(nèi)某機(jī)構(gòu)針對(duì)消費(fèi)者選購(gòu)門(mén)窗考慮因素的調(diào)查結(jié)果顯示，在選購(gòu)門(mén)窗時(shí)注重風(fēng)格設(shè)計(jì)的消費(fèi)者占60.6%。有專(zhuān)家預(yù)測(cè)，由于人們生活水平的提高和門(mén)窗行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，這一比例還將繼續(xù)擴(kuò)大。隨著一二線(xiàn)城市房地產(chǎn)緊縮政策不斷出臺(tái)，可以預(yù)見(jiàn)未來(lái)城鎮(zhèn)化仍然是整個(gè)家居行業(yè)的主要增量市場(chǎng)。

      該調(diào)查還表明，歐式風(fēng)格、新中式風(fēng)格、現(xiàn)代主義風(fēng)格等成為年輕消費(fèi)者喜愛(ài)的幾種風(fēng)格，其中，占55%的消費(fèi)者對(duì)歐式風(fēng)格情有獨(dú)鐘。這給主打歐式風(fēng)格的門(mén)窗鏗固門(mén)窗帶來(lái)了較大的發(fā)展商機(jī)。

三、政策——樓市降溫影響門(mén)窗行業(yè)發(fā)展

      2016下半年，一線(xiàn)城市以及天津、合肥、鄭州等二十二個(gè)城市集中出臺(tái)了房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控政策，從限貸、限購(gòu)、土地供應(yīng)、市場(chǎng)監(jiān)管等方面進(jìn)行調(diào)節(jié)。在新政調(diào)控下，一線(xiàn)城市和二線(xiàn)城市的新房、二手房?jī)r(jià)格環(huán)比漲幅普遍收窄，全國(guó)樓市整體出現(xiàn)了明顯的降溫。樓市降溫，引發(fā)了相關(guān)行業(yè)的一系列變動(dòng)，作為房地產(chǎn)下游的門(mén)窗行業(yè)也不例外。木門(mén)企業(yè)品牌化和渠道建設(shè)刻不容緩隨著整裝概念的盛行，一大批打著整裝旗號(hào)的企業(yè)如雨后春筍一樣冒出來(lái)了，但大部分也都因?yàn)橘Y金、技術(shù)、渠道、模式等支撐不足，上演了一場(chǎng)來(lái)得快去得更快的鬧劇。

      有專(zhuān)家分析，出臺(tái)的政策對(duì)炒房者是個(gè)打擊，但對(duì)剛需購(gòu)房者而言，影響并不是很大。對(duì)于門(mén)窗企業(yè)來(lái)說(shuō)，目標(biāo)受眾正是這些剛性需求者，只有對(duì)住房有剛性需求的消費(fèi)者，才會(huì)在門(mén)窗選購(gòu)裝修上花費(fèi)心思。政策出臺(tái)抑制房?jī)r(jià)、打擊炒房，所以整體買(mǎi)房費(fèi)用下降，真正有買(mǎi)房需求的人增多，他們會(huì)看準(zhǔn)時(shí)機(jī)買(mǎi)房;但是對(duì)于炒房人群而言，所擁有的房源房?jī)r(jià)下跌，賣(mài)出去利潤(rùn)不高，所以不會(huì)輕易甩手，而是會(huì)簡(jiǎn)單裝修后出租。如此一來(lái)，無(wú)論是剛性需求者還是炒房團(tuán)，對(duì)于門(mén)窗的需求和投入都會(huì)上漲，一定程度上有利于門(mén)窗行業(yè)的發(fā)展。這樣不但不能保證其鋁合金門(mén)窗的氣密、水密等性能，還可能會(huì)帶來(lái)安全隱患。

       對(duì)此，不少門(mén)窗企業(yè)淡定表示，在這背景下，企業(yè)要做的是強(qiáng)化自身，從產(chǎn)品、服務(wù)等方面著手，穩(wěn)中求進(jìn)。

四、市場(chǎng)——原材料價(jià)格上漲

      據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，2016年下半年P(guān)VC、玻璃、塑料、鋁材、鐵、紙箱、不銹鋼等材料都有漲價(jià)的趨勢(shì)，這給鋁合金門(mén)窗行業(yè)的發(fā)展也帶來(lái)了一定的影響。

       對(duì)原材料價(jià)格的增長(zhǎng)，不少大品牌的提價(jià)仍然比較謹(jǐn)慎?？紤]到市場(chǎng)影響，不少中小企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)壓力，紛紛尋求出路，為降低成本“以次充好”的情況也時(shí)有發(fā)生。站在長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度來(lái)看，以次充好只會(huì)加快被淘汰的腳步。也有不少企業(yè)會(huì)選擇通過(guò)壓縮內(nèi)部成本等方法，自我消化一部分上漲的成本，以此來(lái)限度化解材料漲價(jià)帶來(lái)的壓力。深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)技術(shù)規(guī)范《家具成品及原輔材料中有害物質(zhì)限量》也將于2017年5月1日起實(shí)施階段限值要求，該標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施意味著深圳的家具產(chǎn)品制造過(guò)程將全禁止使用溶劑型涂料、膠粘劑和有毒板材，嚴(yán)格限制有毒有害殘留物含量指標(biāo)。

在此背景下，站在長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度來(lái)看，直接出現(xiàn)的一個(gè)結(jié)果就是整個(gè)門(mén)窗行業(yè)將重新洗牌，優(yōu)勝劣汰，起到優(yōu)化市場(chǎng)的作用。

                                                   門(mén)窗企業(yè)品牌塑造 亟需成熟的企業(yè)文化“添磚加瓦”

      在如今的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，擁有自己特立獨(dú)行的標(biāo)簽，才能在人群中得以凸顯。這個(gè)道理同樣適用于門(mén)窗行業(yè)。如今，市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重、產(chǎn)品創(chuàng)新不足、企業(yè)文化底蘊(yùn)不強(qiáng)等因素困擾著門(mén)窗企業(yè)的發(fā)展，門(mén)窗企業(yè)品牌形象塑造也步履維艱。究其原因，除了受市場(chǎng)大環(huán)境影響，更多的還要從自身的經(jīng)營(yíng)管理中找。受經(jīng)濟(jì)大發(fā)展的影響，近年來(lái)門(mén)窗行業(yè)企業(yè)數(shù)量逐漸增多，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越白熱化，傳統(tǒng)的門(mén)窗企業(yè)他們不僅要努力維護(hù)自己的市場(chǎng)地位，而且同時(shí)也要想辦法去壓制對(duì)手的擴(kuò)張。那么，面對(duì)這樣的難題，門(mén)窗企業(yè)該如何打造自身的品牌形象?

門(mén)窗品牌塑造步履維艱，經(jīng)營(yíng)理念守舊是主因

       現(xiàn)今市場(chǎng)上，門(mén)窗行業(yè)的品牌能為消費(fèi)者熟知的屈指可數(shù)，門(mén)窗市場(chǎng)空間龐大，品牌塑造有肥沃的土壤，可門(mén)窗品牌的塑造卻步履緩慢，足見(jiàn)阻礙門(mén)業(yè)進(jìn)程的主要因素來(lái)自?xún)?nèi)部原因。雖然，門(mén)窗行業(yè)正面臨一系列的問(wèn)題，但是，并沒(méi)有對(duì)門(mén)窗業(yè)造成致命的打擊。市場(chǎng)環(huán)境的轉(zhuǎn)變必然會(huì)滋生各種問(wèn)題，但是也會(huì)帶來(lái)巨大的商機(jī)。門(mén)窗業(yè)會(huì)困在“維谷”之中，原因莫過(guò)于管理模式的死板與經(jīng)營(yíng)理念的守舊。業(yè)績(jī)傲人，是歐派家居成為百億定制企業(yè)的根基，其后續(xù)發(fā)力點(diǎn)、著力點(diǎn)才是關(guān)鍵。

       管理模式與經(jīng)營(yíng)理念二者雖沒(méi)有實(shí)質(zhì)的形體，但是所起到的作用絕非先進(jìn)的設(shè)備、技術(shù)可以比擬。它們既是企業(yè)決策者制定的，又會(huì)影響決策者的運(yùn)營(yíng)策略與整個(gè)企業(yè)的動(dòng)態(tài)。無(wú)疑，二者是支撐企業(yè)文化運(yùn)營(yíng)的重要內(nèi)容，企業(yè)文化即是支撐企業(yè)前進(jìn)的動(dòng)力也是塑造品牌的助推器。在當(dāng)下的門(mén)窗市場(chǎng)，已形成中小企業(yè)“鋪天蓋地”的新格局，因此，中小門(mén)窗企業(yè)生存問(wèn)題在行業(yè)內(nèi)備受關(guān)注。

門(mén)窗企業(yè)品牌塑造，需要有成熟的企業(yè)文化

       眾所周知，成熟的品牌必有成熟的品牌文化作為發(fā)展的支點(diǎn)，而品牌文化就是從企業(yè)文化演變而來(lái)，所以，門(mén)窗企業(yè)在品牌塑造上，重要的，莫過(guò)于培養(yǎng)獨(dú)屬于自身的企業(yè)文化。企業(yè)文化的源頭是來(lái)自企業(yè)生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)中的“長(zhǎng)板”，很多企業(yè)執(zhí)著于彌補(bǔ)自身的短板，殊不知長(zhǎng)板才是企業(yè)發(fā)展的特色所在，與其費(fèi)時(shí)費(fèi)力的補(bǔ)短板不及揚(yáng)長(zhǎng)以避短。不過(guò)想做到這一點(diǎn)，需要商家對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)偏好有足夠的了解、能夠通過(guò)他們已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)的物品做出預(yù)測(cè)性的分析與推薦。

       因而門(mén)企挖掘自身的長(zhǎng)處是塑造品牌的首位，隨后，才是依據(jù)自身特色培養(yǎng)企業(yè)的文化，再之，是塑造品牌文化，宣傳推廣品牌影響力。上述步驟環(huán)環(huán)相扣，缺一不可，任何階段跳過(guò)了都不可能塑造成功的門(mén)窗品牌。

       在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，門(mén)窗品牌塑造已經(jīng)成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重要優(yōu)勢(shì)。門(mén)窗企業(yè)要想成功打造品牌優(yōu)勢(shì)，塑造成功的品牌文化是基礎(chǔ)也是根本，沒(méi)有好的文化支撐哪來(lái)的好的品牌產(chǎn)品。所以，門(mén)窗企業(yè)要想樹(shù)立品牌形象，形成品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，還需成熟的企業(yè)文化“添磚加瓦”。門(mén)窗正常啟動(dòng)和關(guān)閉，離不開(kāi)每一個(gè)五金配件的默契配合，劣質(zhì)的門(mén)窗五金配件，買(mǎi)的時(shí)候很輕心—省錢(qián)了，比隔壁家那個(gè)同類(lèi)型的產(chǎn)品便宜多了。

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