想咨詢下，sem創(chuàng)意的撰寫方式，如何有效的提升點擊率？

現(xiàn)在的做法的是：羅列產(chǎn)品賣點，組合起來，一周列出那些賣點的占權(quán)重比多，對于好的賣點文案持續(xù)，對于差的賣點文案剔除，再編寫再組合測試。

（藍葡萄8提問）

回答：

我認為首先不是羅列產(chǎn)品的賣點。而是羅列用戶想看到什么。無論想看到的東西是理性的，還是情緒化的。

做20個不同的創(chuàng)意，然后3個或者4個輪播，選出優(yōu)勝，然后再加入另外兩個，繼續(xù)輪播。如此測試。

測試創(chuàng)意的核心KPI是CTR。另外，建議發(fā)現(xiàn)好的創(chuàng)意之后，給更高的價格沖一下量，以獲得更好的質(zhì)量分。

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首先我們要了解營銷漏斗的技術(shù)數(shù)據(jù)參數(shù)和來源！

營銷漏斗的基礎數(shù)據(jù)參數(shù)有：展現(xiàn)量，點擊量，訪問量，咨詢量和訂單量。其中，展現(xiàn)量，點擊量和訪問量能夠在數(shù)據(jù)報告中獲得，具體操作請查看上一期文章，咨詢量和訂單量是要自己統(tǒng)計，數(shù)據(jù)報告中的咨詢或者轉(zhuǎn)化是要求在網(wǎng)頁中添加百度統(tǒng)計代碼并且使用相應的溝通工具才能統(tǒng)計，轉(zhuǎn)化也是需要通過在網(wǎng)頁中添加埋點統(tǒng)計的行為轉(zhuǎn)化！

競價團隊：

一支的競價團隊，光是競價員的薪酬已經(jīng)不低，證明該公司非常重視競價推廣，每天投入的競價廣告預算也高，受眾覆蓋地域廣，在部門建立初通常也只有一個競價專員，這個競價專員一步步把該公司的競價賬戶優(yōu)化成熟，創(chuàng)造了可觀利潤，公司滿意，然后增加競價預算，覆蓋更廣的地域，拓展更廣泛的關鍵詞，這個時候，賬戶里大量的廣告計劃，廣告單元和創(chuàng)意，關鍵詞匹配模式，否定關鍵詞，調(diào)整出價等的操作，一個人已經(jīng)無法精細優(yōu)化，那就需要招聘更多的競價員，把工作任務合理分配出去，盡量把賬戶優(yōu)化到致，因為每天的廣告預算非常高，一點點的操作帶來的影響都不是一個競價員的薪酬能比的。

成交率

　　得到訪客的資料，就需要進行電話回訪、二次銷售，這個時候則需要關鍵客服的級別，回訪頻率，回訪時間，分析客戶需求等來達到終成交轉(zhuǎn)化的目的。而這個環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)，則不是競價能控制的。在這里就不細說了。

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