如何用資本的方法解決渠道商和供應(yīng)商的矛盾？

渠道商和供應(yīng)商的矛盾在一般人眼中是永遠(yuǎn)無法化解的，因?yàn)橐环较脒M(jìn)得便宜，一方想賣得更貴，兩方的關(guān)系好像是水火不相容。袁國順老師認(rèn)為不然，因?yàn)槟苤苯诱莆战K端消費(fèi)者的制造商其實(shí)非常少，而渠道商又不能制造產(chǎn)品，所以只要方法適當(dāng)，雙方是能合力產(chǎn)生非同一般的效果的。若購買樓盤價(jià)格下調(diào)，可獲補(bǔ)差價(jià)，并可享受“無理由退房”權(quán)益保證。

接著袁國順老師用在《免費(fèi)模式獨(dú)角獸版》咨詢會中講過的“有限合伙公司”的A N模式，讓供應(yīng)商和渠道商從買賣關(guān)系轉(zhuǎn)化為利益共同體關(guān)系，既解決了賣的問題又解決了買的問題。還順便延伸了老板和員工如何用這個(gè)方法創(chuàng)造更多價(jià)值。

袁國順老師點(diǎn)評說：兩個(gè)字，免費(fèi)！不僅免費(fèi)，還給客戶三年的服務(wù)，而且保證給客戶的耗材和服務(wù)都是成本價(jià)或者低于同行。

現(xiàn)場頓時(shí)響起熱烈的掌聲，臺下開始竊竊私語，有的是在發(fā)表自己的見解，有的則是在質(zhì)疑，但當(dāng)袁國順老師講完他的思路，會員們都恍然大悟。復(fù)訓(xùn)的會員應(yīng)該能發(fā)現(xiàn)，袁老師用的正是壹玖經(jīng)典案例“洗碗哥”中的一部分方案，把客戶變成了自己的業(yè)務(wù)員，而且還實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品對客戶免費(fèi)。商業(yè)要想成功，背后要有團(tuán)隊(duì)的支撐，而在團(tuán)隊(duì)之中，成員之間三觀一致的意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于血緣的意義。

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做個(gè)好人，在奉獻(xiàn)利他中成長

在對話環(huán)節(jié)中，袁國順老師突然點(diǎn)到了一名正在跑麥的義工，大家的目光瞬間集中在了他身上，他身材瘦高，表情認(rèn)真而堅(jiān)毅，在眾多義工中年齡稍大，這是大家對他的印象。

袁國順老師說：我其實(shí)看到他在這里跑麥非常心疼，他是我們《免費(fèi)模式獨(dú)角獸版》咨詢會的會員，雖然已經(jīng)是大老板，年紀(jì)又比較大，但是放下了身段在這里心甘情愿地服務(wù)大家，我覺得所有人都應(yīng)該對他表示尊重和感謝。說完這些話，袁國順老師向他深深鞠了一躬。房：將餐廳的44個(gè)包間以主題房（參考電影院，為企業(yè)量身定做房間名稱、產(chǎn)品海報(bào)、產(chǎn)品堆頭）的形式，售賣給有商務(wù)接待需求的企業(yè)，售價(jià)10萬元/年，同時(shí)返還企業(yè)15萬元餐券。

這名義工名叫王力偉，問到他做義工的原因，他說因?yàn)橹霸谏钲趨⒓右季恋淖稍儠r(shí)被愛心車隊(duì)和義工的奉獻(xiàn)精神所觸動(dòng)，于是便決定要加入這個(gè)群體服務(wù)大家，將自己感受到的溫暖與愛傳遞出去。