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【福七拼拼團(tuán)】與您分享：

社區(qū)團(tuán)購(gòu)相對(duì)于傳統(tǒng)電商有哪些優(yōu)勢(shì)？

一 獲客成本上，社區(qū)團(tuán)購(gòu)利用各個(gè)城市的小區(qū) 寶媽建立起微信群，然后直接在微信群里完成獲客、留存、成交、復(fù)購(gòu)，獲客成本是比較低的，主要由于幾乎零成本的寶媽帶動(dòng)！

第二 貨品價(jià)格上，集中搶預(yù)售，再統(tǒng)一發(fā)貨或自提的方式，價(jià)格和質(zhì)量可以做到高性價(jià)比

第三 購(gòu)買方式上，通過(guò)微信和微信群，互動(dòng)性和即時(shí)反饋比較強(qiáng)，購(gòu)買簡(jiǎn)單

第四 物流成本上，統(tǒng)一大訂單發(fā)貨，物流節(jié)約非常多

第五 資金方面上，預(yù)售的方式，先收錢再發(fā)貨，有需求再備貨， 這點(diǎn)可以大大的降低資金風(fēng)險(xiǎn)和庫(kù)存周轉(zhuǎn)風(fēng)險(xiǎn)

第六 人工成本上，兼職寶媽或者團(tuán)長(zhǎng)，都是社區(qū)合伙人的形式，非雇傭制，人力成本幾乎為0

但做B2C產(chǎn)品的時(shí)候，花了不少錢來(lái)做這方面的探索，也是由于2015年傳統(tǒng)電商的模式，紅利期已經(jīng)過(guò)去，巨頭已經(jīng)形成，再想從中分流，成本代價(jià)非常高，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)模式玩不下去。一路過(guò)來(lái)，2015年到2017年，我們走了很多彎路。但團(tuán)隊(duì)積累下來(lái)，既有擅長(zhǎng)做工具的能力，也有做電商平臺(tái)、電商平臺(tái)后端ERP企業(yè)管理系統(tǒng)的豐富經(jīng)驗(yàn)。

【福七拼拼團(tuán)】與您分享：一次偶然，我們才接觸到社區(qū)團(tuán)購(gòu)的行業(yè)。那時(shí)候我們看到的是，團(tuán)長(zhǎng)們還在用文字的方式來(lái)做C端的事情。于此，我們才介入到社區(qū)團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域，首先從解決效率問(wèn)題上，做了一個(gè)很小的工具，然后看團(tuán)長(zhǎng)們使用的情況。再結(jié)合使用的情況，去看整個(gè)商業(yè)模型，是否值得我們帶著團(tuán)隊(duì)投入進(jìn)去，長(zhǎng)期做這個(gè)事情。因?yàn)閺某杀灸Ｐ汀⑸虡I(yè)變現(xiàn)模型，判斷下來(lái)都是健康的。

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開(kāi)發(fā)種子用戶

平臺(tái)讓團(tuán)長(zhǎng)建立社群初期，邀請(qǐng)鄰居好友入群時(shí)，要將其作為種子用戶培養(yǎng)，經(jīng)過(guò)充分交流溝通后讓入群成員明白這個(gè)是一個(gè)專門做社區(qū)團(tuán)購(gòu)的群，以便為后續(xù)的口碑宣傳做準(zhǔn)備。成員入群之后群主要再次明確告知群用途，并通知群成員在這個(gè)社群內(nèi)部會(huì)有商品購(gòu)買優(yōu)惠、進(jìn)口產(chǎn)品打折等具有吸引力的福利，這樣才能有效留住種子用戶。