因?yàn)閲鴥?nèi)女裝品牌雖然形成了一定的地域色彩，但尚未在全國乃至國際上形成規(guī)模和影響，所以，誰能及時(shí)填補(bǔ)這個(gè)品牌的空白，誰就能在國內(nèi)女裝品牌的服裝中勝出，而且有條件與國外同類名服裝品牌比肩；與此同時(shí)，具有良好的物流環(huán)境，較強(qiáng)的市場開拓能力和設(shè)計(jì)水平，可提供布料配套的女裝生產(chǎn)企業(yè)，具有很大的發(fā)展空間和強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭。

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特許經(jīng)營有一定限制，與店內(nèi)面積、進(jìn)貨量、保證金、年銷售額等相似，進(jìn)貨折扣也比你想象的要高。加盟商本來就是想把整個(gè)店鋪?zhàn)龀鰜恚瑤椭鮿?chuàng)者解決進(jìn)貨，裝修，運(yùn)營等基本操作。五十平米的商店需要200多種服裝，夏裝進(jìn)貨可能總共需要5萬多件，裝修至少也要三四萬件。盡量做得比周邊商店裝修好一點(diǎn)，貨品新一些。裝飾明亮的大廳，招牌醒目，可以吸引人群。

你要考慮的，你的觀眾是誰，你準(zhǔn)備向誰出售服裝，他們的著裝習(xí)慣如何，購買力如何。假設(shè)你在學(xué)校附近，和你在步行街，觀眾和購買力是不一樣的。有興趣的話再談。但我可以和你們分享一些我們之前的資料(商場女裝品牌)。一個(gè)月的銷售額中，80%左右是老顧客復(fù)購；一個(gè)月來平均每來8個(gè)陌生顧客，有3個(gè)會(huì)試穿，1.2個(gè)會(huì)成交；每一個(gè)出色的導(dǎo)購，手上都有至少20-25個(gè)忠實(shí)顧客，導(dǎo)購可以記錄他們的尺寸、職業(yè)、穿衣習(xí)慣，并了解他們的生活和家庭狀況。因此，我們做銷售的，就是說，要和客戶“談戀愛”。

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引客區(qū)：吸引顧客進(jìn)入的地方，一般位于顧客容易看見的門口。例如，有一位顧客走出店門，突然說：“這個(gè)店好像上了新貨，那些貨上周沒見過，進(jìn)去看看吧。”這就是吸引區(qū)，很容易看得到，也很容易接近。

滯銷區(qū)域：即店內(nèi)死角或顧客走行線末尾位置。百位顧客進(jìn)入商店，可能只有20位或20位以下的顧客會(huì)在店里停留，如果20位顧客過去了，可能有10位顧客會(huì)撥弄衣服，5位顧客會(huì)試穿，后可能只有1位顧客會(huì)買，這就是滯銷區(qū)。