與眾不同的連鎖經(jīng)營——放眼未來求發(fā)展

“在短短九年時間里，姜玉坤眼鏡公司得以站穩(wěn)腳跟并迅速發(fā)展，是因為市場非常需要我們這樣的公司。有的眼鏡店搞十幾、二十多年。卻沒有搞清其中的道理，他們沒把消費者當親人”談及自己的成功，姜玉坤深有感觸，“把顧客當親人，就不會再經(jīng)營上犯錯誤”。已有30家連鎖店的姜玉坤眼鏡公司，無疑是一個成功。但是，心系萬千消費者的姜玉坤，早已把目光投向了遠方：

讓更多的眼鏡企業(yè)加入姜玉坤眼鏡公司的質(zhì)量和服務(wù)。這是改變地區(qū)眼鏡行業(yè)現(xiàn)狀的一步高招，這是市場發(fā)展帶來的必然舉措，這是對商家和百姓都有益的“雙贏”戰(zhàn)略。為了走好這至關(guān)重要的一步，姜玉坤眼鏡公司擬定了明確的規(guī)定：凡加盟姜玉坤眼鏡公司的連鎖經(jīng)營，必須到公司進行檢影驗光等知識的培訓學習，并取得合格證書；加盟者必須學習ISO9001質(zhì)量認證體系的有關(guān)文件，并簽署協(xié)議來確保嚴格執(zhí)行文件規(guī)定要求；任何加盟連鎖店出現(xiàn)了質(zhì)量、服務(wù)等方面的問題，消費者都可直接“加罪”姜玉坤眼鏡公司，并在這里可以得到解決。

這就是姜玉坤，一個把社會責任看得比經(jīng)濟利益更重要的成功商人；這就是姜玉坤眼鏡公司，一個在管理、質(zhì)量和服務(wù)上與眾不同的企業(yè)。

選擇加盟創(chuàng)業(yè)的好處

降低成本

三、加盟商可以集中進貨，降低成本，保證貨源。連鎖經(jīng)營優(yōu)勢主要體現(xiàn)在集中進貨與配送上。由于加盟總部規(guī)模大，實力雄厚，可以獲得較低的進貨價格，從而降低進貨成本，取得價格競爭優(yōu)勢。同時，由于加盟總部是有組織的，在進貨上克服了獨立店鋪那種盲目性，加上總部配送快捷，加盟者能將商品庫存壓到限度，從而使庫存成本相應(yīng)降低。而加盟者卸下了采購重擔，只需將全部精力放在商品推銷上，這就加速了商品流轉(zhuǎn)，提高了利潤水平。

加盟者由總部集一進貨后，另一大優(yōu)點是可以充分保證貨源，防止產(chǎn)品斷檔。補給不足，商品缺貨是一些個體零售商的常見現(xiàn)象。長此以往，勢必影響店鋪的信譽及客源。而加盟者則不需要擔心這一點，總部已經(jīng)為其提供了快捷方便的產(chǎn)品配送服務(wù)。

使用統(tǒng)一的商標

第四、加盟商可以使用統(tǒng)一的商標和規(guī)范的服務(wù)?，F(xiàn)代社會的消費者，關(guān)注的不僅僅是商品的價格。店鋪良好的形象與高質(zhì)量的服務(wù)已成了消費者關(guān)注的。因此，對于一個初涉商海的創(chuàng)業(yè)者來說，頭疼的問題就是不知如何提高自己的聲譽，吸引消費者，即所謂的“打響招牌”。當然他可以利用大量的廣告展開宣傳攻勢。但一般的個體經(jīng)營者，資金有限，他想要創(chuàng)出自己的招牌可謂難上加難。

而絕大多數(shù)情況下，加盟總部已經(jīng)建立了良好的公眾形象和的商品服務(wù)。若投資者加盟了連鎖企業(yè)，可以分享到企業(yè)無形資產(chǎn)，使自己的度和信譽隨之提高。從消費者角度來說，一般也會把加盟者的分店看成是某大集團屬下的企業(yè)，從而增加信賴感。因此，加盟者可以“借他人之梯，登自己發(fā)展這樓”。利用這種優(yōu)勢迅速穩(wěn)固市場地位。

加盟店的規(guī)模該如何

規(guī)模：開店數(shù)量適可而止一個企業(yè)如果想擴大加盟，必須達到連鎖的經(jīng)濟規(guī)模，也就是加盟店要開的足夠多。而且，加盟總部對每一家加盟店所持續(xù)收取的費用不能過高。所以加盟店一定要多，從各店所收取的費用總額才能夠使總部自給自足。

但是，加盟店的數(shù)量又不能過多。如果加盟店越開越多，那么每家店的商圈范圍勢必變小，則意味著商圈內(nèi)的消費者也會越來越少。競爭者增加了，但消費市場卻沒有隨著店數(shù)的增長而增長。

同時，店面的消費對象無商品一樣不受區(qū)域限制，連鎖店的消費群體只能針對店面附近的人。如果在這群有限的消費者中，再去抓部分特定消費對象，消費人口會變得更少。所以，對于太有特色的店，或是獨特性太強的店，就不適合開太多家分店。