網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，特別是中小企業(yè)通常要選擇B2B網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)。第三方網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)，阿里巴巴、生意寶、慧聰、焦點(diǎn)科技、金泉網(wǎng)、網(wǎng)庫(kù)、金銀島、馬可波羅、國(guó)聯(lián)、天助網(wǎng)等。根據(jù)電子商務(wù)研究中心2017年數(shù)據(jù)，2017年中國(guó)主要B2B平臺(tái)市場(chǎng)份額占比中，7家核心平臺(tái)占比為60.64%，占據(jù)超過(guò)半市場(chǎng)份額，行業(yè)優(yōu)勢(shì)明顯。

綜合性電商平臺(tái)格局基本定型，阿里、慧聰集團(tuán)等巨頭企業(yè)的優(yōu)勢(shì)地位在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)改變，其他B2B平臺(tái)市場(chǎng)份額正逐步提高，搶占更多市場(chǎng)份額需提高對(duì)接效率，細(xì)分行業(yè)平臺(tái)在具備廣度的同時(shí)也需有深度，專做細(xì)分領(lǐng)域的垂直B2B電商開(kāi)始崛起。

      B2B市場(chǎng)營(yíng)銷

從市場(chǎng)格局看，當(dāng)前國(guó)內(nèi)B2B市場(chǎng)營(yíng)銷可以劃分為三大類：一是以阿里巴巴B2B、慧聰網(wǎng)、中國(guó)供應(yīng)商、我的鋼鐵網(wǎng)為代表的B2B商貿(mào)網(wǎng)站；二是以百度、360、搜狗等為代表的搜索引擎競(jìng)價(jià)營(yíng)銷；第三極是以天助網(wǎng)為代表的全網(wǎng)整合營(yíng)銷。本質(zhì)上看，阿里巴巴B2B、慧聰網(wǎng)等B2B平臺(tái)提供了展示客戶的信息的“商鋪”，百度等搜索引擎提供了展示客戶的信息的“窗口”，天助網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)商提供了客戶展示的內(nèi)容，以及相關(guān)的營(yíng)銷輔助技術(shù)與工具。

      綜合分析，B2B平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、搜索引擎營(yíng)銷和全網(wǎng)整合營(yíng)銷各有優(yōu)劣，對(duì)于中小企業(yè)而言，全網(wǎng)整合營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)更為明顯。

      天助網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)邏輯為：早期推出商機(jī)發(fā)布引擎SAAS系統(tǒng)，然后將天助網(wǎng)平臺(tái)作為企業(yè)建站和展示的入口，通過(guò)B2B聯(lián)盟體進(jìn)行資源整合，通過(guò)易站通進(jìn)行SEO搜索引擎優(yōu)化、商鋪、域名、移動(dòng)營(yíng)銷，結(jié)合大數(shù)據(jù)和私有云系統(tǒng)對(duì)企業(yè)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，聚集流量，促成企業(yè)交易。

      此外，近年來(lái)天助網(wǎng)開(kāi)始拓展O2O電商服務(wù)服務(wù)。工業(yè)電商O2O服務(wù)是依托天助網(wǎng)在湖北省建立的數(shù)個(gè)電商基地展開(kāi)，本地互聯(lián)網(wǎng) 服務(wù)中心將提供專業(yè)工業(yè)電商戰(zhàn)略定位、網(wǎng)站建設(shè)、營(yíng)銷診斷、網(wǎng)絡(luò)推廣、實(shí)操人才培養(yǎng)、私董會(huì)服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)思維、互聯(lián)網(wǎng) 應(yīng)用培訓(xùn)、互聯(lián)網(wǎng)金融、MBA課程等服務(wù)。當(dāng)前天助網(wǎng)在湖北省咸寧、荊門、荊州、天門等地市縣成立了營(yíng)銷服務(wù)基地。通過(guò)集訓(xùn)、培育、孵化的形式，讓工業(yè)企業(yè)從零進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)渠道拓展，提升企業(yè)效益。