自動(dòng)投幣售貨機(jī)的，新在哪里

隨著生活水平的提高,人們?cè)絹?lái)越注重商品購(gòu)買(mǎi)的快捷性,而自動(dòng)售貨機(jī)的出現(xiàn)很好地滿足了人們的需求。由于不受時(shí)間、地點(diǎn)等條件的限制,自動(dòng)投幣售貨機(jī)已經(jīng)越來(lái)越受到人們的歡迎。隨著自動(dòng)售貨機(jī)數(shù)量的不斷增

中國(guó)市場(chǎng)缺乏一個(gè)引爆點(diǎn)

2015年7月，友寶獲得來(lái)自凱雷投資集團(tuán)5.3億元的融資，這是中國(guó)自動(dòng)售貨機(jī)行業(yè)迄今為止   大的一筆融資，“這意味著自動(dòng)售貨機(jī)在中國(guó)開(kāi)始得到全球資本市場(chǎng)的認(rèn)可，”友寶 CEO 王濱認(rèn)為。自動(dòng)售貨機(jī)其實(shí)集合了時(shí)髦的概念和新的形態(tài)：便利、舍去人工成本、   可能的商品，這些似乎都賦予它火起來(lái)的可能性。創(chuàng)業(yè)模式三：參加加盟商沒(méi)有設(shè)備和生產(chǎn)人員，成本大大的降低，利潤(rùn)點(diǎn)卻大大的增加了。但在中國(guó)市場(chǎng)，卻始終沒(méi)有一個(gè)引爆點(diǎn)讓它真正流行起來(lái)。

中國(guó)售貨機(jī)市場(chǎng)，為什么和我們想的不一樣?

《環(huán)球企業(yè)家》曾報(bào)道過(guò)一名24歲的湖北年輕人黃恒，在2011年初告別廣州的打工生涯，開(kāi)始做售貨機(jī)生意。他買(mǎi)了6臺(tái)自動(dòng)售貨機(jī)放到長(zhǎng)城汽車(chē)河北保定的工廠車(chē)間里——位置偏遠(yuǎn)，車(chē)間溫度又高，足以支撐這筆小生意。

一臺(tái)機(jī)器就好比一個(gè)無(wú)人看管的商鋪，   重要的同樣是位置，業(yè)內(nèi)的術(shù)語(yǔ)叫做“點(diǎn)位”。工廠、學(xué)校這些地方，人群密集而商業(yè)化程度又不高，相對(duì)來(lái)說(shuō)，是個(gè)比較封閉的消費(fèi)場(chǎng)所，也是中國(guó)大部分自動(dòng)售貨機(jī)都被擺放在這里的原因。黃恒或許托關(guān)系把生意做到了這家工廠里，但生意一旦做大，尋找新的點(diǎn)位就異常困難。租金不再有優(yōu)惠，物流、購(gòu)機(jī)成本帶來(lái)的壓力也隨之而來(lái)。一般投放在超市、商業(yè)中心、工廠、車(chē)站、街邊等人的流量相對(duì)比較大的地區(qū)。中國(guó)市場(chǎng)根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的說(shuō)法，一臺(tái)機(jī)器買(mǎi)來(lái)之后至少3年才能盈利，每年的旺季，即使   熟練的送貨員也會(huì)跑冤枉路。一臺(tái)機(jī)器難以收回成本，還有個(gè)重要原因是故障率。在大學(xué)宿舍區(qū)、地鐵站和馬路轉(zhuǎn)角，你還是能偶爾看見(jiàn)一兩個(gè)踹機(jī)器的人，表情痛苦。

自動(dòng)售貨機(jī)為學(xué)生提供便利

自動(dòng)售貨機(jī)是現(xiàn)在非常方便的一種，現(xiàn)在布置的點(diǎn)是比較多的，尤其是校園。其占地面積小、不用人力;學(xué)生在課余時(shí)間很多人去買(mǎi)東西不用擔(dān)心差帳，人員素質(zhì)較高，不會(huì)對(duì)自動(dòng)售貨機(jī)造成認(rèn)為破壞。所以具有一定優(yōu)勢(shì)。

自動(dòng)售貨機(jī)在學(xué)校里應(yīng)該放在交通方便的地方，擺放的周邊交通要便利，方便自動(dòng)售貨機(jī)內(nèi)的貨源補(bǔ)充。還應(yīng)該擺放在學(xué)校的室內(nèi)，如果要放在室外，要進(jìn)行相應(yīng)遮棚設(shè)備的建設(shè)，保證可以阻擋風(fēng)雨。要求擺放在有攝像頭的地方，還要有基本的消防設(shè)備。

在學(xué)?；顒?dòng)的人數(shù)要超過(guò)500人，擺放的地方要有電源插頭。在學(xué)校的宿舍樓，教學(xué)樓，食堂，圖書(shū)館等場(chǎng)所擺放的比較多，它遠(yuǎn)離學(xué)校的便利店。自動(dòng)售貨機(jī)能不能正常運(yùn)行跟商店每天能不能正常開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)一樣重要。隨著無(wú)人售貨機(jī)數(shù)量的不斷增、根據(jù)售貨機(jī)進(jìn)行統(tǒng)一、快捷的信息化運(yùn)營(yíng)管理越來(lái)越成為人們關(guān)心的重點(diǎn)。但機(jī)器不出故障又是不可能的事，所以應(yīng)該選擇好的設(shè)備的服務(wù)商。

自動(dòng)售貨機(jī)有哪些運(yùn)營(yíng)技巧

1、用心經(jīng)營(yíng)，比如賣(mài)飲料。擺放一定要有創(chuàng)意，整潔，干凈大方。經(jīng)常更新產(chǎn)品類(lèi)型，給客人一種賞心悅目的新視野效果。

2、機(jī)器選址一定要根據(jù)人的流量來(lái)選，都知道我們都是跑量的，賣(mài)得越多掙得錢(qián)就越多。

3、經(jīng)常要想些主意怎么去吸引客戶(hù)，如果很多客戶(hù)不會(huì)操作，那就有必要搞一次活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)演示給客人們看。而且價(jià)格一定要定位好，不能太高，要根據(jù)市場(chǎng)來(lái)定位。

4、服務(wù)一定要跟得上，比如設(shè)備出現(xiàn)問(wèn)題了，一定要及時(shí)處理，避免影響客戶(hù)使用。

自動(dòng)售貨機(jī)的發(fā)展優(yōu)勢(shì)

隨著時(shí)間的逐漸推移，自動(dòng)售貨機(jī)這一新興機(jī)器也漸漸的出現(xiàn)在了城市中的每一個(gè)角落。無(wú)人零售似乎已經(jīng)成為了一種發(fā)展趨勢(shì)，買(mǎi)東西無(wú)需排隊(duì)等待，無(wú)需店員結(jié)付，可以隨意的選取商品等等。這種快速且便捷的購(gòu)物方式已然得到了大眾的接受與認(rèn)可。

而且隨著時(shí)代逐漸發(fā)展，快速便捷的購(gòu)物體驗(yàn)在將來(lái)，會(huì)愈發(fā)得到市場(chǎng)的青睞。

前面所述的無(wú)需排隊(duì)等等優(yōu)點(diǎn)就不再敘述。相比于傳統(tǒng)線下零售行業(yè)，無(wú)人零售無(wú)人售貨機(jī)行業(yè)具有以下兩大優(yōu)勢(shì)：

成本低：自動(dòng)售貨機(jī)的價(jià)格與線下傳統(tǒng)便利店開(kāi)店的金額成本相比遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如。線下便利店加盟、店租等往往都至少十幾萬(wàn)起，而售賣(mài)飲料零食的自動(dòng)售貨機(jī)才幾千元一臺(tái)，相較之下，成本高下立判。

智能化：現(xiàn)代化的無(wú)人零售無(wú)人售貨機(jī)行業(yè)都是智能化控制，商品數(shù)量，售賣(mài)情況，產(chǎn)品余量等等情況，都可以從自動(dòng)售貨機(jī)的手機(jī)后臺(tái)上面看的一清二楚，便于運(yùn)營(yíng)者管理維護(hù)。

隨著我國(guó)的經(jīng)濟(jì)水平持續(xù)發(fā)展，快速便捷的無(wú)人零售也將隨著愈發(fā)繁盛，雖然目前的自動(dòng)售貨機(jī)仍有些許缺陷，例如無(wú)法售賣(mài)很大型的商品等等，但我相信在不遠(yuǎn)的將來(lái)，這一現(xiàn)狀也將被科技所克服！