網(wǎng)絡(luò)電商局勢走好，實木門行業(yè)躍躍欲試，當(dāng)下實木門行業(yè)試水電商已經(jīng)有著較長一段發(fā)展時間了，雖然說在整體規(guī)模上由于一些物質(zhì)因素的限制，目前實木門電商仍有著許多的局限性，但開弓沒有回頭箭，實木門企業(yè)需要科學(xué)的走電商之路，再多挑戰(zhàn)也會迎面而解。

實木門電商期望滿滿 挑戰(zhàn)諸多

實木門企業(yè)大部分都運(yùn)用線下銷售模式進(jìn)行銷售產(chǎn)品，除了部分企業(yè)在淘寶上試水電商平臺，大部分實木門企業(yè)因為無法解決產(chǎn)品配送、設(shè)計、安裝、維修等售后服務(wù)而不敢輕易選擇電子商務(wù)進(jìn)行渠道升級，盡管實木門品牌也想發(fā)展電商平臺，但并不輕易發(fā)力，主要是因為不想影響到傳統(tǒng)的線下渠道。

目前大多數(shù)做實木門的企業(yè)還維持在傳統(tǒng)渠道進(jìn)行銷售，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，未來電商模式將給傳統(tǒng)行業(yè)帶來更多的商機(jī)，個人發(fā)現(xiàn)在目前為數(shù)不多轉(zhuǎn)型做電商的實木門企業(yè)中，未來，實木門將走電商化經(jīng)營模式，用互聯(lián)網(wǎng)的思維銷售實木門，去除中間環(huán)節(jié)，降低消費(fèi)者的購買成本。做到真正的實木門銷售電商化。

實木門銷售過程中接觸客戶、恰談?wù)f明到成交單子的每一個環(huán)節(jié)都可能會遭遇客戶的拒絕，實木門銷售員來說，遭到消費(fèi)者拒絕是家常便飯，很正常的事，成功的銷售人員不會懼怕客戶說'不'，而只會認(rèn)真洞察、分析客戶說'不'的各個原因?？偟膩碚f，客戶說'不'主要來自以下原因：

客戶的習(xí)慣性拒絕

有的客戶一遇到銷售人員就表達(dá)拒絕?？蛻舻牧?xí)慣性拒絕是一種自然反應(yīng)，拒絕只是客戶的習(xí)慣性的反射動作，除非他聽了介紹就買 很可惜這樣的情況比較少。一般說來，惟有拒絕才可以了解客戶真正的想法，并且，拒絕處理是導(dǎo)人成交的時機(jī)。

客戶真沒需求

如果客戶根本就沒有這方面的需求，那么，客戶說'不'是自然的事。但是，當(dāng)客戶向銷售人員提出'不需要'的拒絕意見時，銷售人員應(yīng)該認(rèn)真處理，不要急于退縮。這也是考驗銷售人員的勇氣、智慧和反應(yīng)能力的時候。因為購買需求受多種因素影響，所以在面談以前，無法確定客戶是否真的有需求時，這就需要銷售人員有勸說其購買的才能。只有先排除'不需要'這一不利的因素，才能促進(jìn)成交。

質(zhì)量佛山福廣復(fù)合實木門建議在平等制造技術(shù)的基礎(chǔ)上，選用的油漆質(zhì)量越，漆膜的各項功能就越好，施工作用也簡單體現(xiàn)。例如在平等的日光照耀條件下，耐黃變性好的亮光白面漆就較一般白面油漆的保色性要非常好;在平等漆膜外觀下，耐磨啞光清的耐磨性與抗刮傷性就比一般啞光清要好許多。對木門商品漆膜作用的高需求，不僅僅是精品的需求，另一面也是藝術(shù)文明的體現(xiàn)，由于漆膜的質(zhì)量決議著技術(shù)作用的體現(xiàn)，影響著木門的藝術(shù)魅力和文明內(nèi)在。

功能不一樣的木門質(zhì)量需求，決議著油漆的功能定位與挑選，例如野外木門對漆膜的耐黃性、附著力、耐候性需求較高，所以油漆在這些方面的功能需求愈加嚴(yán)格;室內(nèi)的木門需求流平性好、漆膜豐滿扎實，所以油漆需求在流平性、手感、豐滿度方面具有格外的優(yōu)勢。如果說油漆的施工技術(shù)和質(zhì)量需求是木門成品文明與藝術(shù)價值的體現(xiàn)，那么油漆的功能挑選則是木門成品實踐功用的具體需求。

自古以來，實木門都是定制化的產(chǎn)品，而實木門看似'量體裁衣'，滿足個性需求，實際上，這種定制產(chǎn)品易出現(xiàn)問題。實木門定制的關(guān)鍵在于尺寸，測量及生產(chǎn)過程中尺寸出錯幾率相對較高。一單一生產(chǎn)需要大量大量人工作業(yè)，不能限度利用資源，浪費(fèi)巨大。此外，定制木門生產(chǎn)周期長，還將影響裝修進(jìn)度。用機(jī)械流水線生產(chǎn)代替人工勞作，以標(biāo)準(zhǔn)尺寸進(jìn)行設(shè)計生產(chǎn)或?qū)⒏淖兡鹃T行業(yè)的現(xiàn)狀。

標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、成本低

實木門標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)具有供應(yīng)及時、生產(chǎn)周期短、節(jié)能環(huán)保、機(jī)械化程度高、成本低等優(yōu)點(diǎn)。相比之下，傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式存在生產(chǎn)環(huán)節(jié)過多、出錯率高、生產(chǎn)周期長等問題。目前，市場上已有標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的新式實木門，受到不少客戶的青睞。隨著標(biāo)準(zhǔn)的開始完善和市場的不斷成熟，進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的企業(yè)也將越來越多。

無規(guī)矩不成方圓

后標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)便于維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益。木門原有的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不具有強(qiáng)制性，影響力有限，無法從根本上規(guī)范整個行業(yè)。實木門行業(yè)進(jìn)入門檻低，缺乏規(guī)范，消費(fèi)投訴也呈逐年上升趨勢。面對市場上各種實木門產(chǎn)品，消費(fèi)者可謂挑花眼，木門標(biāo)準(zhǔn)化從某種意義上講將更利于維護(hù)消費(fèi)者的權(quán)益。