甲酸廠家與經(jīng)銷商如何建立信任關(guān)系

經(jīng)銷商與企業(yè)的目的是一致的，都是為了賺取利潤。甲酸作為一種儲(chǔ)氫材料，在需要的時(shí)候通過適當(dāng)反應(yīng)就能釋放出大量氫氣以供使用，是氫能源的廣泛使用和安全運(yùn)輸?shù)姆€(wěn)定中間體。盡管經(jīng)銷商在選擇企業(yè)時(shí)非常謹(jǐn)慎，但也難免被有些企業(yè)的外表所“迷惑”。一旦經(jīng)銷商的利益受到損害時(shí)，不得不選擇放棄。但作為經(jīng)銷不能因?yàn)槠髽I(yè)存在的問題而全權(quán)怪責(zé)企業(yè)，應(yīng)該想著如何把市場做強(qiáng)做大。那么甲酸企業(yè)和經(jīng)銷商怎么做才能建立友好的信任關(guān)系呢？

盲目壓貨致經(jīng)銷商庫存風(fēng)險(xiǎn)大企業(yè)為了完成銷售業(yè)績或是為了“迫使”經(jīng)銷商的資源與精力更多的投入到本企業(yè)的產(chǎn)品上來，做大經(jīng)銷商的庫存本無可厚非，但問題的關(guān)鍵在于對于經(jīng)銷商的庫存風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)要給予足夠的關(guān)注并協(xié)助經(jīng)銷商解決因企業(yè)壓貨造成的不良庫存。比如說現(xiàn)在很多都含有甲酸的成分，并且也發(fā)揮了很大的應(yīng)用價(jià)值，比如說很多人在拉肚子的時(shí)候都會(huì)去使用一些瀉藥，而且對人體是沒有傷害，所以才會(huì)被廣泛的應(yīng)用到上面，能夠幫助解決疾病。要知道，經(jīng)銷商壓在倉庫里的產(chǎn)品都是真金白銀換回來的，一但因銷售周期過長導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷或直接過期，經(jīng)銷商將蒙受巨大損失!市場管理混亂導(dǎo)致經(jīng)銷商利潤失去保障經(jīng)銷商是商人，追求利潤是商人的天職，經(jīng)銷商代理任何企業(yè)的產(chǎn)品核心的訴求還是為了賺取利潤。在公司的市場管理良性的情況下，產(chǎn)品價(jià)格體系也相對正常，經(jīng)銷商的利潤也有足夠的保障。

很多區(qū)域經(jīng)理為了完成銷售業(yè)績，采取了急功近利的做法，直接低價(jià)傾銷公司核心產(chǎn)品，慫恿并支持經(jīng)銷商低于廠價(jià)向其它區(qū)域市場“竄貨”。動(dòng)力煤是煤制甲酸裝置的重要原料，煤價(jià)下行帶動(dòng)甲酸生產(chǎn)成本下降近100元/噸。由于公司疏于管理，“竄貨”現(xiàn)象逐漸加劇，結(jié)果造成經(jīng)銷商從廠家發(fā)貨的價(jià)格要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于市場上拿到的價(jià)格，諸多主流的產(chǎn)品價(jià)格體系已經(jīng)嚴(yán)重破壞，經(jīng)銷商利潤失去保障……企業(yè)人員更換頻繁，經(jīng)銷商無“安全感”由于企業(yè)市場管理體制的原因，一般來說，一個(gè)地區(qū)的區(qū)域經(jīng)理只要能完成業(yè)績，至少3年以內(nèi)不會(huì)調(diào)整，有的區(qū)域經(jīng)理在所負(fù)責(zé)的市場已經(jīng)耕耘了長達(dá)10年之久，但近兩年，很多區(qū)域經(jīng)理不能夠完成所轄區(qū)域的銷售業(yè)績目標(biāo)，而有些企業(yè)對于完不成任務(wù)的區(qū)域經(jīng)理一律下崗或調(diào)離，結(jié)果造成很多困難市場的人員更換過于頻繁，有些市場半年內(nèi)竟然連續(xù)更換人員3次以上。由于每個(gè)區(qū)域經(jīng)理的想法、做法都不一樣直接導(dǎo)致了區(qū)域市場政策變化太快，很多遺留問題因?yàn)槿藛T的更換變得更加難以解決。

在此，小編認(rèn)為企業(yè)想做好應(yīng)該從自身管理抓手，對每個(gè)區(qū)域的經(jīng)理加大管理。同時(shí)也要保護(hù)經(jīng)銷商的利益，奪取經(jīng)銷商的信任。而作為經(jīng)銷商在遇到問題時(shí)應(yīng)首先與企業(yè)溝通協(xié)商解決，爭取保障自己的利益。這樣才能在合作中取得“雙贏”！

甲酸的存儲(chǔ)有哪些要求呢？

一些化工企業(yè)對于甲酸的用量肯定是比較多的，所以在采購甲酸的時(shí)候都會(huì)實(shí)現(xiàn)多采購一些，那么這就需要我們要進(jìn)行儲(chǔ)存了，等到用的時(shí)候在拿出來用就可以了，那么甲酸的存儲(chǔ)要求有哪些？

甲酸屬于一種無色的液體，是能和烯烴進(jìn)行加成反應(yīng)的羧酸。在運(yùn)輸過程中是按危險(xiǎn)品來操作的，是危險(xiǎn)的運(yùn)輸項(xiàng)目，所以我們今天就來分析下在運(yùn)輸過程中的要求：

1.甲酸能夠與氧化劑發(fā)生燃燒反應(yīng)，所以在儲(chǔ)存甲酸或者運(yùn)輸甲酸的車廂都要避免和氧化劑、其他堿類物質(zhì)等共同運(yùn)輸和存放。

2.因?yàn)榧姿峒扔懈g性，在運(yùn)輸前要保證包裝完整，而且包裝的堆放要整齊，避免亂堆亂放，一定要固定住，不然路上發(fā)生碰撞易損壞甲酸的外包裝。

甲酸屬于危險(xiǎn)品，運(yùn)輸甲酸必須具有相應(yīng)的資格證，普通物流或者個(gè)人都是不能運(yùn)輸?shù)摹?

對存放倉庫的要求：

應(yīng)按產(chǎn)品類別不同，采取不同儲(chǔ)存措施。規(guī)范要求該隔離的進(jìn)行隔離，要求采取恒溫施的要有恒溫措施，要求隔離火源的要避免火種和可能產(chǎn)生火花的根源。 對大宗有毒的液體產(chǎn)品，應(yīng)專門修建儲(chǔ)藏容器，并要按照國家和有關(guān)部門頒發(fā)的規(guī)范、規(guī)定建造相應(yīng)的

儲(chǔ)存和安全設(shè)施。對分裝、整裝的化工產(chǎn)品，要符合危險(xiǎn)化學(xué)品管理?xiàng)l例要求有適合產(chǎn)品特點(diǎn)的密閉、防震、防壓、防摔等包裝措施。搬運(yùn)、堆放、碼放也按各產(chǎn)品的不同的具體要求進(jìn)行，避免招致嚴(yán)重的后果。

甲酸真的可以使用電池上

     對于電池的的原料，想必很多人都知道吧，但是很多人對于電池的理解就是電池有毒，同樣的也是含鉛量很高的產(chǎn)品，那么這時(shí)候也許你有疑問為什么甲酸可以使用到電池上面呢，且聽小編來和大家認(rèn)真去分析一下關(guān)于電池的相關(guān)知識(shí)哦希望這次的解釋能幫助到大家哦。公司主要生產(chǎn)甲酸和甲酸鈣，已通過ISO-9001質(zhì)量體系認(rèn)證。傳統(tǒng)的燃料電池主要以氫燃料電池和燃料電池為主。氫燃料電池的局限在于其微型氫容器的成本很高，氣態(tài)的氫能量密度很低并且氫氣的運(yùn)輸和使用具有潛在的危險(xiǎn);雖然具有很高的能量密度，但其電催化氧化率比氫氣低很多，并且具有毒性，都為其廣泛使用造成阻礙。甲酸在室溫下為液體，毒性很小，并且具有比氫氣和都高的電動(dòng)勢，因此甲酸燃料電池同氫氣和燃料電池比起來具有更大的潛力和應(yīng)用范圍。直接甲酸燃料電池(DFAFC)，因其制作程序簡單、比能量和比功率高，是新一代移動(dòng)和便攜式電源。該技術(shù)是將儲(chǔ)存于甲酸和氧氣中的化學(xué)能直接轉(zhuǎn)換成電能的發(fā)電裝置。這樣的一款電池你是不是就理解了關(guān)于甲酸方面使用到電池方面的知識(shí)了呢？