這是一家創(chuàng)立于2014年12月的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，2015年5月，她從真格基金處獲得500萬的天使輪融資；2015年10月，她完成了由復(fù)星醫(yī)藥領(lǐng)投，高榕資本和真格基金跟投的6000萬A輪融資；2016年4月，由約印創(chuàng)投、國開漢富領(lǐng)投，美國凱瑟琳*中心、風(fēng)和資本等機(jī)構(gòu)對(duì)其跟投了1.5億B輪融資。

2016年8月，在B輪融資分文未動(dòng)、A輪融資仍存留三分之一之時(shí)，又有投資方找上門來，商量C輪融資事宜……什么樣的生意和創(chuàng)意，有這么大的吸引力？

求醫(yī)無門的痛苦
蘇舒是個(gè)快語連珠的小伙子，說話的速度像把上了膛的加特林機(jī)槍?；卮饐栴}時(shí)，他像提前預(yù)備了答案似的，根本不需要思考的時(shí)間。

這個(gè)年輕人擁有令人艷羨的履歷：1987年出生，高中畢業(yè)后拿到新加坡政府獎(jiǎng)學(xué)金，遂就讀于新加坡國立大學(xué)。本科期間，他去斯坦福當(dāng)了交換生，后又考取新加坡國立大學(xué)的在職研究生。
本科畢業(yè)，蘇舒曾加入硅谷的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，后又進(jìn)入高盛投資銀行任要職。如若沒有意外，他或許會(huì)成為李彥宏或是張朝陽似的人物：在自己的領(lǐng)域內(nèi)混得風(fēng)生水起后，帶著風(fēng)險(xiǎn)基金回國“玩一把大”的。
但凡事總有例外。2014年，外公罹患肺癌，蘇舒回國護(hù)理、求醫(yī)，期間，他體會(huì)了深深的無力感。
蘇舒出生在一個(gè)醫(yī)療世家，祖父和母親都是醫(yī)生。祖父抗戰(zhàn)時(shí)經(jīng)營過醫(yī)院，母親則是當(dāng)?shù)厝揍t(yī)院的*科主任。這樣的家庭本該擁有非常優(yōu)越的醫(yī)療資源，但為外公尋醫(yī)時(shí)，一家人“發(fā)動(dòng)”了全部關(guān)系，卻依舊求醫(yī)無門。
當(dāng)?shù)刈詈玫尼t(yī)生不敢做這樣的手術(shù)，北京、上海的醫(yī)院沒有關(guān)系，找不到關(guān)鍵人。在上海*醫(yī)院，蘇舒花了1000塊通過黃牛掛上了號(hào)，但從醫(yī)生處得到的回復(fù)卻是：床位不夠，手術(shù)要等3個(gè)月。
因?yàn)榈炔涣四敲淳?，蘇舒的外公不得不“急病亂投醫(yī)”，很快便過世。這段經(jīng)歷令他非常痛苦，期間蘇舒想到： 全國還有數(shù)千萬家庭和他們一樣，因?yàn)闆]有“過硬”的關(guān)系找不到好醫(yī)生，貽誤了最佳手術(shù)時(shí)機(jī)。
這是一個(gè)經(jīng)典的國民剛需痛點(diǎn)，他想解決這樣的痛點(diǎn)。不久后，蘇舒放棄了國外的工作，回上海創(chuàng)立了名醫(yī)主刀（上海創(chuàng)賢網(wǎng)絡(luò)科技有限公司）。
專家的時(shí)間
創(chuàng)立這份事業(yè)并不完全出于對(duì)求醫(yī)無門經(jīng)歷的宣泄。作為醫(yī)生家庭的孩子，蘇舒從小對(duì)醫(yī)療事業(yè)耳濡目染，深諳其中狀況。
中國醫(yī)療事業(yè)最大的矛盾，是資源配置的矛盾：名醫(yī)資源高度集中在一線城市的三甲醫(yī)院，但因?yàn)榇参粯O度緊張，這些醫(yī)院無法滿足來自全國各地的手術(shù)需求；二甲、民營醫(yī)院的手術(shù)設(shè)備、醫(yī)療環(huán)境和三甲醫(yī)院并無差別，一些新建醫(yī)院甚至還有優(yōu)勢，但是因?yàn)槿狈γt(yī)，知名度和信任度不高，所以患者較少，床位經(jīng)?？罩?。
手術(shù)是關(guān)乎性命的大事，人人都希望找最好的專家。但對(duì)大多數(shù)普通人而言，專家就像是藏在重重帷幕后的神祇，見他們之前，得先突破重重關(guān)卡。傳統(tǒng)的醫(yī)患關(guān)系中，“找熟人”被認(rèn)為是最便捷有效的方式，找到熟人意味著快速搭上專家，盡快治好病。因?yàn)檫@一模式，一線城市的三甲專家一度被認(rèn)為是富裕階層的特權(quán)。

在普通患者看來，專家的“光陰如金”，但實(shí)際上，他們可支配時(shí)間并不像外界想象般緊迫。蘇舒的母親是主任級(jí)醫(yī)師，她每周有3個(gè)半天的門診，2個(gè)半天的手術(shù)日，還有1個(gè)半天的查房、行政工作。門診時(shí)，她半天至少要看50個(gè)病人，喝口水的時(shí)間都沒有。
但扣除了這個(gè)6個(gè)半天的工作時(shí)間，她還有4天的可支配時(shí)間?？上н@些時(shí)間里，她沒法承接更多的手術(shù)，因?yàn)獒t(yī)院手術(shù)室、手術(shù)臺(tái)的數(shù)量有限。在全國三甲醫(yī)院里，這樣的矛盾普遍存在，可以說，專家級(jí)的醫(yī)師也面臨資源受限的問題。
蘇舒想： 能不能通過創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，將專家的自由時(shí)間、二甲醫(yī)院空閑的醫(yī)療資源、病患迫切的需求聯(lián)系到一起，用最低的成本幫助患者在最短的時(shí)間內(nèi)找到最合適的醫(yī)生？這個(gè)想法催生了名醫(yī)主刀的誕生。
要找用戶，先“挖”專家
2014年12月，蘇舒拿出20萬，在上海復(fù)旦大學(xué)旁租了4個(gè)工位，埋頭編寫網(wǎng)站和APP。當(dāng)時(shí)名醫(yī)主刀的正式員工，加上他一共兩個(gè)人。
這款A(yù)PP上線時(shí)，正是國內(nèi)移動(dòng)醫(yī)療最火熱的時(shí)候：國家逐步推進(jìn)醫(yī)療改革，相繼推出了多點(diǎn)執(zhí)業(yè)、分診醫(yī)療等指導(dǎo)意見；民眾迫切希望互聯(lián)網(wǎng)能像改造其他傳統(tǒng)行業(yè)一樣革新醫(yī)療產(chǎn)業(yè)，讓看病難、看病貴成為過去時(shí)；瞄準(zhǔn)風(fēng)口的資本們更是不遺余力，大筆熱錢前赴后繼地涌入這個(gè)號(hào)稱萬億級(jí)的市場……

那期間，移動(dòng)醫(yī)療軟件如恒河沙數(shù)，多到統(tǒng)計(jì)不過來，每天都有大批新的醫(yī)療應(yīng)用上線。但是這些軟件中超過的99%的應(yīng)用，都集中在掛號(hào)、問藥、在線診斷、門診預(yù)約等領(lǐng)域，切入手術(shù)范疇的微乎其微，做出名聲的更是一個(gè)沒有。
移動(dòng)手術(shù)平臺(tái)無疑是個(gè)直擊痛點(diǎn)的大市場，之所以鮮有人問津，并不是因?yàn)槠渌麆?chuàng)業(yè)者想不到這個(gè)創(chuàng)意，而是因?yàn)檫@個(gè)平臺(tái)很難構(gòu)筑。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)講究靠速度跑馬圈地，先做大用戶數(shù)，再找盈利模式，或者拿著漂亮的數(shù)據(jù)找投資人。但移動(dòng)醫(yī)療不一樣：找用戶之前，先得有專業(yè)沉淀和足夠的醫(yī)療資源，牽涉手術(shù)則更是如此。如果用戶需求猛漲，卻沒有足夠多、夠分量的專家醫(yī)師，那不僅成了巨大的笑話，更有“害命”之嫌。
名醫(yī)主刀成立之初，蘇舒也是舉步維艱。專家醫(yī)師是體制內(nèi)的稀有資源，初生的名醫(yī)主刀沒名沒錢，很難“挖墻角”。最終，蘇舒也是通過“關(guān)系”才做成了第一筆買賣：專家是他通過母親同學(xué)聯(lián)系上的上海第六人民醫(yī)院的骨科主任，患者則是其老鄉(xiāng)的孩子。
這個(gè)孩子在踢球時(shí)撕裂了膝關(guān)節(jié)的半月板，當(dāng)?shù)蒯t(yī)生說需要做半月板摘除手術(shù)，不然以后行動(dòng)都受影響。而骨科主任看到片子和病歷后則判斷，無需摘除半月板，只需微創(chuàng)手術(shù)，一段時(shí)間的康復(fù)理療后就能恢復(fù)。
最后的事實(shí)證明，專家的稱謂并非浪得虛名，微創(chuàng)手術(shù)很成功，幾方皆大歡喜。
這筆買賣成了名醫(yī)主刀APP的第一單，手術(shù)的成功給蘇舒打了一針強(qiáng)心劑，他知道，這個(gè)模式是可行的。
那之后，他開始不斷往醫(yī)院和醫(yī)生的圈子里擠，一面千方百計(jì)找主任、副主任級(jí)別的醫(yī)師套近乎，一面聯(lián)系有空缺醫(yī)療設(shè)備的二甲醫(yī)院。每見一個(gè)醫(yī)生，他都不厭其煩地給對(duì)方講述名醫(yī)主刀的理念、運(yùn)作模式和未來前景，不斷給對(duì)方“畫大餅”。

反復(fù)奔走間，名醫(yī)主刀的專家簽約團(tuán)隊(duì)漸漸有了規(guī)模，但是另一個(gè)嚴(yán)峻的問題卻撲面而來：雖然回國創(chuàng)業(yè)后經(jīng)?？筐z頭充饑，但名醫(yī)主刀賬上的資金還是很快見了底，因?yàn)槟瞧陂g，蘇舒幾乎一門心思撲在找專家上，壓根沒有在用戶拓展上下心思。

一個(gè)電話敲定500萬
2015年5月的一天，蘇舒在中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街的一家咖啡館里，看到了真格基金的聯(lián)合創(chuàng)始人王強(qiáng)，他趕緊湊過去，插逢用極快的語速向?qū)Ψ浇榻B了名醫(yī)主刀。
介紹完畢后，王強(qiáng)告訴他：等我和徐老師（徐小平）開完會(huì)再給你答復(fù)。從咖啡館出來，還沒走到地鐵站，蘇舒就接到了王強(qiáng)的電話：你再回來一趟，我和徐老師通過電話了，他說現(xiàn)在就能敲定。3天后，蘇舒拿到了來自真格基金的500萬天使輪融資。
作為《福布斯》眼中全球最佳創(chuàng)投人之一，徐小平投資新興力量的眼光可謂無與倫比，他一手捧紅了陳歐這個(gè)80后小鮮肉，又轉(zhuǎn)身成了包括papi醬在內(nèi)的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的最大推手。徐小平希望在其他領(lǐng)域挖掘更多的“陳歐”，蘇舒顯然成了其目標(biāo)之一。

徐小平很清楚名醫(yī)主刀這一看似弱小的平臺(tái)，內(nèi)在的蓬勃生命力。這是一個(gè)多方共贏的創(chuàng)新： 從點(diǎn)上看，病患可以通過名醫(yī)主刀解憂、省時(shí)、省錢；專家可以創(chuàng)造更多價(jià)值，并獲得應(yīng)有的收益；落地醫(yī)院則可以優(yōu)化閑置資源，獲取相應(yīng)報(bào)酬。從面上看，該平臺(tái)迎合了國家多點(diǎn)執(zhí)業(yè)和分診醫(yī)療的改革政策，是件符合國家意志的好事。
拿到天使輪融資后，已經(jīng)頗有心得的蘇舒帶領(lǐng)著名醫(yī)主刀在資源積累上一日千里。2015年8月，其合作醫(yī)生已經(jīng)覆蓋北京、上海、天津、廣州、杭州、南京等全國主要城市三甲醫(yī)院的所有科室，每個(gè)城市隨時(shí)可調(diào)用的公立及私立醫(yī)院的床位超過1000張。
專家資源的拓展并沒有起步時(shí)期般困難，因?yàn)樘K舒同樣“抓住”了專家的痛點(diǎn)：合理收入偏低。
蘇舒母親是有30多年工作經(jīng)驗(yàn)的三甲醫(yī)院主任醫(yī)師，她的月工資是8000元，結(jié)合其履歷和當(dāng)下的物價(jià)、房價(jià)，這個(gè)收入堪稱“微薄”。其他城市的專家醫(yī)師收入同樣有限，外界之所以覺得醫(yī)生很富有，更多是出于醫(yī)藥廠商的回扣、病患家屬的紅包等灰色收入。
這些灰色收入造成了過度用藥、過度*等醫(yī)療問題，近年來遭到國家嚴(yán)厲打擊。但是醫(yī)生收入偏低又確實(shí)是行業(yè)頑疾，為了應(yīng)對(duì)，國家推出了多點(diǎn)執(zhí)業(yè)的政策，希望藉此“解放”醫(yī)生，增加其收入。
多點(diǎn)執(zhí)業(yè)于2009年推出，幾年間卻進(jìn)展緩慢。醫(yī)生之所以對(duì)此反應(yīng)平平，主要原因之一是“借調(diào)”醫(yī)生大多是通過坐診，換取三、五百塊的補(bǔ)貼，這樣的收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上傳統(tǒng)“外快”模式里的“飛刀走穴”。

只有執(zhí)刀手術(shù)，才能真正增加專家醫(yī)師的合理收入?！懊餍浅枘贸鰣鲑M(fèi)，專家通過技能救死扶傷，獲取合理收入，同樣是天經(jīng)地義的事情?！碧K舒說，“我們希望讓醫(yī)生的收入變得更高、更透明，而不是像以前那樣‘以藥養(yǎng)醫(yī)’，他們的收入應(yīng)該更多體現(xiàn)在診療階段?！?br />

抓住收入這個(gè)點(diǎn)，名醫(yī)主刀的專家版圖迅速鋪就，這成了他們短期內(nèi)做強(qiáng)的根基。

30位30歲以下的亞洲年輕領(lǐng)袖
2015年下半年，受美股中概股集體走低、A股持續(xù)動(dòng)蕩的影響，資本市場進(jìn)入緊張期。在投資圈里，甚至出現(xiàn)了“資本寒冬”來臨的論調(diào)。那之后，不少投資機(jī)構(gòu)都捂緊了錢袋子，主動(dòng)毀約的比例也大幅度提升，創(chuàng)業(yè)者們?cè)孤曒d道。
資本寒冬并沒有給同處創(chuàng)業(yè)期的名醫(yī)主刀帶來絲毫影響。是年10月，這家公司完成了由復(fù)星醫(yī)藥領(lǐng)投，高榕資本和真格基金跟投的6000萬A輪融資。
天使輪靠創(chuàng)新和模式，到了A輪，名醫(yī)主刀已經(jīng)手握領(lǐng)先的專家資源，面對(duì)資本，他們有了“談判”的底氣。這輪融資起，蘇舒考慮的已經(jīng)不完全是資金問題，他希望借助資本方的資源，拓寬名醫(yī)主刀的鏈條。比如A輪的領(lǐng)投方復(fù)星醫(yī)藥，是達(dá)芬奇機(jī)器人在大中華區(qū)的獨(dú)家代理，這些最先進(jìn)的手術(shù)機(jī)器人，很快將登陸名醫(yī)主刀的平臺(tái)，成為精準(zhǔn)手術(shù)一大助力。

A輪融資后，蘇舒的工作重心仍然是在專家端“圈地”，沒有在用戶端發(fā)力。不過隨著公司軟硬件的提升，其用戶開始自然增長。2015年底，名醫(yī)主刀實(shí)現(xiàn)月均4000臺(tái)手術(shù)，成為中國最大的移動(dòng)醫(yī)療手術(shù)平臺(tái)。
相較傳統(tǒng)醫(yī)療流程，患者在名醫(yī)主刀可以獲得哪些實(shí)實(shí)在在的好處？結(jié)合已經(jīng)完成的案例，蘇舒算了一筆時(shí)間和金錢的帳。
三四線城市的患者要到北上廣看病，需要家屬陪同，手術(shù)前往往需要等待1-2個(gè)月的時(shí)間，期間僅差旅、住宿、找黃牛等費(fèi)用，醫(yī)療外的平均費(fèi)用就高達(dá)3-5萬，這還不算誤工費(fèi)等其他損耗。
而 通過名醫(yī)主刀鏈接專家，病患上傳病例后，智能+人工雙重匹配隨即啟動(dòng)，在最短時(shí)間內(nèi)敲定合適的專家，平均3-5天便可實(shí)施手術(shù)。其中，病患需承擔(dān)的醫(yī)療外費(fèi)用主要是專家的差旅費(fèi)，這部分開銷平均在5000左右。
撇開及時(shí)手術(shù)、盡快康復(fù)等難以量化的因素，僅從時(shí)間和花銷上看，這便是一本很明白的賬。因?yàn)橛羞@樣的深層價(jià)值，在行業(yè)發(fā)展放緩、甚至爭議不斷之際，名醫(yī)主刀反而迎來了自己的風(fēng)口。
今年初，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療廣告引發(fā)的糾紛成為輿論熱點(diǎn)，相關(guān)事件層出不窮，引發(fā)了社會(huì)的激烈討論。這些事件的背后，反應(yīng)的是醫(yī)療信息不對(duì)稱這一長期問題。
這是世界范圍內(nèi)的通?。翰』紝?duì)于醫(yī)療資源缺乏有效的了解途徑。在中國，要做重大手術(shù)時(shí)，人人都希望找北上廣的專家，但是哪家醫(yī)院好、哪位專家好，他們不清楚，清楚了也未必能找到。這種形式下，“某系”才得以借助搜索引擎在醫(yī)療領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)狂飆突進(jìn)的增長。
相關(guān)事件不斷升級(jí)后，媒體試圖通過正面案例探索破解之道，名醫(yī)主刀由此火了一把。因?yàn)榇蟠罂s短了患者盲目試錯(cuò)和排隊(duì)的成本，其模式很快受到輿論追捧。