自動售貨機(jī)的運營須知

自動售貨機(jī)作為一種現(xiàn)代化的商業(yè)機(jī)器，其從本質(zhì)上來說還是一種做零售的機(jī)械產(chǎn)品，就與傳統(tǒng)的線下零售便利店一樣，都是依據(jù)于向顧客售賣商品從而獲取利潤。但是自動售貨機(jī)與線下零售店較大的不同，就是其經(jīng)營模式的差異化與經(jīng)營成本的巨額差距。

現(xiàn)在市面上的自動售貨機(jī)種類豐富，其價格與之前相比也是十分實惠。而想要經(jīng)營好自動售貨機(jī)，重要的就在于以下三個點上：點位選址，機(jī)器選擇，商品選擇。

點位：自動售貨機(jī)的點位選擇對于自動售貨機(jī)運營的重要性而言，可謂占據(jù)了半壁江山。毫不夸張的說，如果點位選擇不到位，運營自動售貨機(jī)基本上就是失敗的。我們選擇點位盡量選擇那種人的流量大且相對而言比較封閉的場地。例如初高中學(xué)校，工廠等場所。退而求其次的就是人的流量大且具有足夠消費需求的場所，例如公園景區(qū)，車站機(jī)場等場所。

機(jī)器選擇：現(xiàn)如今的自動售貨機(jī)種類多樣，依據(jù)售賣的商品不同，機(jī)器的類型也有所不同。例如售賣瓶/罐類飲料的蛇形機(jī)，售賣易碎品的升降機(jī)，售賣蔬果的生鮮機(jī)等等。我們在選擇機(jī)器之前要根據(jù)我們選擇好的點位的人群商品需求，進(jìn)行自動售貨機(jī)的類型選擇。

商品選擇：選擇好我們的自動售貨機(jī)之后，圍繞著我們的潛在客戶需求，選擇合適的商品進(jìn)行售賣。商品分為快銷品，高利品以及低利慢銷品?？熹N品就是類似于夏天的可樂，礦泉水等銷售量非常高的商品，而高利潤品顧名思義就是單品利潤比較高的商品。而低利慢銷品則是我們需要淘汰的商品。我們在開始的運營中，需要多關(guān)注機(jī)器后臺數(shù)據(jù)，通過后臺數(shù)據(jù)篩選出低利慢銷品并進(jìn)行淘汰掉。

售貨機(jī)選址方法

1、點位

在運營點位的選址選擇上，首要原則就是便捷，要盡可能的貼近消費者，簡單來說就是要在消費者日常生活的行動范圍內(nèi)擺放設(shè)備，諸如學(xué)校、工廠、辦公室或?qū)W校附近等等，其中尤以環(huán)境相對封閉，周邊缺少零售服務(wù)的為宜。

飲料自動售貨機(jī)

2、人數(shù)量

要選擇有效人數(shù)量大場所相對封閉競爭小的場所。比如說在學(xué)校（教學(xué)樓大廳、宿舍樓下、操場旁）、地鐵、高鐵站、火車站（候車室、售票廳等）、工廠，這類場所人很多，離商店又比較遠(yuǎn)甚至沒有商店，就比較合適。

3、人群質(zhì)量

考慮人數(shù)量的質(zhì)量，有些場所雖然人多但不一定適合飲料自動售貨機(jī)，比如人很多的小區(qū)里面，都是居家過日子的對商品價格比較敏感，買瓶醬油為了省5毛錢愿意多走一個街道，售貨機(jī)賣貨就沒有任何優(yōu)勢的，售貨機(jī)的優(yōu)勢是全天24小時全年無休自助賣貨，圖的是方便而不是便宜。在比如同樣是火車站，在站臺附近是非常不合適，大家忙著上火車哪有空買東西。

環(huán)境因素=溫度 環(huán)境濕度 社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展 消費習(xí)慣

1) 環(huán)境因素——機(jī)械設(shè)備的外部環(huán)境條件。在北方，三九寒冬，外出的人本身就少，經(jīng)歷淡季是不可避免的。

2) 溫度：溫度是影響自動售貨機(jī)銷售的關(guān)鍵因素?，F(xiàn)階段，我國超過70％的自動售貨機(jī)售賣飲料。溫度越高，對飲品的需求越高，無特殊情況下，高溫區(qū)域的點位運營效果更好。

售貨機(jī)免費投放

這種經(jīng)營模式，是由客戶提供免費的投放場地，自動售貨機(jī)廠家負(fù)責(zé)設(shè)備投放和運營的一切事務(wù)，利潤分配由雙方協(xié)商確定。這種類型，客戶一般是為了生活便利而非盈利。比如小區(qū)內(nèi)投放自動售貨機(jī)，方便居民生活。因此，自動售貨機(jī)廠家的服務(wù)態(tài)度，是客戶重視的因素。如果你也想用小機(jī)器，那么的無人售賣機(jī)就是你的不錯選擇。