女人是天生的購(gòu)物狂，女人愛(ài)服裝、愛(ài)包包、愛(ài)鞋子，也更愛(ài)健康。中國(guó)自古便有女主內(nèi)男主外一說(shuō)，相比于男性，家庭主婦們更愿意接受凈水器，在購(gòu)買(mǎi)凈水器時(shí)也比男性更具決策權(quán)。因而，對(duì)凈水器加盟商而言，誰(shuí)更能抓住女性的心，誰(shuí)就能贏得市場(chǎng)。
渥泰凈水機(jī)總結(jié)凈水機(jī)營(yíng)銷需要關(guān)注女性顧客的原因有二：
一、現(xiàn)代女性具有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)能力，得益于職業(yè)生涯的經(jīng)歷，使得女性的消費(fèi)決策及購(gòu)買(mǎi)能力越來(lái)越大；
二、女性顧客對(duì)于家庭的健康方面有著天生的敏感與優(yōu)勢(shì)。
那么，作為凈水機(jī)加盟商應(yīng)該如何博取女性顧客的心?央視網(wǎng)商城戰(zhàn)略合作伙伴渥泰凈水機(jī)下面就來(lái)為廣大代理加盟商進(jìn)行分析：
一、終端“她”化
女性消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)不但細(xì)致，并且更重視“購(gòu)物環(huán)境”。一些特別的環(huán)境也會(huì)刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。
因此，商家在終端渠道及產(chǎn)品陳列上盡量“她”化，以吸引女性消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)物、多購(gòu)物。
二、促銷“她”化
通過(guò)進(jìn)店有禮等送禮的活動(dòng)，贈(zèng)送一些女性用品。遮陽(yáng)傘、購(gòu)物袋、化妝用品等。這樣的一些小禮品來(lái)賄賂女性消費(fèi)者。
女性消費(fèi)的理性、務(wù)實(shí)一面，凈水機(jī)加盟商在產(chǎn)品促銷時(shí)，一定要多使用“買(mǎi)贈(zèng)、打折”等常規(guī)性促銷手段，以吸引女性消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)欲望，盡量滿足她們“會(huì)過(guò)日子”的消費(fèi)心理需求。
女性消費(fèi)的非理性、沖動(dòng)一面，凈水機(jī)加盟商在產(chǎn)品促銷時(shí)，企業(yè)導(dǎo)購(gòu)一定要充分發(fā)揮“三寸不爛之舌”，擊破女性消費(fèi)“容易受他人影響”的特點(diǎn)，導(dǎo)購(gòu)盡量采用“從星”(明星)策略，多贊美她，一定要讓消費(fèi)者親自體驗(yàn)，最終在“半夢(mèng)半醒”的狀況下自掏了腰包。
三、傳播“她”化
中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)“她時(shí)代”，媒介傳播同樣演變?yōu)椤八被詫?duì)于各類媒體廣告的關(guān)注程度均高于男性，比男性消費(fèi)者對(duì)廣告的敏感度普遍要高很多。所以，凈水機(jī)商家自然需要研究、面對(duì)“她”化的傳播。
1、平面?zhèn)鞑ァ八被?br /> 紙質(zhì)傳播方面，女性對(duì)娛樂(lè)、休閑類雜志有興趣，凈水機(jī)商家應(yīng)該更多在這里“投她所好”。
2、網(wǎng)絡(luò)傳播“她”化
“刷卡網(wǎng)購(gòu)”已經(jīng)成為現(xiàn)代女性消費(fèi)的新方式，因此，凈水機(jī)商家廣告?zhèn)鞑ケ仨殹八被翱椌W(wǎng)”。
3、終端傳播“她”化
不管是網(wǎng)絡(luò)傳播、平面?zhèn)鞑ィ罱K決定購(gòu)買(mǎi)的是“終端臨門(mén)一腳”，所以在戶外或賣(mài)場(chǎng)終端進(jìn)行“她”化傳播，將會(huì)大大提高產(chǎn)品銷售力。
總之，在這個(gè)消費(fèi)的“她時(shí)代”，凈水機(jī)商家必須把握好女性消費(fèi)者的市場(chǎng)需求和新的市場(chǎng)契機(jī)及市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，這樣凈水機(jī)商家才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中未雨綢繆，獲得成功。