據(jù)了解，終這場(chǎng)晚會(huì)聚劃算直播觀看量破1500萬(wàn)，15個(gè)爆款全部下架，爆款單品平均補(bǔ)貨次數(shù)超過(guò)4次，“劉一刀”聯(lián)名定制刀具張小泉菜刀5秒，助力扶貧直接推動(dòng)了廣西北海烤海鴨蛋銷量超33.6萬(wàn)顆。

這種“內(nèi)容 電商 直播”的直播模式，看起來(lái)實(shí)現(xiàn)了一次明星之間的聯(lián)動(dòng)帶貨，獲得了流量蓄水，但事實(shí)上，無(wú)論是選品還是直播內(nèi)容，真正布局互動(dòng)與直播節(jié)奏的是平臺(tái)方聚劃算，明星的流量只是作為這次活動(dòng)的一部分。

在大部分情況下，明星作為流量的來(lái)源，其實(shí)存在著很多不可控的因素，我們也看到過(guò)一些翻車的例子，但在聚劃算的案例中，體現(xiàn)出了平臺(tái)與明星直接的相互制衡，一方提供節(jié)目 流量，另一方提供選品和數(shù)據(jù)。

其實(shí)我覺(jué)得，從聚劃算的案例中可以得出，如何走出明星直播的差異化，就是平臺(tái)需要把自己MCN化。通過(guò)自己做明星的MCN，定制化創(chuàng)造明星直播的內(nèi)容，就有機(jī)會(huì)打造出屬于自己平臺(tái)特色與文化的明星IP，形成差異化定位，連通不同圈層的消費(fèi)者、品牌。

明星直播下半場(chǎng)，是從直播運(yùn)營(yíng)走向直播創(chuàng)造的階段。

今年的直播電商仿佛被按下了快進(jìn)鍵。

現(xiàn)如今的直播，對(duì)于電商而言不再只是“打輔助”，而是逐漸成為品牌營(yíng)銷的“主力軍”之一。甚至已經(jīng)到了36行行行做直播的程度。

頭部主播薇婭李佳琦的數(shù)據(jù)依舊強(qiáng)勁，羅永浩、董明珠、丁磊、張朝陽(yáng)等企業(yè)家紛紛入局也為直播帶來(lái)了新的看點(diǎn)，除此之外，還有蜂擁入局的各路明星藝人。

在疫情的催化下，明星直播帶貨成為了今年行業(yè)的關(guān)鍵詞之一。

而隨著越來(lái)越多明星、達(dá)人的參與，幾乎讓明星 直播成為品牌標(biāo)配，品牌商、平臺(tái)商、明星、達(dá)人，正在加碼。

近微博上羅永浩與戚薇同跳《畫(huà)畫(huà)的baby》的視頻火了，不少很疑惑：“戚薇是不是要和羅永浩去直播賣貨了？”

果不其然，隨后戚薇便官宣了9月19日周六晚8點(diǎn)將在抖音直播間開(kāi)啟直播首秀的消息。

戚薇開(kāi)直播已經(jīng)不算什么新鮮事了。

今年上半年，明星與品牌在線下的互動(dòng)少了，在線上的親密度卻增加了。

早在戚薇之前，作為聚劃算優(yōu)選官入駐百億補(bǔ)貼直播間，首秀就交出了4小時(shí)1.48億的成績(jī)；陳赫首場(chǎng)直播帶貨4小時(shí)銷售額超8000萬(wàn)等等，五一期間央視BOYS組成的“銷售天團(tuán)”，就連景甜、鄭爽這類小花也將事業(yè)線開(kāi)拓進(jìn)了直播間。

明星跨界做直播已經(jīng)成了習(xí)以為常的事情，而在天文數(shù)字和熱搜的背后，展現(xiàn)了明星從事直播帶貨所具有的天然優(yōu)勢(shì)——有關(guān)注，有流量，促銷售。

明星誰(shuí)也無(wú)法保證自身能夠成為娛樂(lè)常青樹(shù)，隨著企業(yè)家，主播，明星的涌入，明星本身在直播帶貨中具有先天的流量?jī)?yōu)勢(shì)。明星人設(shè)和品牌調(diào)性的契合，在流量同質(zhì)化的品牌營(yíng)銷中帶來(lái)巨大的熱度和話題。

明星帶貨從代言走向帶貨，需要增加一些真誠(chéng)和專業(yè)。撬動(dòng)流量背后的品牌價(jià)值，打造個(gè)人專屬直播品牌IP，明星直播帶貨依然具有很大的潛力。

浪潮尚未退去，便可知曉誰(shuí)在裸泳。 近兩年，直播帶貨無(wú)疑是風(fēng)口之上的寵兒。有數(shù)據(jù)顯示，2019年，中國(guó)直播用戶超過(guò)5億，直播電商行業(yè)的總規(guī)模達(dá)到4338億元，今年更將達(dá)到萬(wàn)億規(guī)模。 一片喧囂之中，明星由于自帶流量成為各大直播間的常客。網(wǎng)傳的一份名單顯示，有300多位明星都參與過(guò)電商直播。 然而，直播并不比電視上的真人秀綜藝。綜藝節(jié)目里，尚有剪輯師的一雙巧手幫助明星掩蓋不足。而直播講究實(shí)時(shí)互動(dòng)，當(dāng)明星直面消費(fèi)者時(shí)，誰(shuí)掉鏈子，誰(shuí)hold住全場(chǎng)，消費(fèi)者全看得清清楚楚。 有些人話都說(shuō)不利索只會(huì)微笑點(diǎn)頭，有些人連品牌名字都能說(shuō)錯(cuò)……他們只是把直播當(dāng)成上的又一個(gè)通告，根本沒(méi)用心。

而胡海泉不一樣。他是真正將直播當(dāng)成一份事業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)的。 7月15日，胡海泉次在抖音上試水電商直播，就創(chuàng)下了佳績(jī)。 從當(dāng)晚的7點(diǎn)開(kāi)始，到凌晨近1點(diǎn)結(jié)束，長(zhǎng)達(dá)5個(gè)多小時(shí)的直播，他與母嬰KOL辰辰媽、NPC主理人Nic、云集創(chuàng)始人肖尚略、小米生態(tài)鏈總經(jīng)理屈恒多位行業(yè)大拿侃侃而談，合作伙伴中不乏小米、網(wǎng)易嚴(yán)選、方太等企業(yè)。

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這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在炙手可熱，每個(gè)進(jìn)來(lái)的人感覺(jué)不做個(gè)性的銷量就不行。銷量從幾億已經(jīng)開(kāi)始到幾十億了，我們開(kāi)玩笑說(shuō)，哪天看誰(shuí)開(kāi)始搞100億。

但實(shí)際上，放在商業(yè)世界的長(zhǎng)生命周期去看，這個(gè)行業(yè)迄今還在初創(chuàng)期。即便現(xiàn)在好像很炙手可熱，依然還有很大空間。2019年淘寶直播累計(jì)用戶4億，這個(gè)用戶量放在我們的生態(tài)里，還至少有一半人沒(méi)有看過(guò)淘寶直播，這說(shuō)明什么？說(shuō)明這個(gè)行業(yè)才剛剛開(kāi)始。

我們堅(jiān)持了四年，每一年都不被人看好，每一年都覺(jué)得我們到頂了，但是每年我們的數(shù)字都大大超出了我們預(yù)期的計(jì)劃。這也說(shuō)明行業(yè)還在初創(chuàng)期，需要更多生態(tài)的參與者進(jìn)來(lái)，良性的共同推進(jìn)。

抖音快手是伙伴

以前阿里提新零售，引燃了這個(gè)行業(yè)，現(xiàn)在新零售已經(jīng)成為一個(gè)標(biāo)配。對(duì)淘寶直播來(lái)說(shuō)也是這樣。別人不理解不接受的時(shí)候，我們?nèi)ズ斑@個(gè)概念，希望大家能夠參與進(jìn)來(lái)，把這個(gè)行業(yè)往前推；大家都接受了以后，我們要去研究下一步。

這個(gè)生態(tài)的每個(gè)參與者都能帶動(dòng)身邊的人進(jìn)來(lái)，也能影響消費(fèi)者的習(xí)慣，我們很愿意看到這個(gè)行業(yè)有越來(lái)越豐富的參與者。

淘寶直播是一種新的生產(chǎn)力，這個(gè)生產(chǎn)力有可能對(duì)傳統(tǒng)的社交電商我自己認(rèn)為會(huì)產(chǎn)生非常大的變化。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這樣的新模式更符合他的體驗(yàn)，原來(lái)那種傳統(tǒng)的社交電商的模式就受到影響了。

所以無(wú)論抖音快手，他們進(jìn)來(lái)都是好事情，作為短平臺(tái)，這對(duì)消費(fèi)者心智的打造、對(duì)整個(gè)直播電商業(yè)態(tài)的加速都是有好處的。我們跟抖音快手是很好的合作伙伴。

更多參與者進(jìn)來(lái)以后，我們更希望用沉淀的能力承擔(dān)起責(zé)任，推進(jìn)行業(yè)健康和規(guī)范發(fā)展。所謂的規(guī)范發(fā)展，首先是必須保障消費(fèi)者的權(quán)益，其次必須讓商家和主播都能夠健康規(guī)范的發(fā)展下去，創(chuàng)造自己的價(jià)值，這也是我們一直在做的。