B2B網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的兩種方式

B2B（Business to Business）營(yíng)銷(xiāo)是指買(mǎi)賣(mài)雙方均在B2B平臺(tái)上發(fā)布供求信息，并在該平臺(tái)上進(jìn)行交易的一種網(wǎng)絡(luò)推廣方式。在B2B大火的年代，這種方式廣泛流行，隨著B(niǎo)2B的沒(méi)落，這種方式逐漸淪為一種全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的補(bǔ)充。當(dāng)下的B2B網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主要有兩種：一種是批量發(fā)布企業(yè)信息，通過(guò)信息展示給站內(nèi)、站外的客戶，進(jìn)而獲取曝光；一種是結(jié)合SEO（搜索引擎優(yōu)化），通過(guò)優(yōu)化企業(yè)在B2B平臺(tái)上的店鋪的關(guān)鍵詞排名，進(jìn)而在搜索引擎上獲取排名和曝光的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式。

網(wǎng)站就是公司在網(wǎng)上設(shè)立的“網(wǎng)上在線公司”

網(wǎng)站就是公司在網(wǎng)上設(shè)立的“網(wǎng)上在線公司”。在互聯(lián)網(wǎng)比較早的時(shí)候，有很多公司都沒(méi)有網(wǎng)站，甚至即使做網(wǎng)站了，也對(duì)SEO、競(jìng)價(jià)廣告、外推等這些推廣渠道不深入，所以互聯(lián)網(wǎng)早期各個(gè)行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)渠道競(jìng)爭(zhēng)都比較小。

但是現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)生了質(zhì)的改變，不管是一二線還是三四五線城市的公司，只要大一點(diǎn)的都會(huì)做自己的網(wǎng)站，而且建站公司為了提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也會(huì)主打SEO網(wǎng)站、營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站，所以基本從2013年以后，網(wǎng)站的質(zhì)量、網(wǎng)站的SEO基礎(chǔ)、網(wǎng)站的整體體驗(yàn)都有了很大的提升。

SEO的全稱(chēng)是搜索引擎優(yōu)化

SEO的全稱(chēng)是搜索引擎優(yōu)化，指的是通過(guò)研究搜索引擎的算法并根據(jù)這個(gè)算法不斷優(yōu)化自己的網(wǎng)站，提升網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名并以此獲取網(wǎng)站流量和曝光的一種推廣方式。一般會(huì)認(rèn)為：一個(gè)品牌如果在行業(yè)的多個(gè)核心詞上的自然排名非常靠前，那么它的實(shí)力應(yīng)該較強(qiáng)。這種認(rèn)知雖然不嚴(yán)謹(jǐn)，但也基本符合常情。很多大中型公司的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化做的非常好，關(guān)鍵詞排名非?？壳?。

外鏈軟文還是營(yíng)銷(xiāo)軟文?

軟文是網(wǎng)絡(luò)推廣的常用手法，一篇好的軟文能否影響很多人。不過(guò)，除了軟文寫(xiě)作的基本功力以外，還應(yīng)注意軟文的方向，即分期是外鏈軟文還是營(yíng)銷(xiāo)軟文。外鏈軟文目的很簡(jiǎn)單，就是為了能發(fā)布外鏈，只要外鏈安插得當(dāng)，能發(fā)鏈接的網(wǎng)站一般都能過(guò)，需要注意的是有nofollow標(biāo)簽的網(wǎng)站只能收錄，不能傳遞權(quán)重。而營(yíng)銷(xiāo)軟文難度就比較大，要選擇發(fā)布的站點(diǎn)、新聞源，對(duì)軟文文字的要求也比較高，不能有明顯的營(yíng)銷(xiāo)信息，還可能涉及到一系列文章的曝光時(shí)點(diǎn)、節(jié)奏、態(tài)度，盡可能引起傳播與爭(zhēng)議。