調研顯示，渠道的利潤空間和用戶的使用習慣，是原裝廠商不可回避的桎梏，渠道無利潤，就拉動不了銷量；改變不了用戶的操作習慣，主機的銷售就困難重重。因此，如何讓渠道獲利并推進渠道商去改變現有用戶的操作習慣，是廠商首先需要解決的問題。 京東天貓等電商平臺可以滿足中低端消費類產品需求，加之行業(yè)電商采購的普及，差異化渠道分流將成為主流趨勢，傳統(tǒng)渠道的打印外設和耗材將面臨嚴峻考驗。傳統(tǒng)渠道需要從產品供應商轉型為可以提供硬件與打印管理方案結合的綜合服務供應商轉型，為用戶提供適宜的打印管理服務，升級銷售模式，不斷增加用戶的忠誠度，獲得持續(xù)性收益。因此，有多年經營經驗積累的傳統(tǒng)渠道商要以服務為導向升級營銷策略。

打印機耗材有哪些

1、墨盒和墨水，用于噴墨打印機，墨盒是用來存儲打印墨水，墨水是墨盒中的流質部分，一般只需要把后者注入到前者中就可以繼續(xù)使用；

2、墨粉和硒鼓，用于激光打印機中，主要有兩種硒鼓一體式和分體式，后者可以把粉盒取出單獨更換墨粉；

3、色帶架和色帶，用于針式打印機中；

4、打印紙，根據不同打印規(guī)格的用紙，還有根據不同需要的打印紙材質，比如專用于噴墨打印機上的彩噴紙，打印照片效果的高光相紙，以及可用于描圖和透明打印的硫酸紙等。

短租只需要使用幾天的，這種就比較特殊，如果自己購買肯定不合適，買來幾臺機器就用幾天放在那里不用了純屬資源浪費，所以租賃比較合適。調研顯示，渠道的利潤空間和用戶的使用習慣，是原裝廠商不可回避的桎梏，渠道無利潤，就拉動不了銷量；改變不了用戶的操作習慣，主機的銷售就困難重重。沒有打印機的消費者是不會購買耗材的。因此打印品牌首要的任務是賣機器，搶占裝機量的市場份額，這也是近十年來打印機平均單價呈現下降趨勢的原因，

租賃合同規(guī)定了固定的支付時間的提供設備的期限，租賃公司承擔了折舊的風險，以及租賃結束設備如何處理的問題；買，耗材價格、配件、維修等不能由自己控制，全由市場行情決定，租，耗材價格、配件、維修等和自己沒有關系，風險丟給租賃公司。打印質量指標說明：主要由打印分辨率決定，即指每英寸打印多少個點，單位是dpi，它是激光打印機重要的技術指標之一。