賣紅木家具要懂得什么叫真正的“博學(xué)“，賣文化和賣產(chǎn)品有很大的不同。會講故事，會講生動的故事才是有學(xué)問。紅木家具不會說話，她需要人來引導(dǎo)和話說她的價(jià)值，從做工，雕刻，結(jié)構(gòu)，美學(xué)等特色的解說，很重要。如果一個(gè)人知識面窄，賣紅木家具就是顯得“淺俗”。不同的雕飾有不同的涵義，但總體來說，雕飾、繪畫所反映的內(nèi)容都希望人們生活幸福安康。紅木家具中的紅木，在國標(biāo)中包括5屬8類33種。同一款式的紅木家具可以用不同的紅木材質(zhì)，不同的材質(zhì)就有不同的價(jià)格。同樣是紅木，價(jià)格相差很大。從色澤，密度，稀缺性來看木材本身的價(jià)值，這便是材質(zhì)賣點(diǎn)之所在。

快節(jié)奏的現(xiàn)代生活充滿浮躁與緊張，人們下班回到家中，心中渴望的是自然、恬靜的氛圍，于是懷舊成為一種新的時(shí)尚。將古典家具置于現(xiàn)代空間，可以營造出一份休閑自然，同時(shí)引發(fā)思古之幽情。某種意義上講，古典家具已經(jīng)不單單是一件實(shí)用物件，而是被賦予一種審美理念，進(jìn)入鑒賞領(lǐng)域，成為了藝術(shù)品類。要經(jīng)常注意防止碰傷碰裂，如果在使用或搬動時(shí)，發(fā)現(xiàn)著力處出現(xiàn)脫榫，一定要重新膠合密封后再使用。對于很多人來說，古典家具還具有升值期望。有的家具像時(shí)裝，流行過后便無人問津，有的家具則具有流行的延續(xù)性。不管潮流如何變，它總的來說不因年久而遭人棄置，不因陳舊而貶低價(jià)值，甚至是愈年久愈有收藏價(jià)值。

在造型設(shè)計(jì)中也講究中和，如明代圓角柜，多以線條柔緩的曲面造型，少有堅(jiān)硬的棱角，與中國人中庸而平和的品格相互唿應(yīng)。其柜柱腳也相應(yīng)的做成外圓內(nèi)方，呈現(xiàn)中庸方正的理念。結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)復(fù)雜而精巧，使得一切榫卯結(jié)構(gòu)都不外露，充分表現(xiàn)了儒家的道德禮儀教化和含而不露、沉靜內(nèi)向的審美特征。雕工精美的紅木家具一般都有繁復(fù)精美的花紋，大多數(shù)人都覺得除塵實(shí)在是一件大工程，但是如不定期清潔除灰又會使紅木家具疾速"變老"。傳統(tǒng)家具與古人日夜為伴，是人們生活方式的縮影。古代的桌案幾按照其形制的不同、功能的不同，使用場地的不同，種類非常繁多，也正由此可見，中國古代文人的閑情逸致，喜怒哀樂。

將博古架作為客廳隔斷，不僅達(dá)到既區(qū)分空間功能，視覺上又有空間的連續(xù)性和通透性的效果。在選擇博古架時(shí)，色彩的搭配很重要。質(zhì)感厚重的深色調(diào)博古架，使居室顯得沉穩(wěn)大氣;淡雅素凈的暖色博古架，則使居室顯得溫馨。比如榫卯是中國建筑和中國家具的精魂，圈椅的造型設(shè)計(jì)為“天圓地方”，寶座的雕飾一般是龍紋……紅木家具的每一個(gè)設(shè)計(jì)、每一個(gè)細(xì)節(jié)都是有來歷、有講究的，都是中國傳統(tǒng)文化的濃縮。在博古架選取的木材中，紫檀木為佳。它的色澤紫亮光潔，木質(zhì)紅膩堅(jiān)硬。也有用黃楊木、棗木的。這些也并非是制作博古架的材料，有的用普通的木材，經(jīng)過匠心獨(dú)運(yùn)，也能達(dá)到古色古香的藝術(shù)效果。